賒銷,一直是酒水界的頑疾,從九十年代末算起,大量賒銷已有二十多年的歷史了,酒水人深陷其中而不能自拔,想改變卻又束手無策,因?yàn)橘d銷是大時(shí)代的產(chǎn)物,是產(chǎn)能過剩的產(chǎn)物,是惡性競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物.

　　我們哭著喊著要現(xiàn)款銷售,可又有幾個(gè)酒水人敢邁出第一步,有人說無度的賒銷是慢慢等死,不賒銷就是自己找死；這就是酒水界的主流思想,誰也不愿意去改變,改變就意味著碰觸死亡線.

　　可這個(gè)圈子里必定會(huì)有第一個(gè)吃螃蟹的,也會(huì)有很多成功者,他們的改變,其實(shí)就是一次成功的自我挑戰(zhàn).

　　改變吧,我們要現(xiàn)款銷售,因?yàn)?mdash;—

　　一、現(xiàn)款銷售可以提高銷售額

　　有人說你這是說屁話,如今賒銷成風(fēng),你現(xiàn)款銷售誰會(huì)鳥你,這簡(jiǎn)直是作死的節(jié)奏,還提高銷售額呢！但事實(shí)確實(shí)如此,客戶同樣的產(chǎn)品進(jìn)了很多,你想他會(huì)先賣哪一個(gè)?肯定是現(xiàn)款進(jìn)貨的那個(gè),因?yàn)殄X都已經(jīng)付過了,已經(jīng)沒有退路了,不趕緊賣完就會(huì)積壓在自己手里,而沒付款的那些產(chǎn)品就無所謂了,賣不完退貨嘛！

　　而且現(xiàn)款銷售還可減少退貨風(fēng)險(xiǎn),去年有同行迅速擴(kuò)展,向銷售網(wǎng)點(diǎn)壓了二百多萬的產(chǎn)品,結(jié)果年底退回來將近一半,且不說各式的折損,影響最大的還是今年的銷售.

　　如果不賒銷壓貨,客戶也不會(huì)盲目進(jìn)貨,他也不會(huì)盲目的以為銷售的很火爆,這種美妙的錯(cuò)覺直接導(dǎo)致今后的苦果.

　　二、現(xiàn)款銷售可以提高資金利用率

　　同樣做一百萬的生意,現(xiàn)款銷售十萬元的本錢就夠了,因?yàn)槭乾F(xiàn)款銷售,這十萬元可以滾動(dòng)十次.而賒銷可能就需五十萬甚至是一百萬的本錢,客戶說人家的都能賒賬,你家的為啥要賬那么勤,你大手一揮,財(cái)大氣粗地說,賒,只要你賣貨,年底一塊結(jié)清！

　　客戶銷售的是產(chǎn)品,賺的是錢,你銷售的也是產(chǎn)品,賺的卻是壓力和風(fēng)險(xiǎn).

　　現(xiàn)款銷售雖然讓客戶有些壓力,但你可以通過促銷緩解客戶的壓力,等到年底同行們都奔波在收款的路上時(shí),你已經(jīng)把冬儲(chǔ)款都給上游供貨商匯過去了,冬儲(chǔ)款的獎(jiǎng)勵(lì)也是為客戶爭(zhēng)取優(yōu)惠政策的方式之一呀.

　　其實(shí)現(xiàn)款銷售并不得罪客戶,大不了客戶暫時(shí)不賣你的產(chǎn)品,但年底收款卻是個(gè)敏感環(huán)節(jié),弄不好就把客戶得罪了,弄不好明年就不給你合作了,或者剩點(diǎn)尾賬就給你扯皮了,滿滿的煩心事,都是賒銷惹的禍.

　　三、現(xiàn)款銷售是一種彼此間的信任

　　維系客商良好合作氛圍的基礎(chǔ)就是安心、舒心、貼心和放心,而不是擔(dān)心.

　　客戶現(xiàn)款和你合作,自然是支持你和理解你的客戶,你自然不會(huì)忽視,付出的必定超過其他,這其間不僅有產(chǎn)品政策的投入,還有大量情感的投入.

　　而客戶在切實(shí)感受到你的思想和理念后,更是放心的和你現(xiàn)款合作,這是個(gè)良性的、相互促進(jìn)的一個(gè)過程.

　　而賒銷就存在潛在的不安定因素,促進(jìn)客戶的感情關(guān)系并不是靠大量的賒銷,大量賒銷的惡果就是,年底他還不上你的賬款或是退貨過多,你會(huì)怎么想?這家伙虧得我那么支持他,居然拖我的后腿,還給我退那么多貨,真不是個(gè)東西！

　　客戶怎么想?這是什么老板,當(dāng)初拼命的壓貨,如今拼命的要錢,退個(gè)貨還推三阻四的滿臉不高興,當(dāng)初我不要,是誰硬要卸的,奶奶個(gè)腿兒,我就是要為難為難他.

　　四、現(xiàn)款銷售可以提升影響力

　　縱觀如今能現(xiàn)款銷售的酒水經(jīng)銷商或者零售店,都是雄霸一方的大鱷,都能得到同行的羨慕和尊重,影響力就此展開.大家都知道你采取的是現(xiàn)款銷售模式,所以進(jìn)貨的時(shí)候也就不提欠款的事情了,偶爾遇到困難需要你支持一把時(shí),也是感覺有莫大的面子,及時(shí)還上的不止是欠款,還有無限感激.

　　致客戶：現(xiàn)款現(xiàn)貨可以讓我們關(guān)系更好,因?yàn)楝F(xiàn)金客戶一定是我們最珍惜的客戶,我們會(huì)以最大的優(yōu)惠力度留住你.在賒賬開始的時(shí)候已經(jīng)為日后得罪您和失去您埋下了伏筆,多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任,變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對(duì)罵,鬧成官司的.

　　所以在開始合作的時(shí)候,要敢于提要求,不要怕做不成這單生意,過度放低底線失去原則,最后結(jié)果是人財(cái)兩失！我們敬重珍惜每一位及時(shí)結(jié)賬的客戶,即使量不大,對(duì)質(zhì)量要求高,但能及時(shí)結(jié)賬就是最大的信譽(yù)和財(cái)富！

　　信譽(yù),是一個(gè)人,一個(gè)公司的發(fā)展來源.我們賣酒也不容易,別賒賬了好不好?

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