這個(gè)季節(jié)，被很多同行定義為淡季。但對(duì)于門(mén)店而言，這時(shí)卻是可以帶來(lái)驚喜的季節(jié)。以6月為例，有兩天門(mén)店就做了3萬(wàn)多元人民幣的銷(xiāo)售額。

　　記憶中4、5、6月都是容易讓人產(chǎn)生驚喜的月份，今年這幾個(gè)月的新增客戶(hù)情況都良好，甚至連客戶(hù)層次都開(kāi)始有所變動(dòng)和升級(jí)。在淡季時(shí)做好與消費(fèi)者初次接觸還可以為旺季打下良好的交易基礎(chǔ)。

　　為何會(huì)如此？在杭州4、5、6月是門(mén)店周邊社區(qū)住戶(hù)非常熱衷傍晚散步，9月和10月也是。相信很多城市亦如此。不少人會(huì)在散步的時(shí)候注意到我的門(mén)店，進(jìn)店逛，并最終成為我的顧客。

　　那么，門(mén)店應(yīng)該如何才能吸引到這些晚餐后散步的人？這還要靠門(mén)店以及門(mén)店工作人員的魅力與能力。

　　很多開(kāi)店的朋友會(huì)做各種各樣的活動(dòng)，比如大力度促銷(xiāo)，酒會(huì)等，以此吸引顧客。這類(lèi)活動(dòng)多通過(guò)人際邀約和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推廣來(lái)完成，可輕易使門(mén)店與潛在消費(fèi)客戶(hù)的距離拉近。

　　有一家同行葡萄酒門(mén)店，會(huì)在自家葡萄酒門(mén)店的門(mén)口放一個(gè)小朋友愛(ài)坐的電動(dòng)搖搖車(chē)，帶孩子的客人路過(guò)時(shí)，花一塊錢(qián)讓小朋友來(lái)玩，大人便有時(shí)間到店內(nèi)逛逛，有的從而購(gòu)買(mǎi)葡萄酒。為了增強(qiáng)引流效果，這家門(mén)店還經(jīng)常在門(mén)口設(shè)置一張桌子，店員在門(mén)口開(kāi)展“買(mǎi)酒砸金蛋中獎(jiǎng)”的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引進(jìn)店客人下單。

　　吸引顧客的方式，主要還是對(duì)櫥窗的布置。很多人愿意進(jìn)門(mén)店的原因是因?yàn)橛幸粋�(gè)漂亮整潔的櫥窗。更重要的是，在櫥窗門(mén)口放置一些產(chǎn)品及相關(guān)價(jià)位牌，這些價(jià)格都是大家覺(jué)得輕易能接受的價(jià)格。譬如69元、75元。路過(guò)人群關(guān)注櫥窗的時(shí)候可以輕易看見(jiàn)價(jià)格。從而吸引散步的人們進(jìn)店。

　　當(dāng)然，櫥窗只是細(xì)節(jié)之一，要吸引路人進(jìn)店，櫥窗很重要，燈光很重要，門(mén)頭很重要，店內(nèi)的商品陳列方式很重要，還有產(chǎn)品內(nèi)容很重要，這些全部是零售細(xì)節(jié)的控制所成。比如年輕這一代的消費(fèi)者在門(mén)店裝修上已經(jīng)被寵壞了，他們需要在裝修設(shè)計(jì)看上去有一定格調(diào)的地方買(mǎi)東西，且還要求東西具有性?xún)r(jià)比。

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