楊秀華,這位貴州國臺酒業北京大區大客戶經理在2016年把銷售業績做到了4000萬元,而蟬聯國臺酒業個人銷售第一對她來說已經沒有了驚喜.她當過十多年的兵、從華澤酒業再到國臺酒業,單槍匹馬的工作作風和不服輸的狠勁兒讓人印象深刻.

　　狠?喝酒喝到破相！

　　楊秀華是1986年參的軍,當了十多年的兵.她說自己進部隊時還是個不滿二十歲的娃娃,她現在的許多性格和行事風格都帶著軍隊的烙印.這些烙印包括自律、實在、高效執行、強韌,以及對自己夠狠.

　　臨近轉業時,楊秀華去剛成立不久的華澤面試,時任面試官的顏濤看了看她的簡歷,略微搭了幾句話就直接讓她去辦了入職手續.楊秀華后來問他咋這么簡單,顏濤對她說：“一看你就是那種腦子空空,啥經驗都沒有的人,灌輸思想省事兒.”

　　這話兒說得太實在了,很是把楊秀華噎了一陣子.

　　進公司后,楊秀華被分配到了華致酒行試行小組,這個小組包括她在內只有三個人.公司給了試行組三個月的時間,生死成敗,時間一到見分曉.

　　成立項目組的那天,董事長吳向東等高層在一家做湖南菜的飯店給楊秀華等試行組成員擺開局宴,楊秀華喝下了人生中的第一瓶酒.

　　請注意,是第一瓶,不是第一杯.

　　氣氛炙烤著雄心,面對領導的舉杯,從沒喝過白酒的楊秀華意識到這是一次必須接受的挑戰.她二話不說抱著一瓶金六福經典08就灌了下去,就跟喝礦泉水似的.現在我們已經很難想象那次宴會上到底有著怎樣的豪邁,但據楊秀華說,桌上的幾個人連菜都沒來得及吃上一口,就全趴下了.

　　女人自帶三分酒量,灌下一瓶白酒的楊秀華強自鎮定著拿起手機,對吳向東說：“吳總,我得出去打個電話.”醉眼朦朧的吳向東點了點頭,含糊應了一聲.楊秀華說,當時她其實已經看不清任何東西了,是憑感覺走出的房間.一出房間,她就對過來詢問的服務員說：“我什么都看不見了,你們扶我去洗手間吧.”

　　楊秀華說她幾乎是爬進洗手間的,感官完全失去了作用.她在洗手間里掙扎了很久,鼻子也不知道磕在了什么地方,連鼻骨都露了出來.對一個女人來說,這是一件可怕的事,然而更可怕的是,第二天,包扎好鼻子的楊秀華居然照常去參加了公司的培訓.

　　意志力也好,能潑出膽去也罷,你必須承認楊秀華是一個對自己夠狠的女人.男人對自己夠狠便能事業有成,而當這份狠勁兒挪移到女人身上,除了事業的進取,往往還會更多一層奇妙的化學反應,在女性所特有的柔美中,這是一抹反差強烈的色彩——當你看著楊秀華踩著高跟鞋,以精致的妝容出現在你眼前時,這樣的感覺尤為明顯.

　　實?經銷商為她擋酒！

　　對自己夠狠讓楊秀華有了做好銷售的最大潛質,而她的實在,則讓她把自己的銷售才能真正的發揮了出來.

　　楊秀華說,沒有套路就是銷售的最好套路,她玩不來虛的,她只是以給客戶帶來價值和利益的初衷去做事,把客戶當朋友,然后把公司的政策貫徹執行到位.

　　這是一句簡單到不真實的說辭,然而,楊秀華用若干年的踐行把這句說辭變成了真理.

　　金六福全員大促銷時,每賣一組（20箱）金六福公司獎勵一臺筆記本電腦,豁得出臉,誠得下心的楊秀華領到了7臺；2016年12月,沒什么年底不年底概念的楊秀華拿下了東北的三家經銷商.

　　楊秀華說,銷售其實是一份很考較埋頭做事的職業,和大多數印象中的能說會道、油嘴滑舌完全不同.做銷售的都知道人脈關系很重要,但人脈是永遠在不停擴充的,怎么去盡心盡力的維系、怎么在公司政策的基礎上去保持健康的,真心實意的友情則需要花費巨大的精力.這是沒有捷徑可走的.

　　楊秀華很幸運,十多年的軍旅生涯讓她在全國各地有了一大批交情深厚的戰友,她的這些戰友多在地方公安系統任職,這份獨特的人脈資源,幫助楊秀華度過了初入酒行的磨礪,迄今為止也仍然是屬于她個人的寶貴財富.

