“停停漲漲”的國窖在丁酉年后再度祭起“停貨提價”的大旗.

　　昨日,記者獨家獲悉,2月17日,國窖重慶片區發布國窖1573停貨提價的通知,通知中提到：即日起暫停各級經銷客戶開門紅市場促銷費用兌付;根據重慶市場目前動銷庫存,2月22日起停止接收訂單及發貨,待恢復后將嚴格按計劃內外價格1:1執行配額,各級價格以60元每臺階上行,不得有壓貨行為而影響市場提價動作;2月份執行完配額客戶不再增配,增配按740元/瓶執行.

　　不過,有國窖內部人士透露,此次停貨提價是全國性動作,在2月15日已開始施行,尚未正式宣布漲價.

　　然而,這也是國窖今年繼1月17日(年前)后,時隔一個月再度開啟“控貨提價”的動作,而此次調整實則有著新的內容,一大亮點在于通過暫停促銷費用兌付和不得有壓貨行為,這在業內看來是為了防止經銷商殺價和保持價格的剛性.

　　事實上,國窖的提價已經是按步驟來推進了.瀘州老窖股份公司總經理林鋒近日在接受記者采訪時談到,瀘州老窖的一系列動作的關鍵是圍繞順價,順價是瀘州老窖真心為經銷商考慮,經銷商都想順價銷售,經銷商‘倒掛銷售心里不踏實啊,打款時手都在抖’.

　　不過,國窖敢于控盤分利是需要業績來說話的.據中泰證券食飲團隊最新的調研數據,2016年12月和2017年1月(專營公司年度結算截止11月30日)國窖的銷售收入同比增長50%以上,部分片區這兩月時間完成2016年目標的70%以上;對于整個全國市場,預計這兩月時間國窖銷售收入達到20億元(專營公司口徑),相當于2016年銷售任務的一半,開年以來國窖系列產品火熱銷售勢態超出市場預期.

　　另外,林鋒在談到國窖在2017年的規劃時,“不壓貨”被其反復提及,“目前瀘州老窖各大品牌結構穩定,產品簡化,經銷商進來都是來共同發展的,不壓貨,一定要順價,順價,公司一瓶酒少10元,經銷商多掙10元,差價20元,推到國窖品牌上,利潤就讓出了幾億元.”

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