作為經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，這幾年的利潤(rùn)蹭蹭的往下掉是有目共睹的，可是仔細(xì)一想這些利潤(rùn)上哪里去了?

　　扭頭看看廠家，廠家也窮了。回頭看看消費(fèi)者，消費(fèi)者更別提。然后看看那些“地主們”，也都說(shuō)漲租是為了適應(yīng)物價(jià)。

　　除了有人說(shuō)經(jīng)濟(jì)寒冬、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好、電商沖擊等等不著邊且無(wú)能為力的話(huà)，根本沒(méi)有人想到利潤(rùn)去了哪里，最后一拍腦門(mén)只能長(zhǎng)嘆一句——生意不好干啦!

　　為了幫各位經(jīng)銷(xiāo)商分析這個(gè)問(wèn)題，調(diào)查了許多真實(shí)案例，總結(jié)出了以下七個(gè)“利潤(rùn)黑洞”，看看你自己有沒(méi)有“中槍”。

　　一、日益增長(zhǎng)缺報(bào)銷(xiāo)艱難的各種費(fèi)用。

　　表面上看，很多產(chǎn)品的差價(jià)十分可觀，但是卻又隱藏著相當(dāng)高的費(fèi)用，甚至有一些產(chǎn)品不促銷(xiāo)是根本賣(mài)不動(dòng)的。

　　況且現(xiàn)在大廠家的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)費(fèi)勁，動(dòng)不動(dòng)就拿任務(wù)來(lái)威脅你，一年下來(lái)的費(fèi)用能夠全部報(bào)掉就阿彌托佛了。

　　而小廠家更坑爹，一個(gè)商品進(jìn)入市場(chǎng)本來(lái)就是個(gè)長(zhǎng)期的投資，而一些品相不錯(cuò)，差價(jià)也合理，推起來(lái)也不是很費(fèi)勁的產(chǎn)品，結(jié)果剛剛打開(kāi)市場(chǎng)，就被告知沒(méi)貨了，要不就是漲價(jià)了，這下費(fèi)用基本等于泡湯了。

　　費(fèi)用投進(jìn)去了，能不能取得回報(bào)卻是個(gè)未知數(shù)。

　　二、惡性競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)無(wú)底洞

　　“同行是冤家”似乎是句古老的名言，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于這句話(huà)的體會(huì)是非常的深，除了不同品牌的相同產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，還有新型渠道的擠壓，以及萬(wàn)年不變的難題——“串貨”。

　　可以說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)問(wèn)題上，經(jīng)銷(xiāo)商是腹背受敵的。

　　很多時(shí)候，剛剛掙到手的利潤(rùn)，就要砸到競(jìng)爭(zhēng)上面，去保住自己的市場(chǎng)地位與生存空間。

　　如果不這么做的話(huà)，自己的生存空間遲早被來(lái)自方方面面的壓力蠶食殆盡。

　　三、管理效益你都得到了嗎

　　都說(shuō)“從管理中去要效益”，市場(chǎng)管理、人員管理、產(chǎn)品管理、財(cái)務(wù)管理、庫(kù)存管理、價(jià)格管理、車(chē)輛管理等等，都能產(chǎn)生收益，而很多經(jīng)銷(xiāo)商卻與之無(wú)緣。

　　人員管理不行，導(dǎo)致人浮于事，白白將利潤(rùn)化作了不干活的人的大量工資額;隨手開(kāi)支，也不計(jì)賬，到頭來(lái)花銷(xiāo)大于收入;無(wú)目的不節(jié)制地陪廠家代表和領(lǐng)導(dǎo)吃喝玩樂(lè)，這種支出卻并不于業(yè)務(wù)有益，產(chǎn)生不了效益……有這些，都根本不做經(jīng)營(yíng)管理，哪來(lái)效益?

