【西鳳酒1952報道】　2012年中國白酒經歷了黃金十年以來的瓶頸期，行業發展出現拐點。特別是，一線白酒企業業績增長有所放緩，但河南白酒企業卻穩中求進，在資本整合、產能擴張、品質提升、文化挖掘、市場拓展等多因素帶動下，行業整體得到了不斷發展。而在其理想業績的背后，河南白酒企業該如何把握好這次彎道超車的機遇，實現各自的“百億”夢想？

　　◎ 名酒價量齊跌 二線處境尷尬

　　西鳳酒價格目前，第一季度一線名酒的具體銷售數據外界無從得知，但記者還是從多方采集信息，試圖以聚集碎片化的信息來窺視一季度的銷售情況。在今年“兩會”期間，茅臺集團董事長袁仁國向外界透露，2013年1至2月，貴州茅臺的銷售收入為54.98億元，較上年同期增長了14.42%，其中茅臺酒銷售收入53.19億元，較上年同期增長19.75%。對此，有分析人士以此推算，由于提價是在去年9月，貴州茅臺1季度估計同比銷量下降了10%左右。

　　西鳳酒價格表另一方面，記者拜訪的大多數茅臺經銷商都表示，今年1至2月份銷售同比確實有所下滑。同時，一線名酒的銷售價格也經歷著“滑鐵盧”，53度飛天茅臺近日在某電商平臺的零售價首度跌破千元大關，以999元/瓶進行促銷，不過目前價格已經回升至1099元/瓶。像52度水晶瓶五糧液現在在1919網上商城零售價為719元/瓶，低于提價后的最新出廠價725元/瓶。五糧液52度1618在網上745元/瓶，而其最新的出廠價為900元/瓶，兩款主力產品價格均出現倒掛。

　　一線名酒價格跌至原來二線名酒的價格區間，那么二線名酒該何去何從呢？

　　“一線名酒降價會使得原本在這個價位的其他品牌的需求也將被擠壓。” 河南省酒業協會會長熊玉亮告訴記者，如果這部分中檔酒價格同時雪崩，就會再向下層擠壓。如果這樣，那些品牌屬性弱的產品就會受到嚴重擠壓。

　　一位業內人士向記者發出這樣的反問：“如果茅臺跌到800塊錢一瓶，你愿意喝茅臺還是喝洋河，或者水井坊？”當然，對于這個問題，消費者會給出他們自己的選擇。

　　盛初咨詢分析師劉振認為，“名酒價格的下滑，會相應地帶動其他一系列白酒價格的下滑。像五糧液價格沒有下滑前，洋河夢之藍就在700元至800元這個價位，那個時候洋河在這個區間可能還有發力的空間，但現在基本不可能了；像劍南春以前賣500多元，如果價格跌到400元，競爭優勢又體現出來了。這樣造成的影響就是各個區段名酒價格的普遍回歸。”

　　同時，河南省宋河酒業股份有限公司品牌部經理王治國則認為，“從目前的情況看，留給二線名酒的市場機會可能會轉瞬即逝，一線名酒如果價格繼續下滑，并發力中端市場，那么這又會擠壓當前這個價格區間內的品牌，導致此價格區間的激烈競爭。”

　　◎ 看好中端市場 酒企競爭加劇

　　“從今年一月份的數據來看，中端白酒的銷量有一定的增幅，而零售價格低于100元的白酒銷量則有翻番的增長。”熊玉亮向記者透露。另外，從瀘州老窖集團發布的數據來看，其低端產品的銷量增幅也有27%，這或許僅是個縮影。高端消費受阻的情況下，今年不少名酒企業都將著力點集中在中端市場，業內人士稱之為“腰部發力”。據悉，瀘州老窖今年將“穩住高端，發力中端，強化低端”。五糧液日前也向外界透露，表示將拓展中低端，進軍婚宴、家宴市場。茅臺更是在2012年就推出了漢醬酒主打中端市場，以改變其“頭重腳輕腰無力”的局面。

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