1艘豪華游輪、橫跨2個國家、歷時六天五晚、共計30余場營銷活動、1700余名核心消費者、無數次文化傳播和互動交流，讓五糧液乃至中國酒業營銷為之一新。繼7月28日，首度舉辦中國白酒史上規模最大、規格最高、影響力最大的中國低度酒論壇之后，五糧液集團再出重舉：8月19日，由五糧液集團主辦的“攜手五糧、幸福啟航”游輪之旅活動在上海正式啟動，下午16點，伴隨著轟鳴的船笛聲和翻涌的浪花，中國白酒首個境外互動體驗式營銷活動正式起航。

    有獎營銷：350個家庭獲獎帶動16萬件五糧液消費

    “本次活動是今年初五糧液一次有獎營銷活動的產物，我們在市場上共計投放了40萬件可以抽獎的五糧液低度酒和五糧液1618，最終有350個家庭活動了一等獎，可以獲得此次游輪之旅資格。”五糧液集團品牌部相關負責人透露，通過此次活動，在市場上投放的40萬件產品便銷售一空，與往年相比，至少帶動了16萬件五糧液低度酒和五糧液1618的市場銷售，直接帶來的市場價值超過5億元。

    據了解，五糧液每年都會組織經銷商、消費者回廠游的活動，但是如此“大動干戈”的采風游還是第一次，對于五糧液而言，這是貼近消費者、貼近終端的重要一步。這種讓利于消費者取消中間環節的獎勵方式已經初見成效，一方面進一步提升了五糧液在消費者心中的品牌價值，使消費者在購買過程中獲得了更多真正的實惠，不僅增加了消費者粘性，同時還刺激消費者在產品消費隨機性較強的時候選擇五糧液；另一方面解決了折扣銷售費用落實難的問題。

    對于此次營銷活動，業內專家認為，如此大手筆、新潮、零距離貼近核心消費者的日本郵輪活動，可以稱得上是五糧液所做的第一次大膽的創新嘗試。參與本次活動的不少嘉賓表示，通過此次活動加深了對五糧液品牌的認識，是一次難忘的文化之旅。有位河南消費者稱，年初為孝敬老爸想買兩瓶好酒，首先想到了五糧液，開瓶后發現中獎了，不以為然，擱淺到現在了，五糧液打電話通知的時候還挺意外。不難看出，這次貼近消費者的活動確實是讓五糧液的品質、品牌更加深入人心。

    互動體驗：30余場品鑒活動拉近廠商距離

    在本次游輪活動的策劃組織上，五糧液可謂用心良苦。整個活動行程歷時四天五晚，海上航行日娛樂活動豐富多彩，起航派對，五糧液工作人員熱情相迎；白酒品鑒會、酒道表演，游客們熱情高漲積極參與有獎競猜；天海郵輪3VS3籃球賽，隊員們激情澎湃；親子活動，互動中增進家長與小朋友間的感情，船長晚宴、雞尾酒，觥籌交錯，推杯換盞，中西方文化交流碰撞……

    另外，郵輪上健身房、露天影院、酒吧、免稅商店、KTV、游泳等各種娛樂休閑設施應有盡有，滿足各個年齡段及不同區域的消費者。郵輪還將在日本長崎和下關靠岸，深入體驗異國風土人情，消費者將把五糧液帶到日本口口相傳。

    “通過舉辦高端品牌活動，著力打造五糧液家庭消費場景，提升核心家庭產品和品牌的自傳播力，使核心家庭形成品牌傳播的核心終端。”參與本次活動的五糧液經銷商李本華認為，通過這一活動進一步豐富五糧液系列酒產品的多元消費場景，讓核心家庭消費帶動國內市場消費，讓高端品牌活動推進五糧液品牌國際化進程，使五糧液品牌真正成為消費者的五糧液、中國的五糧液、世界的五糧液。

    營銷重構：優質低度白酒加速推向世界

    “五糧液必須站在面向世界市場的廣度，去研究新的消費需求。在保持“五糧釀造”品質的前提下，我們研發出了低度五糧液，怎樣在世界范圍內、在廣大年輕消費群體中推廣出去，是我們必須過的關。“今年5月，上任伊始的五糧液集團黨委書記、董事長李曙光在接受《四川日報》專訪時便表示，五糧液將開啟“二次創業”，在戰略布局上重建產品戰略、重構營銷體系、重塑品牌價值，加速中國白酒國際化和年輕化。

    而五糧液此次營銷活動便是重構營銷體系，加速優質低度白酒走出國門的創新之舉。從本次的品鑒活動來看，五糧液選擇了39度五糧液和1618兩款產品。1618作為五糧液的高端產品，是五糧液極具代表性的產品之一，而39度則是進軍國際市場的主打產品。五糧液是最早開發低度白酒的著名企業，早在上世紀70年代，五糧液就開始了低度酒的產品研發。“能做高度酒的不一定能做低度酒！”五糧液集團技術相關負責人介紹，低度白酒是中國白酒歷史上具有劃時代意義的創新產品，低度酒對原酒質量和工藝技術要求非常高，與其他酒類產品不同，五糧液科學的加漿技術、定向的除濁技術以及精湛的勾調技術，使得低度五糧液降度不降質，完美保證了五糧濃香口感。在國際化征程中，五糧液從不一味追求海外銷量，而是穩扎穩打，以貼近外國消費者的主流口感的產品、潛移默化，讓外國消費者認可，認同中國白酒。從上海到日本，五糧液滿載著夢想出發，向著中國白酒國際化加速前進。

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