深受季節影響的白酒在行業進入深度調整期之后，在傳統節日之外，也越來越喜歡蹭各式人造酒水節了。從“雙11”到去年天貓的99全球酒水節，再到酒企、酒類垂直電商平臺自造的節日，全年累積十多個的“酒水節”讓人應接不暇。而明日的京東6.18再次受到酒業的追捧，名酒品牌再次主角兒，非標產品等也來湊熱鬧，垂直類電商繞開名酒核心產品大打“價格戰”……

　　喜歡蹭節的白酒在6.18呈現什么特點？

　　作為京東每年花重金主推的6.18自然也成為白酒的狂歡。在6.18前一天，記者分別對名酒旗艦店，京東、天貓等平臺商以及酒仙網、1919酒類直供等垂直電商分別進行統計，特點如下：

　　1、名酒唱主角兒

　　東作為6.18狂歡節的締造者，自然是白酒的主戰場。記者調查發現：在6.18白酒專區，在首頁核心位置主要被茅五洋劍南春等“包場”，更有洋河、水井坊、古井貢、衡水老白干、勁酒等名酒專場的直達通道；而各種促銷廣告、引流鏈接主要都傾向于一線名酒。

　　（1.飛天茅臺在天貓旗艦店不斷供

　　眾所周知，飛天茅臺線下貨源緊張，甚至到了“一瓶難求”的地步。不過，茅臺在京東平臺的旗艦店并無多少反應；而主要將6.18活動放在天貓，并放言618理想生活狂歡節期間持續供應天貓茅臺官方旗艦店，而且價格還是買到就賺到的1299元。顯然，此舉與6月5日，茅臺官方發聲將深化與茅臺合作有緊密聯系。

　　（2.五糧液主推1618線上專屬產品

　　而與京東一直聯系“緊密”的五糧液則是利用這次節日主推京東獨家專供五糧液1618（618ml）；此外普五、系列酒也有不同程度的優惠。

　　附：五糧液1618“不完美父親，完美的愛”活動獎勵

　　一等獎：宜賓五糧液文化之旅，父親和孩子兩人（共3份）；

　　二等獎：52度五糧液1618500ml品鑒裝1瓶（共300份）；

　　三等獎：52度五糧液161850ml品鑒裝2瓶（共600份）

　　值得注意的是，五糧液“新帥”李曙光受京東總裁劉強東邀請訪問京東集團總部，雙方在交流后達成共識，未來，雙方就全渠道合作、大數據分析、供應鏈協作、區塊鏈防偽追溯、品牌宣傳與推廣、產品創新等方面開展全方位的深度合作。而類似于1618五糧液（618ML）這樣的專供產品利用節日做線上線下的定制推廣只是一次合作升級的試水。

　　（3.蹭熱點、造節日，洋河玩促銷矩陣

　　而一直都在酒水電商領域創新探索的洋河著實在6.18下了一番功夫，天海夢等主打產品玩起了“優惠券”“大禮包”“滿減”“滿二免一”促銷矩陣。此外，洋河更是策劃“洋河婚慶季”的主題營銷事件，并出臺相應婚慶基金補貼等政策；同時，洋河也沒有放過6.18恰逢父親節這個節點，聯合360推出“購N5s贏海之藍父親節大禮”活動。

　　（4.夠實在，劍南春直接降價讓利

　　相比而言，名酒中劍南春的讓利力度在名酒中是首屈一指的。根據劍南春京東自營旗艦店信息，水晶劍標價340.9元，如果加上慢999元減100元的政策，水晶劍實際到手價是低于市場一批價的；而且這與幾天之前370左右的價格有10%左右的降幅，促銷力度可見一斑。

