臨近年關,白酒銷售迎來了一年中的沖刺階段.各大白酒企業為了沖刺業績相繼出大招,不管是茅臺、五糧液的漲價潮還是瀘州老窖的限量批售.似乎都在預示著白酒行業的“血拼”狀態已經開啟.

　　而面對市場的復蘇,區域白酒在物美價廉的程度上似乎已占領市場先機.尤其是區域名酒為代表山東溫和酒業集團來說,從10月份開始,來自全國各地經銷商的囤貨訂單接連不暇.就目前而言,銷售總量已呈現同比翻番的跡象,許多經銷商表示溫河大王在內的溫河王系列白酒銷售火爆,甚至出現往年庫存銷售一空的現象.

　　全員加班生產保證市場供求

　　2017年1月5日一大早,山東溫和酒業集團總經理肖竹青先生向集團內部群發了一條通知內容為：目前溫河酒產品供不應求,所有管理干部和后勤、內勤、行政、技術、企劃、供應、財務、物資、保衛全員支持一線銷售,安排公司所有人員參加包裝車間加班.

　　作為中國十大策劃總監、白酒行業獨立評論人、山東溫和酒業有限公司總經理肖竹青先生要帶頭進包裝車間參與生產.

　　自2015年蒙頂投資控股以來,企業飛速發展步入快車道,在產品品質升級、品牌升級、服務升級的基礎上,生產的以溫河大王為主導的產品供不應求.也正是從這時候起,溫和酒業集團急一線之所急,想一線之所想.為保障一線春節旺季供應,團結員工、鼓舞士氣制定了此項全體員工加班的規定.

　　以消費者為驅動致力品牌效應

　　近日,溫和酒業在市場旺銷狀態下,增加投放臨沂三區九縣的公交候車亭、公交車整體廣告、高炮、旗桿等廣告的發布.本就已經供不應求了,為什么春節前增加大量溫河大王廣告發布？據肖竹青先生解釋：臨近年關,大量外出打工或在外發財的游子回家,此時的縣城和鄉鎮是一年當中人氣最旺的時刻,也是每個人一年當中心情最好的時刻,此時發布溫河大王廣告,效果最好.其次,學習瞬間“洪峰效應”,溫和酒業集團將陸續在臨沂電臺都市之聲、音樂之聲、臨沂電臺新聞臺、臨沂電臺財富932廣播等電臺投放廣播購物.營造出打開臨沂地區所有廣播,就一定可以聽到山東溫河王的廣告的氛圍.溫河大王品牌聲勢通過密集的電臺直播節目,密集的百輛公交車廣告發布和臨沂三大主流電視臺廣告發布,密集的一桌式品鑒會傳遞給消費者,帶來立體的“大王來了”品牌綜合信息.

　　其實這已不是溫和酒業第一次的“大動作”了.早在上半年,溫和酒業集團就已經在市場品牌方面下足了功夫.邀請費縣區域內180多個村的村長和紅白理事會會長及費縣地區企業家代表來廠參觀游覽,一年來接待企業家和消費者意見領袖人數達8000余人.與此同時,室外的廣告僅店招投入和農村刷墻廣告投入超過300萬現金,遍布城鄉的公交車和戶外廣告大牌.南方日報、央廣經濟之聲、信息日報、經濟日報中國經濟網、中國網和山東臨沂所有主流媒體等三區九縣十五家電視臺每天專欄報道.費縣電視臺每天265次電視廣告,每日中午15分鐘,晚上15分鐘由溫和酒業供稿的新聞報道專題時間布滿全城.

　　創新營銷打破市場壁壘

　　在白酒市場相對疲軟的狀態下,很多酒企銷量下滑,而溫和酒業卻創造出了白酒行業的奇跡,在市場下行的狀態下,年銷售額不僅沒有應聲下跌,反而勢如破竹,高歌猛進.

　　其制勝之法則在于肖竹青先生以其獨特的行業視角推出“分行業滲透、分圈層營銷”戰略方針.與蘇寧電器、銀光集團、環球汽修、OPPO手機等高頻率開展戰略合作,彼此成就,名利雙收,實現了品牌價值與市場氛圍建設的高速提升.邀請臨沂地區內具有強大號召力和影響力的網絡大V、媒體和自媒體人來廠體驗純糧釀酒工藝；聘請47位行業商會會長和優秀企業家,作為溫和酒業集團的顧問到廠品鑒溫和新產品；贊助臺灣的旺旺產品在郯城等地舉辦訂貨會；與臨沂1532物聯商貿有限公司簽約“金瓷溫河酒”產品.與匯源公司山東省區銷售簽約“溫河王窖藏酒、金裝溫河王酒”戰略新品.彼此合作,分攤營銷費用,共享信息資源,彼此成就達到雙贏.

　　肖竹青先生說：消費者愿意買溫河產品的兩大動力：

　　一、生理需求.溫河王系列酒醉的慢醒的快,飲后愉悅,溫河酒好喝,是酒好賣的前提.

　　二、心理需求.喝溫河大王酒有面子,送禮送溫河大王更有面子.因為山東溫和酒業集團在主動迎合消費者需求,努力提升消費者喝溫河大王酒的面子,這個方向也一定會堅持.

　　㊣西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒,合作共贏!咨詢電話：400-088-1952

招商電話：137-2076-7752