記者獨家獲悉,2月16日,在四川省經信委、四川中國白酒金三角酒業協會的帶領下,五糧液、瀘州老窖、郎酒、劍南春“結伴”造訪茅臺,袁仁國、李保芳、劉中國、張良、劉淼、汪俊林、楊冬云等企業主要領導在今天將舉行座談交流.

　　在白酒行業分化發展的特殊時期,這五大巨頭酒企相約“茅臺會議”,他們意圖何在?

　　2017,茅臺開門迎客談笑侯鴻儒,往來無白丁

　　春節之后,茅臺先是迎來福建煙草、貴州中煙的登門拜訪,此次又在自家門口與川酒四大企業進行交流.

　　去年,以袁仁國、李保芳為代表的茅臺高管頻繁赴市場一線調研,并多次現身其他酒企考察交流,在古井、宋河等名酒企業都留下了足跡.茅臺2016年半年營銷工作會上,李保芳一句“向洋河學習”更是引發行業轟動.這次四家川酒企業主動登門,對于“愛學習”的茅臺自然是件好事,其可以從“客人”身上汲取諸多經驗,例如五糧液的系列酒打造、瀘州老窖的營銷變革、郎酒的群狼戰術等等,這些經驗都很符合茅臺目前的實際“需求”,能對各方面工作起到促進和推動作用.（推薦閱讀：茅臺、習酒、國臺、郎酒四巨頭聚首籌謀醬酒大未來）

　　從另一個角度來看,聯系之前李保芳受邀到煙草系統分享經驗,1919楊陵江要帶領會員赴茅臺參觀體驗,這些情況都說明,“茅臺經驗”得到越來越多的重視和認可,茅臺形象在業內外的含金量越來越高.

　　由學習到分享,甚至代表酒業做跨界“教學”,茅臺通過這些方式和途徑,將帶領行業向前發展,這才是真正的“老大”擔當.

　　未來,茅臺可能也不會放棄“串門”模式,其拜訪對象或是同行酒企,或是國內外其他領域的卓越企業.要實現“2020年破千億,超越帝亞吉歐”這一目標,茅臺與名企互動的模式都是大有用途的.（推薦閱讀：李保芳煙草大會“圈粉”,茅臺系列酒超強小伙伴“找上門”了）

　　五糧液“主動”上門,心態有點復雜?

　　2016年茅臺全國經銷商聯誼會期間,李保芳曾表示,2017年春季第一個要拜訪的企業就是五糧液.然而,李保芳還沒來得及出發,五糧液就已經主動上門.

　　對于五糧液來講,與其坐等茅臺,不如先走一步,這既是企業謙虛、自信的表現,又是近距離觀摩茅臺、了解茅臺經驗與戰略的機會.日前五糧液再次調整價格體系,“控量保價”策略不斷深入,但依然面臨價格倒掛和經銷商動力不足等困難,而茅臺酒的“逆市順價”與“穩定價格”或許正是五糧液急需的“良藥”.另外,茅臺對五糧液提價有何反應,茅臺價格會否做出調整,這些都是五糧液極其關心的問題,正好借此機會探探虛實.

　　應當說五糧液對茅臺的“心態”有點復雜.行業弱復蘇以來,五糧液一直保持對茅臺的“貼身緊跟”,但這面臨著巨大的風險,以茅臺現有優勢,五糧液短期內很難追及,反而極易造成市場副作用,甚至被“虎視眈眈”的洋河所超越.,那么與茅臺“結盟”又將如何呢?畢竟老大與老二聯手壓制其他企業的案例,在很多行業領域都是屢見不鮮的.

　　對抗還是結盟?五糧液的“心氣兒”非常關鍵,畢竟五糧液作為當年老大的霸氣猶在,一直希望奪回第一寶座,其即使與茅臺結盟,也不會甘于跟隨地位.

　　瀘州老窖：看看茅臺系列酒在干啥?

　　在現階段,瀘州老窖的主要競爭對手并非茅臺,那么其上門目的又是什么呢?

　　茅臺系列酒或許是瀘州老窖所關注的一個重點.2017年,茅臺提出大力打造系列酒,要實現43億元的銷售目標,而茅臺系列酒與瀘州老窖主力產品在價位方面有較大的重合部分,很可能對瀘州老窖市場造成沖擊.因此了解茅臺的系列酒發展情況和市場策略,對瀘州老窖此行是個很“務實”的任務.而對于掌控瀘州老窖集團業務的張良來講,茅臺集團近年來在金融、保險、財務等多個領域的成功拓展,同樣值得觀摩交流一番.