　　除此之外，金銀劍南、劍南老窖、綿竹系列等有不同的活動，包括滿減、買二免一等政策。

　　2、名酒核心產品不低價，垂直電商鏖戰6.18

　　而另外一邊，酒仙網、1919等酒類垂直電商也紛紛發力，紛紛使出渾身解數、廣出奇招加入618大戰。

　　酒仙網：加1元送茅臺迎賓，這力度簡直如白送

　　酒仙網在促銷上使出“殺手锏”，加1元得茅臺迎賓；作為茅臺品牌的超高性價比的迎賓酒，這樣的力度等于白送。此外，滿199減111：茅臺、汾酒、西班牙歌帕天堂等眾多大品牌高性價比酒水給出了最大的折扣價。更有“大牌秒殺”、“神級套裝”、“滿298減30（循環滿減）”“地域名酒給力直降”“整箱24聽低至79元”等“組合拳”優惠活動。

　　記者在酒仙網觀察到，此次酒仙網“618”促銷活動主要要是通過降低非主流名酒核心產品價格、組合套裝降價、推新品等形式來參與；而飛天茅臺、普五、國窖1573等高端酒大單品代表還是維持著原來的價格。

　　1919：借機推廣自己專屬產品

　　今年的“618”，1919酒類直供主要通過“秒殺”“大牌直降”“百元打酒券任性送”“老楊專場”等系列活動進行促銷。與其他電商平臺不同的是，1919借此時機打造“618巔峰盛典茅臺品牌日”，推出華茅、王茅、茅臺迎賓酒—藍標等一系列新品；而這些產品都是1919在去年才從茅臺拿到的獨家代理權，擁有產品定價權。而對比線上飛天、普五、國窖、劍南春等廠家核心單品，其價格標簽基本都在廠家價格“紅線”之內，打折促銷也繞開了這些線下常規產品。

　　3、互聯網思維品牌和名品非標產品的表演秀

　　在名酒霸占6.18主流資源的同時，記者還發現有一大堆擁有品牌背書的非線下標準產品占據一席之地。如五糧液華彩人生、劍南春陳壇、55度酒鬼酒、瀘州老窖瀘州原漿、54度寶豐（1L）……這些產品擁有名酒品牌背書，但在包裝、度數、規格等一個或多個維度呈現差異化，總體也在100元左右的親民價位，成為名酒之外的一支新力量。

　　同時，還有一些非一線品牌，也充分利用這個時機搶熱點。比如去年利用互聯網思維給行業和消費者留下深刻印象的貴州國臺酒業，也在618期間異常活躍。但與往年不同的是，今年的國臺酒在文案和傳播宗旨上較往年有一些新看點。

　　記者看到，在天貓國臺官方旗艦店和京東旗艦店，都上了新促銷網頁，共分為四個樓層，分別取名醬心態度、醬心胸懷、醬心品質、醬心優選。每個小標題似乎只是在說醬心文化，但其實包含了精細策劃的文案與促銷內容。不得不感慨，如今的白酒企業在利用新興潮流對接消費者上，已經表現的足夠老練了！

　　結束語

　　從去年9.9天貓酒水節、雙11到京東6.18，白酒愛蹭節已經成為酒業互聯網探索路上的常態。

　　第一，曾經是酒仙網、1919等垂直類電商唱“獨角戲”；而如今綜合類平臺商顯示出了跨界“打劫”的力量。而一線名酒茅臺、五糧液也分別選擇天貓、京東進行深層次的合作。

　　第二，線上節日狂歡仍是打折促銷戰，但名酒核心產品已不再是引流的噱頭。其實從去年的雙十一開始，飛天、普五等曾經的噱頭產品已經逐漸回歸廠家掌控；雖然去年還有部分電商變相降價，但如今垂直類電商基本被“招安”，綜合類平臺商又與廠家有更層次的合作；可見上游品牌在渠道變革過程中擁有更多話語權。

　　第三，線上渠道成為名酒核心品牌專屬定制產品的放量和品牌推廣新陣地。而名酒非標產品則逐漸成為平臺商的打折促銷放量的主要工具。

　　第四，電商平臺之間的競爭進入到對上游優質品牌資源的占有而定勝負的階段。憑借品牌資源和定價權，茅臺、洋河等自建電商渠道也能玩的風生水起。電商價格戰在所難免，在名品牌常規產品無法成為低價工具之后，爭搶名酒電商專屬資源從而掌控定價權成為下一個邏輯；如酒仙網與一二三線名酒打造的爆款產品；1919拿下茅臺、洋河專屬產品等。

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