　　四、千萬(wàn)別內(nèi)耗把自己耗死

　　不該現(xiàn)在進(jìn)的貨卻進(jìn)了，結(jié)果占了一大筆資金，也極大可能引起另外一種暢銷(xiāo)產(chǎn)品的斷貨;

　　車(chē)輛經(jīng)常的維修，大筆的維修費(fèi)用不得不出，如果出現(xiàn)車(chē)輛撞人之類(lèi)的大事故那就更不得了;

　　產(chǎn)品損耗嚴(yán)重，破損太多，廠家不予補(bǔ)貼;經(jīng)常丟了產(chǎn)品都不知道，也沒(méi)辦法核計(jì);

　　產(chǎn)品過(guò)期了不知道，只得折價(jià)大甩賣(mài);前面營(yíng)業(yè)處開(kāi)的送貨單，后面的運(yùn)輸不愿送，送了也不愿意收款，倉(cāng)庫(kù)更是不愿意接收退回的殘次品;

　　倉(cāng)庫(kù)也不重視防火防盜，如果一把大火能讓經(jīng)銷(xiāo)商多年積累付之一炬，再做牛做馬干十年也補(bǔ)不回?fù)p失!

　　如果每個(gè)環(huán)節(jié)都將利潤(rùn)損耗一筆的話(huà)，如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)最后都能導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售不正常的話(huà)，這樣，利潤(rùn)就如流水，流一點(diǎn)，漏一點(diǎn)，最后當(dāng)然導(dǎo)致利潤(rùn)的干涸。

　　五、不知交了多少“學(xué)費(fèi)”

　　本來(lái)最多只能投一元錢(qián)，卻不知怎么就沖動(dòng)地投出了三元錢(qián);

　　不該促銷(xiāo)，應(yīng)該觀望的時(shí)候，卻來(lái)一個(gè)大降價(jià);不知道去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，卻寧愿在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方死挺。

　　經(jīng)銷(xiāo)商雖然經(jīng)營(yíng)靈活，但套路往往欠缺。解決問(wèn)題更多的是“拍腦袋作決策”。即使考慮問(wèn)題，也比較片面。如迎應(yīng)同行降價(jià)，就不知道可能用封鎖終端來(lái)得更好。

　　如果是在以前，能夠有足夠的時(shí)間來(lái)讓你磨煉“生意經(jīng)”，可是當(dāng)下這個(gè)社會(huì)，如果你不能給主動(dòng)積極的去學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，而是靠吃一塹長(zhǎng)一智的傻方法，每次都不懂提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，那么有多少利潤(rùn)也會(huì)被你“吃掉”的。

　　六、你有沒(méi)有完善的產(chǎn)品體系

　　沒(méi)有合理的產(chǎn)品體系，也就沒(méi)有利潤(rùn)結(jié)構(gòu)體系。

　　經(jīng)銷(xiāo)商每年去找新產(chǎn)品，即使找到一個(gè)好產(chǎn)品，卻不一定是與原來(lái)產(chǎn)品搭配最好，不是一個(gè)能讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)最多的產(chǎn)品系。

　　如一邊賣(mài)飲料，一邊卻在賣(mài)拖鞋;手上有了好幾個(gè)名牌產(chǎn)品，卻一個(gè)也不賺錢(qián)，也沒(méi)有一個(gè)高利潤(rùn)產(chǎn)品(純粹干體力活)……

　　七、日益重要的軟性服務(wù)利潤(rùn)

　　這是經(jīng)銷(xiāo)商獲取利益不理想的最大原因!

　　現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)意識(shí)還不強(qiáng)，也就是對(duì)消費(fèi)者的了解以及下線客戶(hù)的服務(wù)還嚴(yán)重不足。

　　特別是售后的跟蹤服務(wù)一定要做好，可以贏得好的口碑。

　　馬云口中的“新零售”，其中的“個(gè)性化”與“定制化”也不過(guò)就是著重在這一點(diǎn)上做文章，如果我們經(jīng)銷(xiāo)商把這一點(diǎn)做好，再厲害的“新零售”也別想革我們的命。

　　經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)哪去了?沒(méi)在廠家處，也沒(méi)在消費(fèi)者那里，都還在經(jīng)銷(xiāo)商自己這里!但是，經(jīng)銷(xiāo)商要取得這些利潤(rùn)，還是要?jiǎng)?lì)精圖治，勤于管理，不斷探索出適合自己的創(chuàng)利之路。

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