在經歷了黃金十年、四年行業深度調整后,隨著外部環境整體回暖、白酒企業順應市場積極轉型,白酒行業發展仿佛也進入到了2017年的春天.而積極擁抱互聯網、打造互聯網爆品已成為行業共識,更成為中國乃至全球酒業市場的發展趨勢.

　　古井桃花春曲

　　近日,酒仙網與古井貢集團在北京舉辦戰略發布會,宣布將聯合打造下一個互聯網爆款酒“桃花春曲”.至此,酒仙網實現了與五糧液、劍南春、瀘州老窖、洋河、古井貢等國內知名酒企的深度戰略合作,并陸續推出了多款互聯網爆款產品,同時還與法國人頭馬“君度”集團達成戰略合作,成為人頭馬君度獨家垂直酒類電商合作平臺和品牌運營商.

　　一方是國內領先的酒類電子商務綜合服務公司,一方是五糧液、瀘州老窖、劍南春、人頭馬等國內外知名酒企,兩方頻頻聯手背后,以酒仙網為代表的酒類電商到底給行業轉型帶來了哪些啟發?如何把握消費趨勢,打造出一款互聯網爆品?互聯網+浪潮下,酒類企業的產品、渠道、營銷又該如何深度變革?

　　定制版桃花春曲：極致爆品是互聯網時代的通行證

　　互聯網時代,信息傳遞更加精準而快速,電商交易打破了時空的限制,長尾效應日益凸顯,單品打天下成為可能,而互聯網時代的產品哲學則聚焦于一點：做到極致,超越用戶的期望.

　　將“爆品”確定為自己核心競爭力的酒仙網,深諳“死磕產品”做出極致的重要性,并與合作酒企達成了高度共識.據悉,此次酒仙網古井貢桃花春曲,是酒仙網與古井貢集團合作以來首次共同聯手打造的互聯網定制白酒,力爭從多個維度將產品做到極致：

　　九醞酒法：是古井貢酒釀酒秘笈,傳承千年,是有文字記載的國內最早的釀酒法,用此酒法釀造的古井貢酒四次蟬聯全國評酒會金獎,被譽為“酒中牡丹”.無極之水：“水為酒之血”名酒必有佳泉,釀造古井貢酒年份原漿所用之水是魏井之水,距今已有一千五百多年,含有20多種微量元素,水質清冽甘甜.桃花春曲：“曲為酒之骨”,釀制桃花春曲所采用的是“桃花曲”春曲,只在桃花盛開的20天左右時間制作,成就了桃花春曲優級酒質,色清如水晶、入口甘美醇和、經久不息的口感.更采用了明代窖池、原酒窖藏、原生態環境釀造……

　　一系列工藝保證了桃花春曲的極致品質,而500ml桃花春曲首發價單品僅需99元/瓶、雙瓶僅售178元的超高性價比,大大超出了用戶預期.

　　不久前,酒仙網與洋河合作的互聯網定制酒“洋河特曲”,在短短幾個月的時間里,單品銷售額近億元、酒仙網全渠道銷售量突破100萬瓶大關.對此,中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉表示,互聯網定制酒具有物美價廉的優勢,讓消費者既有里子也有面子,將成為今后的一種發展趨勢.此次桃花春曲的極致品質+高性價比,讓互聯網定制酒再次引爆成為可能.

　　全渠道生態+大數據定制：提供酒企轉型升級新模式

　　其實,眾多酒企與酒仙網達成戰略合作的背后,折射出的是酒企轉型升級的新模式.

　　從白酒黃金十年到深度調整,酒仙網在七年的高速發展中,通過深耕酒類電商、布局豐富的上游下游產業鏈資源,形成了B2C、B2B、O2O以及品牌運營綜合服務等多個板塊.此外,作為國內甚至世界最大的酒類垂直電商,酒仙網擁有大量會員和交易數據,依托大數據分析,酒仙網比普通酒企和酒商更了解特定消費群體的購物偏好,因此能夠在產品設計上給酒廠更多有價值的建議,讓C2B反向定制成為可能.

　　這兩大優勢恰恰可以和傳統酒企實現戰略互補.對酒企而言,傳統酒企并不能直接面對消費者人群,期間因層層代理商的間隔,造成了流通成本高昂、酒企“不懂”消費者的局面.目前性價比最高的方式就是全面擁抱互聯網,借助酒仙網這類專業電商在大數據、運營、銷售渠道、營銷推廣等多方面的優勢,把渠道成本降到最低,讓產品定位更加精準.

　　作為行業的主力電商,酒仙網內部的市場部門已經形成了一個“爆品孵化部門”,從產品創意、產品包裝、產品推廣等形成了一套完善的服務,為酒企打造“爆品”提供一站式服務：利用大數據優勢和對消費者需求、偏好的敏感,依托在行業內的“垂直”優勢,推出消費者歡迎的高品質、性價比、高顏值的“爆品”.

　　近年來,酒仙網憑借專業的研發團隊和強大的數據挖掘能力,開發了包括五糧液密鑒、汾酒集團優級杏花村、瀘州老窖三人炫、國臺醬酒、洋河特曲等一系列互聯網定制產品,依托打造“爆品”為酒企帶來銷量、品牌等全維度的提升與影響,此次桃花春曲的推出可謂一脈相承.

　　“準確的產品定位、超高的性價比和消費者的口碑宣傳至關重要,這些因素都是打造互聯網白酒爆品的重要支撐點.”在酒仙網電子商務股份有限公司董事長郝鴻峰那里,已經總結了一套爆品打造“心法”.

　　對于一眾酒企來說,選擇酒仙網開啟“互聯網+”,借助酒類電商在資本、運營、團隊、規模上的多重優勢,開發出適合網絡消費人群的專屬產品,破除互聯網轉型之路上的層層壁壘,同時享受傳統產品不具備的價格優勢和良好的推廣效果,一舉多得,不失為轉型升級的成功模式.

　　在白酒行業整體回暖的大趨勢下,酒仙網聯合知名酒企所走的互聯網定制化之路,有望發揮更大的潛力,為行業轉型升級提供標桿式借鑒意義.昨日的三人炫、洋河特曲,今天的桃花春曲,都是白酒互聯網化的最好詮釋.

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