2016年的最后一天,劍南春爆出提價通知；2017年的第一天,又有人對提價產生質疑,由此,劍南春漲價一事也變得撲朔迷離.不管真相如何,具備太多不確定性的劍南春才是2017年中高端白酒市場最大變量.

　　12月20日,隨著茅臺經銷商大會的召開,茅臺、五糧液、瀘州老窖國窖1573對2017年的預判浮出水面,業界對于高端白酒格局的猜想也已定型.

　　對于核心產品53度飛天茅臺、52度水晶瓶普五和國窖1573,目前茅五國三家采取了截然不同的態度,將增量、減量、提價、穩價“玩”得不亦樂乎.

　　茅臺：增量穩價

　　12月20日,茅臺集團總經理李保芳在其年度經銷商大會上表示,2017年茅臺酒的銷量準備了2.6萬噸,比今年多出了3000噸,同比增長15%.同一場合下,茅臺集團董事長袁仁國提到,53度飛天茅臺酒的價格最好在1200元以內.這對于行業熱炒飛天茅臺在春節站上1500元高位給于了重重一擊.換言之,茅臺當下的邏輯是以增量維持飛天茅臺售價的穩定,抑制價格快速上漲.

　　五糧液：減量提價

　　12月18日,五糧液集團總經理、股份公司董事長劉中國在其年度經銷商會議上宣布,2017年水晶瓶五糧液的市場投放量比2016年將減少20%左右.在此之前,五糧液的實際出廠價已上漲了近110元.換言之,五糧液當下的邏輯是力圖以通“減量提價”抑制經銷商低價出貨的行為,維護自身的價格體系和品牌地位.

　　國窖1573：控貨挺價

　　“峰淼組合”當政后,招募小團購商、為瓶儲chu年份酒制定指導價、停貨、乃至于在12月21日再次宣布提高國窖1573經典裝計劃外價格結算價為740元/瓶……圍繞國窖1573展開的舉措始終不斷,但其核心均圍繞“控貨挺價”主題.由于瀘州老窖負責人已經宣布要依據市場行情來制定策略,換言之,明年國窖1573是否提價,關鍵取決于需求增長和競品價格變動情況.

　　劍南春：前景看好,走勢不明

　　茅臺通過增量控制價格快速上漲,五糧液通過減量確保價格增長到位,國窖1573通過控制貨量使價格堅挺,雖然采取的模式不通,但都是為了保持一線名酒地位.

　　根據近三年來高端名酒價格走勢分析,茅臺和五糧液價差約在300元左右、五糧液與國窖1573價差約在100元左右,動銷相對穩定.若此平衡一旦被打破,必然對高端白酒整體行情產生蝴蝶效應.目前“茅五國”之間的策略雖各不相同,但從目前看,要改變當前現狀并非易事.

　　俗話說僵局更容易從外面打破,最容易打破“茅五國”現有格局的當屬劍南春.

　　首先,中國名酒代名詞“茅五劍”早已深入人心多年,其品牌背書非其他白酒能比.

　　其次,蟄伏七年之后劍南春再次利劍出鞘,近年來都保持10%的增幅,后發之勢不容小覷,尤其是2016年的飛速發展勢頭讓業界驚嘆巨人已醒.

　　再次,雖然劍南春現階段受自身復雜的股權結構、微妙的政商關系影響,但是如果2017年劍南春改制成功,領導管理層調整落實到位,照它目前的發展態勢,尤其是一步步將市場售價提高到500元價格段,以此有力價格占位,極有可能給高端白酒帶來變量.

　　換言之,正是因為劍南春的不確定性才使得它成為中高端酒中最大變量.

　　㊣西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒,合作共贏!咨詢電話：400-088-1952

招商電話：137-2076-7752