　　“其實,領導曾說我這個人太實在,沒有什么商業頭腦,那時我比較感覺挫敗,但就是不想服輸”,楊秀華回憶說,“后來我覺得每個人都有自己的方式方法,我既然改不了實在的性格,干脆就在這條路上走下去得了.把一件一件的事做踏實,和一個一個的人交上心,就這么著,我在河北籌建起了第一家華致酒行.”

　　華澤集團某高層告訴記者,當年,楊秀華在河北開發的華致酒行門店數是最多的,業績考核數一數二,其所在的試行組所探討、驗證出的華致酒行連鎖可行性和實操性至今依然在中國酒類行業中具有重要的參考意義.

　　實在的人會很累嗎?在楊秀華看來,這得看怎么說.單純從勞動的付出來說,實在的人可能是要多一些,但人一實在,心就會單純,心單純了,活得反而不累.“其實說起來,實在還讓我在銷售的過程中偷到了懶——你說賣酒哪兒有不上酒桌的?但我那些經銷商朋友都知道我這人確實是不怎么喝酒,他們當我是真朋友,不僅不勉強我,還會幫我擋酒.”

　　說這話時,楊秀華臉上洋溢著發自內心的快樂.

　　傲?一個人的團隊！

　　這幾年來,楊秀華一直沒有組建自己的團隊,她說自己的節奏只有自己才跟得上,她和別人成不了搭檔.事實上,除了談大項目她會拉上領導一起以外,其余的時候她基本都處于“孤軍奮戰”的狀態,但就是這樣,她一個人拉回的客戶資源和數量往往和數十人規模的銷售團隊相當,這讓她年年被國臺評為“年度先進個人”.

　　2009年9月,出國歸來的楊秀華有了一份新的工作,相比于之前在華澤時的職位,新工作安逸、穩定,正是大多數女人所夢寐以求的.

　　但楊秀華不是“大多數女人”,她有自己的傲氣.

　　在一次和戰友的聚會上,楊秀華認識了國臺酒業的人.“那次聚會的人很多,有人送給了幾箱國臺酒過來,大家還開玩笑說國臺就是國酒茅臺的縮寫,那是我第一次接觸國臺酒.”她回憶道.

　　讓楊秀華沒有料到的是,飯局過后沒兩天,她就接到了國臺邀請她入職的電話.楊秀華考慮了一下,覺得需要拼一下的,有挑戰性的工作才是自己真正想要的,于是便辭了職,去國臺干起了銷售.

　　楊秀華的選擇是對的,國臺給了她想要的空間.能干的她自由地在酒業的江湖里闖蕩著,背靠山門,無拘無束.除了個人銷售的亮眼成績,她還成功牽線了國臺和酒仙網的合作,在電商事業部的協作下締結了與京東、酒仙網等主流電商平臺的戰略合作伙伴關系,打造了年度爆款產品“國臺品鑒15”,實現了單品銷售超過千萬元的業績.

　　此外,在國臺整體戰略的推進下,楊秀華還參與并完成了國臺第一家異地酒窖——嵊州國臺會所的創建與運行,并實現了當年投資當年盈利,單店年度銷量過千萬元,該模式隨之榮獲2016模式創新價值獎.可以說,國臺為楊秀華提供了展示其才能的平臺,楊秀華也給予了國臺豐厚的回報.

　　驕人的業績,為楊秀華的傲氣寫下了讓人無話可說的注腳.超乎常人的她,有著超乎常人的生命節奏,她的節奏,你不懂.

　　記者手記

　　以一名銷售而言,楊秀華無疑是出類拔萃的,但同時,她的行事風格也并不完全符合主流的銷售行為準則或者說企業團隊文化.然而正因為此,楊秀華顯得特別真實,或者說,她是一個跳出了教科書范疇,真正在酒業江湖中經受過風雨打磨,并收獲了成功的銷售實戰派.

　　楊秀華是一個很好的酒業銷售人物案例,她有個性,有生氣,她的性格在工作中不僅沒有磨損,反而得到了舒展,并因此而獲得了屬于她的成功.這是她的人生之美,也為酒業銷售這個職業增添了一道靚色.

　　白酒行業正在復蘇,在我們所慣見的行業態勢、企業戰略的層面之下,楊秀華這樣的能干者才是骨干所在——只要“楊秀華們”還在這個行業,只要“楊秀華們”還在揮灑自己的才能,我們的希望就永不消逝！

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