銅陵市屬于礦業城市,城市的經濟水平在全省排名前列,下轄三區一縣,人口172萬人,其中樅陽縣2016年才正式納入銅陵市管轄范圍,在樅陽縣未劃入之前,銅陵屬于安徽省最小的地級市.

　　4億市場容量,迎駕貢酒領跑市場

　　據了解銅陵酒水市場人士介紹,銅陵市白酒市場整體容量在4億左右（本文調研數據僅限銅陵市三區）,在白酒消費呈紡錐形結構：中檔、中高檔消費約占市場容量55%,低端價格帶和高端價格帶分別約占25%和20%.

　　安徽最小地級市場,大眾消費是主流,光瓶酒三強并駕齊驅

　　在品牌選擇上,省內品牌占絕對主導地位.其中表現最好的是迎駕貢酒,年銷量在8000-9000萬元；其次口子窖、古井貢酒和洋河,口子窖年銷量在4000-5000萬元,古井貢酒和洋河年銷量都在2000萬左右,其中洋河主要走團購渠道,表現較好的產品為天之藍和夢之藍（M3/M6）.高爐家、宣酒、種子酒等在銅陵也有一定的銷量,主要市場集中在鄉鎮.

　　低端酒在銅陵市有相當大的市場,據安徽八寶酒業有限公司副總經理盛國文介紹,低端酒市場容量在1億左右,八寶春酒作為地產品牌,在光瓶酒（散酒）具有較強競爭力,光瓶酒市場呈現牛欄山、老村長、八寶春三分天下的格局.

　　消費理性化,按用途選產品

　　高爐家徽酒集團銅陵辦事處經理李彪告訴記者,銅陵市消費者在選擇白酒時極其理性化,主要依據消費場合不同,選擇不同價格帶的白酒,可以分為親朋聚會、商務宴請和自飲消費三種類型.

　　據記者市場調研發現,每一個消費場景都有一個代表性產品,白酒消費呈現出向品牌聚焦、產品聚焦的“雙聚焦”態勢：

　　親朋聚會：表現最好的產品是迎駕貢酒銀星,其次是宣酒、柔和種子、高爐家老糟坊、老高爐等產品；

　　安徽最小地級市場,大眾消費是主流,光瓶酒三強并駕齊驅

　　商務宴請：表現最好產品為口子窖5年,其次迎駕貢酒生態年份8年、古井貢酒年份原漿5年、口子窖六年等.迎駕貢酒生態洞藏系列目前還處于培育階段,但上升勢頭比較明顯；

　　自飲消費：自飲消費主要為光瓶酒,其中表現最好的是牛欄山二鍋頭陳釀,市場價格在15元/瓶,年銷量在9萬箱（12瓶/箱）左右,其次是老村長,在10元價格帶表現較好,老村長全系列產品年銷量在11萬箱左右；地產白酒八寶春在自飲消費領域也有不俗的表現.

　　中高端競爭硝煙將息,光瓶酒戰爭開始

　　近年來,安徽白酒生產企業在渠道層面的競爭逐漸放緩,這與消費理性化有一定的關系.據李彪介紹,雖然白酒淡季即將到來但是各大白酒企業暫未出臺新的營銷措施,基本上還是以傳統的常規展示、促銷為主,促銷基本上是圍繞宴席團購展開,贈送產品為紅酒、飲料或者香煙這些宴席上的必須品.各大品牌促銷手段基本雷同,當前的市場競爭主要依靠品牌本身的自帶流量.

　　安徽最小地級市場,大眾消費是主流,光瓶酒三強并駕齊驅

　　但是在光瓶酒領域,因為八寶春老窖的出現,給銅陵市光瓶酒市場帶來很大的變局.八寶春酒業作為皖南地區的規模性酒廠和銅陵市代表白酒品牌,長期的地域深耕具有良好的消費基礎,八寶春酒業每年臘八期間舉行的“散酒節”更是成為地方的民俗特色.今年四月份,八寶春酒業新推出一款光瓶酒八寶春老窖作為企業的核心產品去運作,市場零售價在15元/瓶.據盛國文介紹,八寶春老窖上市后,企業組織獨立的事業部、組建專門的直銷團隊,去運營這款產品,目前在銅陵市（不含樅陽）短短一個多月時間布局1000多家網點,市場動銷率達到80%,給老村長、牛欄山帶來強勁的市場狙擊.

　　行業調整期,各大酒企都對企業做出不同程度的調整,2016年行業的復蘇,市場成為檢驗企業政策最直觀的表現,作為安徽酒食第一媒體,記者長期對一線市場保持關注,將會提供更多的市場信息供大家參考.

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