2017年1月20日,糖酒快訊獲悉：沱牌舍得營銷公司緊急發布了價格調整通知.通知要求,自1月21日起,52度舍得酒供團購價、分銷商及名煙名酒店團購價為468元/盒,商超餐飲店零售指導價為568元/盒.對此,糖酒快訊聯系沱牌舍得官方,獲得了相關事宜的一手消息.

　　舍得酒調價通知分為兩個部分：

　　一、自1月21日起,對舍得酒執行新的價格體系,52度舍得酒供團購價、分銷商及名煙名酒店團購價為468元/盒,商超餐飲店零售指導價為568元/盒.

　　二、現有經銷商庫存的舍得酒自1月21日起必須按照上述價格體系銷售,所有客戶供分銷及終端渠道商的開票銷售價格不低于公司供經銷商的價格,否則視為低價傾銷.

　　同時,沱牌舍得官方表示價格的微調綜合考慮了品牌、產品、市場、渠道.

　　對與此次舍得酒價格的上調的原因,糖酒快訊記者從沱牌官方渠道獲得以下回復：

　　看好400—600元價位的預期,未來推更高端產品

　　糖酒快訊：舍得酒為什么選在此時進行提價?

　　沱牌舍得：客觀講,談不上提價,只能是價格的穩步回升.在2012年,舍得酒市場零售價一度達到600多元,目前價格微調,只是國家控制三公消費后一個小幅度的回升.此次價格的回調,是順應了高端酒整體回暖的市場潮流,是公司對舍得酒未來市場信心的體現.

　　糖酒快訊：茅臺、五糧液價格的上漲是否是公司提價的一個原因?在你們看來,400—600元價位的產品在未來的一個發展會呈現怎樣的狀況?

　　沱牌舍得：茅臺、五糧液的價格上漲,確實帶動了整個高端酒的發展,中國白酒歷史悠久,釀造工藝復雜,產品質量過硬,相對于洋酒動輒幾千元一瓶而言,中國名優白酒可以說是物超所值.在我們看來,隨著中國經濟的發展,更多消費者有能力消費高端酒,400-600元的價格帶市場份額逐年提升,前景看好！

　　全渠道統一提價20元是需求端拉動

　　糖酒快訊：這次提價幅度如何?提價之后,舍得酒如何保證價格的成功上漲?未來是否考慮繼續提價或者推出高端新品?

　　沱牌舍得：本次提價只是銷售公司層面,提價幅度為全渠道統一提升20元.實際上,舍得酒的價格上漲是一個需求拉動的行為.為了確保此次價格調整到位,我們已經將大量工作做得前面,比如,沱牌舍得在去年停止并徹底清理了所有的舍得酒定制產品,聚焦所有資源打造舍得酒,對于保護和提升核心單品舍得酒的品牌及市場形象起到了極大的作用.

　　公司將舍得酒定位為高端,致力于將中國白酒推向世界.我們在不久的將來,將會推出一款比現有舍得酒定位更高的產品,以滿足市場需求.

　　舍得酒有辦法保障客戶利潤

　　糖酒快訊：有經銷商表示利潤有限,在這方面公司是如何考量的?會不會出臺一些有利于經銷商的新政策?

　　沱牌舍得：高端白酒的暴利時代整體已經過去,我們做過詳細調查,相對于主要競爭品牌,舍得酒的利潤率是有明顯優勢的.舍得酒在2016年為了保證經銷商的合理利潤,執行了全國統一的價格及政策,對于穩定并提升經銷商利潤做了大量工作.我們在未來提升客戶利潤的主要辦法是,幫助客戶拓展更多渠道、培育更多消費者,提升客戶的資金周轉率,從而獲得讓客戶更加滿意的回報.

　　2017年舍得酒一手抓渠道,一手抓核心消費者

　　糖酒快訊：聚焦舍得酒,在2017年公司還會有哪些方面的調整?

　　沱牌舍得：舍得酒是公司核心戰略單品,這一單品目前呈現出良好的增長勢頭.2017年,公司將堅持一手抓渠道拓展,一手抓核心消費者,全力推進精細化營銷工作,大力提升舍得酒市場占有率,通過各種形式的品牌推廣,做好舍得酒與消費者的深度溝通,讓舍得的品牌文化深入人心.

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