　　另外,為了聚焦打造戰略產品,瀘州老窖頻繁采取停貨、控貨、提價、砍品牌等營銷手段,在收到積極效果的同時,也造成經銷商的“怨聲載道”.在這方面,茅臺與經銷商彼此之間頻頻“秀恩愛”,廠商關系建設取得了突出成效,瀘州老窖或許可以有所借鑒.

　　郎酒：合伙做大醬香

　　四家川酒企業中,郎酒前不久已與茅臺“座談”過一次,據傳“座談成果頗豐”,彼此達成了建立固定交流制度的初步想法,并就做大醬酒產業達成共識.此番回訪頗有增進感情、鞏固成果的意味.

　　對于郎酒來講,與茅臺同屬醬香型白酒企業,但茅臺更像是個“超品類”的存在,郎酒發展與醬酒市場擴容之間的因果聯系更強,或者說做大醬香型白酒,郎酒的受益最大.“于公于私”,郎酒都愿意與茅臺“合伙”做大醬香,進而合力占據醬香型白酒的市場話語權.

　　此外,郎酒與茅臺“雞犬相聞”,赤水河是兩家企業的共同命脈,因此保護赤水河也就成了他們的“共同使命”.坐下來談談如何保護赤水河,對郎酒和茅臺都是個有價值的話題.

　　郎酒與茅臺有合作,也必然有競爭.當前,茅臺酒市場站位較高,不會與郎酒產生直接的高強度競爭,反而是茅臺系列酒在定位上與郎酒有關產品重合,因此保持兩家企業有關產品的“微妙關系”也十分重要.在這一背景下,與瀘州老窖相同,郎酒也會希望了解茅臺系列酒的有關情況.

　　劍南春：先看看也不錯

　　相比五糧液、瀘州老窖、郎酒派出的“代表團”,劍南春的“參會規格”相對弱一些,這也符合其一貫的低調、謹慎形象.

　　當前,劍南春在銷售規模上,已經與茅臺、五糧液等有較大差距,從一線企業滑落到二線企業,主銷產品也多以次高端為主,與茅臺的“瓜葛”不大.但我們注意到,最近一段時間劍南春在產品、管理、市場等方面動作頻繁,無論核心產品水晶劍南春提價,還是全資控股文君酒,包括“登陸世界十字路口”紐約時代廣場,這些跡象背后,很可能是劍南春發力的前兆.

　　當行業復蘇形勢逐漸明朗,曾經躋身“茅五劍”之列的劍南春完全有理由期待強勢回歸呢?如果是這樣,不妨先來看看兩位“老朋友”.

　　1500億的“川貴百億俱樂部”呼之欲出

　　需要指出的是,在這次巨頭峰會背后,川貴兩省政府發揮了重要的推動作用.

　　2009年,川貴兩省就針對酒類產業發展達成合作構想.2015年雙方又簽署了《川貴兩省白酒產業合作會議備忘錄》,此次川貴骨干酒企之間的集體會面,或許預示著兩省合作將進入落地實施階段.

　　此次互動交流的目的是貫徹川貴兩省簽訂的社會經濟發展及白酒產業合作相關協議要求,促進兩省酒類行業協會和白酒產業生產、營銷、品牌文化建設等方面的合作,共同探討區域品牌做大做強的有效途徑.

　　據了解,在今天下午的座談中,原四川省委常委、四川中國白酒金三角酒業協會理事長王少雄,四川省經信委主任陳新有以及茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒、劍南春等酒企負責人將共同探討白酒行業發展面臨的困難和問題,交流產業區域內品牌保護、生態治理及綠色發展的具體措施,共商建立協會及企業間合作機制,探索搭建川貴兩省產業創新發展合作平臺.

　　如果這種情況發生,參與本次會面的5家酒企或將組成“新百億俱樂部”.從規模來看,茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒、劍南春五家酒業巨頭的銷售收入已經接近1500億,而隨著茅臺、五糧液“千億”目標,瀘州老窖、郎酒“百億”目標的推進,這一數字未來將再次被突破.如此巨大體量的一個“聯盟體”必將對行業競爭局勢產生強震.

　　之前的“百億俱樂部”主要是指銷售收入超過百億的白酒企業,但其相互之間的實質性合作較少.而“新百億俱樂部”能否在標準化、國際化、信息化、生態化等方面有所作為,共同解決一些行業性問題,推動中國白酒的發展進步,這是令人倍感期待的.

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