【西鳳酒1952報道】近日，記者在中原路與華山路交叉口的“酒便利”連鎖店，看到人頭攢動，排隊購買酒的消費者不在少數。家住桐柏路的梅華說：“這里的酒價格便宜、品質特別有保障，買著放心。”而目前，只有敢于在終端上布大局、樹立自有品牌的經銷商，才能一招領先、步步為營，在產業價值鏈的博弈中實現利益最大化。□東方今報記者 張勐

　　【現實】

　　行業洗牌轉型謀發展

　　西鳳酒價格白酒行業目前的發展環境相比前幾年有了顯著的變化，尤其是以茅臺、五糧液為代表的高端品牌集體陷入價格的滯漲之中，在政府部門控制公務消費的大環境下，行業洗牌不可避免。

　　西鳳酒價格表但危險與機遇并存，行業洗牌為新的白酒品牌提供了市場機會，同時也為中國白酒回歸傳統、回歸品質、回歸價值積淀、重返民間、品牌重塑、回歸良性發展，擠掉泡沫奠定了基調。在這種新形勢下，酒水經銷商該如何轉型，如何發展呢。

　　梅云是信陽市的一名經銷商，代理了全興等品牌，做了十幾年生意，但是依然掙扎在生意痛苦的邊緣，每天生活得提心吊膽，擔心廠家取消自己的經銷權，擔心廠家縮小自己的經銷區域，擔心下游網絡從外地倒貨，擔心下游客戶不主推自己的產品。

　　梅云的經歷反映了省內眾多酒類經銷商的現狀。同時，河南道合酒業營銷有限公司總經理弓勝濤則表示，“未來酒類經銷商將面臨更為嚴峻的狀況，顯然，那些既沒有優勢渠道網絡，又沒有創新思維和資本實力，以及不能提供服務增值的經銷商，將會被淘汰出局。而那些能掌控下游產業鏈，或者在下游產業鏈中某個環節建立核心競爭優勢的經銷商，將首先獲得生存和發展空間。”

　　未來，無論是大型物流配送商、團購專營商，還是流通分銷商、餐飲專營商、零售終端，只要能有力地掌控真正的專業渠道，就能在市場生存得更好。

　　【出路】 做專業化渠道運營商

　　由于行業整體環境發生了變化，經銷商在此情況之下要么選擇逃離，要么轉變經營模式，轉粗放為精細，方為上策。記者認為，一味地抱怨困境而不求破局之策的做法是沒有意義的，在危中探機，是每一位白酒從業人員的責任。

　　河南建府商貿有限公司總經理王瀟認為，如今白酒經銷商應回歸精細化管理軌道，以客戶價值為中心、以競爭為導向、以提高經營效率為基準才是存活和發展之路。簡單說就是提高產品消費的便利性、及時性和價值感。

　　在這一點上，做得最好的就要數“酒便利”了，河南宅樂送商貿有限公司的負責人告訴記者，“酒便利已經在鄭州市內開設了近四十家店面，全部為直營，并且在鄭州煙酒店創新業態中，酒便利無疑是獨一無二的。更重要的是其定位比較新穎，店鋪就是一個標準的零售店，吸引顧客上門購買或通過店鋪送貨給顧客，店鋪并非傳統意義上的形象店或者團購的據點。”

　　同時，河南道合酒業營銷有限公司總經理弓勝濤則認為，自建終端是酒類經銷商未來發展的一個重要趨勢，但在具體發展過程中一定要扎扎實實，繼續加強終端連鎖店的建設推廣，并由此擴大代理品牌的銷售規模，提高單品運作能力，形成具有自身獨特競爭力的實業鏈。

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