“朝為田舍郎，暮登天子堂”，自從隋唐時期，政府正式設立科舉制開始，開科取士的傳統(tǒng)便開始逐步影響中華民族的歷史進程，參加科舉考試，是古代讀書人一生中的重大事件，科舉考試中，取得殿試第一名的人，被稱為狀元。

　　考上狀元，金榜題名，自然少不了擺宴席慶祝，少不了喝酒助興，從前每戶紹興人家誕下嬰孩后，都會將一壇花雕酒埋在地底。如果生的是男嬰，便盼望他長大后飽讀詩書、上京赴考，有朝一日高中狀元回鄉(xiāng)報喜，大擺宴席招待親友，并打開埋藏的這壇酒，這酒也被叫做狀元紅。

　　現(xiàn)在雖然沒有了科舉考試，但是，每年六月份的中高考則關系到萬千家庭。考完之后，緊接著的謝師宴，可以說是宴席市場上的一個重頭戲，由于國人“無酒不成席”的傳統(tǒng)，宴席市場，歷來是各大酒廠競相爭奪的目標市場，是各大酒企推廣自家品牌的重大時機。

　　為什么說謝師宴是推廣白酒品牌的重頭戲？

　　那么，為什么說謝師宴是推廣白酒品牌的重頭戲？

　　從市場營銷的角度來分析，小編梳理出以下三個觀點，以饗讀者。

　　首先，謝師宴形成親密圈子，為推廣白酒品牌提供了優(yōu)質(zhì)傳播基礎。

　　謝師宴不是普通的家庭聚會，而是一個家族的慶功會，謝師宴參與的人，包括了參與中高考的學生、學生父母和其他家長，老師同學等等，大部分涉及到老中青三代人，是在以家庭為單位的基礎上，涉及代際人群最多的聚會，這種場合下，出現(xiàn)的白酒品牌，可以輕而易舉地被意見領袖推薦給各個年齡層的人（不能喝酒的除外）。

　　其他類型的宴席往來人員比較多而且雜，彼此的關系不是過于親密，不如謝師宴的人際氛圍更加密切，更有傳播黏度。

　　其次，以感恩文化為基礎的謝師宴，是打感情牌的大好時機。

　　謝師宴的主要人際關系是師生關系，這種師生關系背后所主導的內(nèi)涵是感恩文化，而尊師重教，感謝師恩，歷來是中華民族的傳統(tǒng)美德，中國自古以來就有尊師重教的傳統(tǒng)，將“師”同“天地君親”一道作為傳統(tǒng)祭祀的主要對象，又有“一日為師終生為父”的說法，可見在傳統(tǒng)文化當中，對恩師的敬重，而白酒是中國人宴席上必備的角色，那么，謝師宴上的白酒，必然是被慎重對待，不能馬虎。對白酒的選擇，是學生對老師感恩的體現(xiàn)，白酒企業(yè)可以適當推出以謝師宴為消費對象的酒水品牌，在產(chǎn)品的設計中體現(xiàn)出感恩和尊師重教的文化主題。

　　最后，謝師宴是學生時代中幾個重大事件之一，做好了學生時代的品牌宣傳，就是培養(yǎng)自己的潛在消費者。

　　為什么說謝師宴是推廣白酒品牌的重頭戲？

　　舉辦謝師宴的學生群體，必然大部分不是白酒產(chǎn)品的主流消費人群，但是確實是潛力巨大的潛在消費人群，而謝師宴作為學生時代的重大事件之一，必然在他們的心中形成一個深刻清晰的印象，而其中出現(xiàn)的白酒品牌，如果此時在謝師宴上表現(xiàn)出良好的飲用體驗，必然是以后這些人的潛在消費對象，因為人們都會對自己青少年時代的事情，留下深刻的印象。

　　通過以上分析，我們可以明白，謝師宴的確是推廣白酒品牌的好時機，那么，作為白酒廠家，如何去圍繞謝師宴大作營銷文章呢？

　　一、可以做感恩文化的主題營銷。

　　提供專門設計的營銷產(chǎn)品，例如“程門立雪”篇白酒大禮盒、“金榜題名”篇白酒大禮盒等等，把自己的產(chǎn)品放在設計好營銷主題的包裝盒內(nèi)，直接與謝師宴的氛圍相匹配。

　　二、可以開展以師生關系為主的營銷活動。

　　可以提供產(chǎn)品銷售的后續(xù)服務活動，在消費者購買產(chǎn)品的同時，提供消費者合適的優(yōu)惠，讓消費者憑借自己的準考證和教師的教師證去酒廠參觀旅游，不失為一個宣傳自己的好方式。

　　三、可以抓住郵政系統(tǒng)郵寄錄取通知單這一特殊渠道。

　　每年的學生錄取通知書是通過郵政系統(tǒng)寄到考生手中的，因此可以視為一個特殊的營銷渠道，白酒企業(yè)可以把產(chǎn)品優(yōu)惠信息直接通過郵政信息發(fā)給消費者家里面，讓消費者直接了解產(chǎn)品促銷信息。

　　在已到來的六月份，謝師宴是營銷市場上無法忽視的重頭戲，也是白酒企業(yè)做好品牌推廣的大好時機，建議白酒企業(yè)積極行動起來，及時推出相關的市場策略，不斷提高自己產(chǎn)品的知名度、美譽度，賣出更多的白酒產(chǎn)品。（來源：紅高粱名酒論壇）

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