訂單數(shù)2593,交易額1748.06萬(wàn)元,這是丁酉雞年貴州茅臺(tái)酒發(fā)售首日下午17:00左右的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù),根據(jù)其預(yù)售價(jià)1219元/瓶估算,實(shí)際銷量已達(dá)到7.17噸.

　　過(guò)去一年業(yè)績(jī)表現(xiàn)搶眼的貴州茅臺(tái),在雞年伊始便出手不凡,孵出了一只成色十足的“金雞”.

　　搶“金雞”的理由？“馬”和“羊”售價(jià)均已翻倍！

　　1月6日,“雄雞唱福,旭日始旦”丁酉雞年貴州茅臺(tái)酒上市新聞發(fā)布會(huì)在貴陽(yáng)舉行,茅臺(tái)酒銷售有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記王崇琳,茅臺(tái)酒銷售有限公司總經(jīng)理馬玉鵬和來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、白酒收藏家及新聞媒體近200人共同見證了丁酉雞年貴州茅臺(tái)酒的初次亮相.

首發(fā)當(dāng)天賣了7噸多,為什么說(shuō)這茅臺(tái)是只“金雞”？｜重磅

　　王崇琳表示,丁酉雞年貴州茅臺(tái)酒以傳統(tǒng)工藝釀造而成,具有獨(dú)特的寓意和價(jià)值.而從市場(chǎng)情況來(lái)看,茅臺(tái)已連續(xù)3年推出生肖紀(jì)念酒,當(dāng)時(shí)發(fā)售價(jià)均為1299元/瓶,目前均有顯著漲幅,馬年、羊年兩款產(chǎn)品價(jià)格增長(zhǎng)了一倍多.

　　記者即時(shí)查詢發(fā)現(xiàn),京東上的甲午馬年貴州茅臺(tái)酒售價(jià)為3099元/瓶,乙未羊年紀(jì)念酒售價(jià)2988元/瓶,且多家店鋪顯示無(wú)貨,丙申猴年紀(jì)念酒售價(jià)為1649元/瓶.在1號(hào)店,馬年紀(jì)念酒售價(jià)2988元/瓶,猴年紀(jì)念酒售價(jià)1599元/瓶.酒仙網(wǎng)顯示馬年紀(jì)念酒售價(jià)2988元/瓶,羊年紀(jì)念酒售價(jià)2399元/瓶,但目前無(wú)貨,猴年紀(jì)念酒售價(jià)1599元/瓶.

　　而現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商、收藏者也普遍表示,之前的三款茅臺(tái)生肖紀(jì)念酒價(jià)格漲幅明顯,而且貨源緊張,能拿到幾件貨都很難,有時(shí)甚至只能按瓶賣.尤其值得注意的是,自進(jìn)入旺季以來(lái),隨著茅臺(tái)酒市場(chǎng)行情持續(xù)升溫,生肖紀(jì)念酒的價(jià)格增幅進(jìn)一步放大,去年12月初,馬年紀(jì)念酒和羊年紀(jì)念酒售價(jià)還在2100元至2200元之間,隨后一個(gè)月時(shí)間便分別增長(zhǎng)數(shù)百元不等.

　　貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司辦公室主任劉淵非常看好茅臺(tái)生肖紀(jì)念酒的增值前景,認(rèn)為其在品質(zhì)、文化和市場(chǎng)認(rèn)同度等各個(gè)方面均表現(xiàn)突出,在酒類藏品中非常稀缺,“如果能收藏成套的生肖茅臺(tái)酒,那么價(jià)值也會(huì)倍增.”

　　有馬年、羊年、猴年三款產(chǎn)品的驚艷表現(xiàn)在前,2017年的這只“金雞”如此搶手也就不難理解了.

　　茅臺(tái)的這只“金雞”有何不同？

　　事實(shí)上,很多酒企在近期都推出了以雞為形象的特制產(chǎn)品,包括一些名酒企業(yè)每年發(fā)售生肖紀(jì)念酒,但茅臺(tái)的運(yùn)作手法卻與之有較大不同.

　　在產(chǎn)品定價(jià)上,雞年紀(jì)念酒預(yù)售價(jià)為1219元/瓶,正式發(fā)布售價(jià)則與之前的三款產(chǎn)品持平,同為1299元/瓶,但由于茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格最近半年來(lái)的持續(xù)上漲,預(yù)計(jì)其價(jià)格在春節(jié)期間將逼近1300元/瓶,因此雞年紀(jì)念酒的價(jià)格與常規(guī)主力產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)已非常接近.針對(duì)特殊生肖紀(jì)念酒產(chǎn)品的這種“低位”定價(jià)策略,在其他酒企身上并不多見.

　　由于價(jià)格接近,很可能吸引大量消費(fèi)者購(gòu)買雞年紀(jì)念酒,但“金雞”的產(chǎn)量極其有限,供需矛盾非常突出,這將在短期內(nèi)拉升其價(jià)格.“金雞”的價(jià)格上漲,某種程度上又會(huì)對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格帶來(lái)一定刺激,至少為茅臺(tái)酒價(jià)格創(chuàng)造了更大的上升空間.

