當下互聯網影響并改變了中國的各個行業，甚至有些行業發生了翻天覆地的變化，白酒作為一個傳統的行業，在此次的互聯網化過程中也受到了一定程度的影響，所以，諸如實體企業、銷售平臺等紛紛試水互聯網，那么互聯網這一新型渠道與傳統渠道是對立統一體，如何能構建并成功運作一款網絡產品是值得研究的課題。

　　在網絡這樣一個看不見摸不著的虛擬渠道中，白酒能成功推廣一款產品是眾多酒企在行勢低迷情況下渠道拓寬的新思路，但是白酒代表的是傳統的、樹品牌化的，而網絡是時尚的、潮流化、去品牌的，兩者在一定程度上是相互排斥和矛盾的，就眼前來看，傳統的渠道仍然是白酒行業的主渠道，網絡渠道是白酒營銷的有力補充;從長遠來看，網絡渠道潛力巨大，但能否占據未來的主導地位要看白酒企業互聯網應用的程度。雖然網絡產品的經營未必適合所有的企業，但要想成為一款網絡熱銷的產品必須具備如下幾個因素：產品設計的個性化、品牌市場定位細分化、傳播點面互動化、模式設計潮流借力化。

　　招式一：白酒網絡品牌定位細分化。

　　什么是品牌?品牌就是唯一性，品牌就是與眾不同。網絡品牌更需要個性鮮明，對消費者的訴求更清晰，網絡世界是年經人為主導的虛擬載體，滿足年輕消費群體的需求是品牌定位的核心。再次，品牌定位市場細分更加明確，與傳統品牌相比一個品牌滿足廣泛消費者的需求是難以實現的，差異化成為網絡品牌的立足點。

　　白酒網絡品牌定位可以是場景化的設想，如針對60年代上山下鄉的老輩人群體品牌定位可定位為復古流行風，如針對文藝青年群體、宅男群體品牌定位可定位流行文藝范。網絡品牌定位與設計應在品牌層面深挖品牌的故事性，從品牌的故事層面來展示品牌的屬性，讓該群體的消費者進入定位好的品牌情景之下，讓消費者的心智與品牌的定位產生共鳴。

　　招式二：白酒網絡產品設計個性化。

　　網絡產品的目標群體以80、90后的年輕人居多，產品設計上要迎合該部分消費者的需求：個性化、時尚化、天真、單純、相信美好的事物和傳說、喜歡裝帥�？帷⑾矚g獨一無二，討厭重復、但很堅強、不輕易哭、不容易放棄、心理成熟更早、很早就懂得很多，很早就考慮諸如死亡、人生、愛情之類的問題、而且學習壓力很重所以喜歡玩游戲、上網，很怕孤單、希望能夠被別人承認自己的能力等。

　　時代的沖擊和革新造就了這樣一代人,因為他們一出生就面對著不斷更新的世界,他們的成長也無不充斥著各種新鮮的事物。而經濟的發展使得他們這特殊的一代,不僅能感受到各種新事物,更有能力去接觸去體驗這些新事物。而消費則成為了伴隨他們成長的關鍵詞。因為經濟發展,消費就不可避免的成為時尚。而當下最具消費潛力的莫過于年輕的這一代。追求與周遭的區別的方向已經越來越明確,每個人都希望成為被這個社會關注的對象,愿意為了成為一次眾人追從的對象而買單。

　　網絡消費的主流群體在消費時往往是價格趨于平民化的產品，因此針對該部分群體設計網絡主推產品要價格中下等，奢侈品、價位較高的產品難以成為網絡爆品的對象。白酒業網絡產品應該在百元以下檔位。

　　網絡爆品與傳統渠道的主力產品要需要明顯的產品區隔，因為網絡的產品是扁平化的，網絡是直接面對消費者的渠道，如兩者不進行區隔消費者容易進行兩者比較，網絡產品操作成功的概率就大打折扣。有人說淘寶是傳統品牌的死亡的沼澤地，筆者認為有些危言聳聽，但可以側面反映出在網絡上經營線下產品是一件非常危險的事情，從這一方面來說，兩者也必須進行區隔。

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