“您好，王老板，這是我們今年新上市的一款白酒，包裝上檔次，口感沒的說！利潤更比其他產(chǎn)品高，而且走了貨您再付款，賣的好的我們還給您8個點的返利！”“生意不好做呀，新產(chǎn)品不好賣，你留下資料，我考慮考慮吧！”

    類似這樣的情景，煙酒店里每天要上演好幾次。對于煙酒店來說，應(yīng)該如何選擇一款新品呢？尤其是對于一些剛?cè)胄械臒熅频陙碚f，選產(chǎn)品是個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，選對了產(chǎn)品生意也許將由此迎來上升期，但一個沖動的決定有可能讓你的生意陷入困境。一些具有經(jīng)驗的煙酒店總結(jié)出選產(chǎn)品需要掌握的幾點。

    看產(chǎn)品“背景”

    選產(chǎn)品，如選人。過去，無論什么單位，考察一個人往往要看看他的家庭背景，這種方法也可以挪用過來選產(chǎn)品。一般知名品牌如茅臺、五糧液、瀘州老窖等的系列產(chǎn)品，由于背后有企業(yè)雄厚實力的支撐，對于上市新品的宣傳和服務(wù)更加有力度、有保障，做出的承諾都能夠兌現(xiàn)，這是煙酒店選擇產(chǎn)品時的首選。而且，依靠母品牌的拉力、關(guān)聯(lián)度和價格優(yōu)勢，普通消費者最容易接受，后期煙酒店在推薦過程中也不會有太大困難。

    看政策支持

    對于一些在當(dāng)?shù)刈龅牟惶�成熟的產(chǎn)品，并非“觸碰不得”，如果具有良好的政策支持、廠家愿意進行重點開發(fā)，也是可以考慮的。比如促銷政策、返利等等。因為廠家的支持可以最大限度的降低煙酒店的產(chǎn)品風(fēng)險。但是，煙酒店首先要通過電話或網(wǎng)上查詢，多方面了解這個企業(yè)和品牌的動態(tài)，驗證業(yè)務(wù)員的傳達的支持政策是不是準(zhǔn)確，有無夸大之處。確認(rèn)無誤，考慮周全了，方能下決定。

    看產(chǎn)品品相

    看產(chǎn)品，關(guān)鍵兩點是產(chǎn)品的價格和口感。首先，價位要和店里的主銷價位相符。有一些社區(qū)小店10塊錢的二鍋頭最暢銷，但受利益誘惑，不顧自身實際，引進一批價位一些精美的禮盒裝白酒，結(jié)果在貨架上成了擺設(shè)，塵土落了一層，根本沒有顧客問津；其次，新品要和老客戶的口味相符。某些店里靠著固定的幾個老客戶，他們喝酒的習(xí)慣固定了，產(chǎn)品的度數(shù)、香型、包裝等這些因素都要考慮，不然顧客接受不了。

    核實業(yè)務(wù)員情況

    曾經(jīng)有煙酒店老板遇到這樣的情況：某知名白酒品牌的業(yè)務(wù)員上門推銷產(chǎn)品，并且簽協(xié)議稱只要保證賣此品牌產(chǎn)品一年，就能獲得電腦、空調(diào)或機動三輪車（任選其一），但最后送貨的卻不是這家知名企業(yè)，而是此知名企業(yè)附近的一個小酒廠的產(chǎn)品。而且之前的承諾也都成為一紙空文。所以，煙酒店在上新品時首先要做的就是合適業(yè)務(wù)員身份，核實產(chǎn)品的信息。可以通過當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商去了解、也可以向同行朋友進行打聽，也可以通過廠家電話去核實。

           新品的利潤很空間很容易讓煙酒店老板心動，但選擇一款新品要謹(jǐn)慎，不要被業(yè)務(wù)員承諾的各種利益所誘惑，不要急于下決定，多看、多問、多打聽，仔細了解產(chǎn)品信息后再做決定。

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