　　而茅臺(tái)生肖紀(jì)念酒在產(chǎn)品形象、規(guī)格上一直沿襲傳統(tǒng),只是在色彩上有區(qū)別,在細(xì)節(jié)上做亮點(diǎn),使之與茅臺(tái)常規(guī)產(chǎn)品保持著高度的一致性和延續(xù)性.這就使二者之間相互影響作用的機(jī)會(huì)更大,更容易將生肖紀(jì)念酒的稀缺屬性和價(jià)值增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)常規(guī)產(chǎn)品的拉動(dòng)力.

首發(fā)當(dāng)天賣了7噸多,為什么說(shuō)這茅臺(tái)是只“金雞”？｜重磅

　　茅臺(tái)此次發(fā)售雞年紀(jì)念酒,體現(xiàn)了銷售渠道的高度互聯(lián)網(wǎng)化.其首日完成的7噸多銷量幾乎全部通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn),其中茅臺(tái)商城占比53.14%,天貓旗艦店占比24.23%,云商平臺(tái)占比14.54%,建行茅臺(tái)店占比4.17%,工行茅臺(tái)店占比2.21%,合計(jì)占比高達(dá)98%.據(jù)了解,雞年紀(jì)念酒接下來(lái)將在全國(guó)茅臺(tái)各自營(yíng)公司及電商公司門戶網(wǎng)站、旗艦店首發(fā)銷售,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)同樣占據(jù)著重要地位.

　　通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),可以擴(kuò)大雞年紀(jì)念酒與消費(fèi)者的接觸面,使產(chǎn)品的流動(dòng)性和滲透性更強(qiáng),相比于被“囤積”在少數(shù)渠道坐等升值,這種產(chǎn)品推廣方式有助于其價(jià)值影響力的體現(xiàn).而流動(dòng)過(guò)程中的產(chǎn)品損耗,也會(huì)進(jìn)一步提升其稀缺價(jià)值.

　　通過(guò)上述分析來(lái)看,雞年紀(jì)念酒的市場(chǎng)化屬性很高,包括與茅臺(tái)整體市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)性更強(qiáng).這種特點(diǎn)使“金雞”不僅對(duì)消費(fèi)者、收藏者有價(jià)值,其對(duì)茅臺(tái)自身同樣具有深層次意義.

　　誠(chéng)意與創(chuàng)意,讓生肖酒“活”起來(lái)

　　如果說(shuō)消費(fèi)者、收藏者的競(jìng)相搶購(gòu)是雞年紀(jì)念酒的外在吸金表現(xiàn),那茅臺(tái)的誠(chéng)意與創(chuàng)意則使這款產(chǎn)品更具內(nèi)在含金量.

　　丁酉雞年茅臺(tái)酒采用孔雀藍(lán)陶瓷瓶,商標(biāo)為五星徽標(biāo),瓶蓋為金色紋路形狀,頂部有篆體“雞”字樣,禮盒及瓶身上繪有“丁酉雞年”的傳統(tǒng)印章,國(guó)畫大家陳永鏘為其精心繪制《司晨》,禮盒上書法作品由當(dāng)代女書法家胡秋萍題寫.從各處細(xì)節(jié)來(lái)看,茅臺(tái)均為這款產(chǎn)品注入了滿滿誠(chéng)意.

　　而中國(guó)現(xiàn)代白酒文化與傳統(tǒng)文化的融合演繹,則使丁酉雞年貴州茅臺(tái)酒別具創(chuàng)意.王崇琳在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上旁征博引,以《詩(shī)經(jīng)》、《山海經(jīng)》、《韓詩(shī)外傳》等古典文學(xué)作品表現(xiàn)“雞”在中華民族傳統(tǒng)文化中的美好寓意.

　　王崇琳進(jìn)一步表示,生肖文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),是中華民族文化及民俗的重要組成部分,“每一種生肖都有豐富的傳說(shuō),并以此形成一種觀念闡釋系統(tǒng),成為民間文化中的形象哲學(xué).生肖不僅是一種形象生動(dòng)的紀(jì)年、紀(jì)月的方法,更賦予每個(gè)人一種獨(dú)特的性格.”

　　將生肖、五行、國(guó)畫、書法等具有鮮明民族色彩的元素與茅臺(tái)酒結(jié)合在一起,這種創(chuàng)意手法使丁酉雞年貴州茅臺(tái)酒的文化內(nèi)涵進(jìn)一步豐富和延伸,使其價(jià)值含金量極大提升.馬玉鵬表示,包括雞年紀(jì)念酒在內(nèi)的茅臺(tái)生肖酒,正是酒與文化、酒與藝術(shù)的多重契合,“它既是高尚飲品,又是高端藏品、高雅禮品,具有特殊的藝術(shù)品位和收藏價(jià)值.”

　　注入誠(chéng)意和創(chuàng)意,讓生肖紀(jì)念酒“活”起來(lái),“金雞”對(duì)于行業(yè)同樣具有一定的啟發(fā)價(jià)值.

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