剛在茅臺經銷商大會上立下軍令狀獲點贊,楊陵江又有新動作.

　　12月23日,1919發布公告稱,上海繽玖股權投資基金合伙企業（以下簡稱繽玖基金）,首家募集基金用于1919的門店擴張,其中1個億用來購買1919的四川以外的80家直營店店股權.

　　記者了解到,本次基金規模超過了4億元.1919CEO楊陵江表示,1919當初在北京、上海、廣州、深圳等一線城市首先開設直營店,一方面為快速完成初步布局,一方面也是為了逐步轉讓給合適的合作者,只是繽玖基金這次先拔了頭籌而已,另外3個億將陸續用于未來開設新店.

　　在不久前,1919宣布將在全國停招合作者,開啟基金直管店模式,突然的轉變給外界帶來諸多謎團.為何不開直營店？為何不再招募個人合作者？為何選擇基金直管店？隨著基金直管店的落地,這些謎團一一被揭曉.

　　為何不開直營店,而是選擇基金直管店？

　　近兩年,1919的開店速度明顯加快,而有基金的加持,1919正積極布局基金直營店.對于為何不開直營店,1919CEO楊陵江給出了兩點原因：

　　一是到2019年,平均按照每家店覆蓋15萬人來計算,1919需要開到6000家店；如果按照一家店需要100萬資金來計算,我們需要50億元的資金,這靠融資很難實現,必須借用外部資金才能在預計時間內達成目標,而基金的資金成本很低.”

　　二是1919走的輕資產模式,不追求公司絕對凈利潤的大小,而是追求資產收益率和每股凈利潤,即用最少的錢賺更多的錢.比如50億賺5億與5億賺4億相比,1919更愿意選擇后者,因為后者擁有更高的投資回報率.

　　為何不再用個人合作者,而選擇基金？

　　“前期,1919的品牌影響力和實力均有限,融資不易,只能選擇使用民間資本和傳統酒商的各項資源進行品牌擴張與落地,并讓利合作者.初期走的是以收益置換規模、效率和速度的道路.”對于為何初期選擇與傳統酒商合作,楊陵江直言不諱的解釋說.

　　“隨著1919品牌影響力的提升,商業模式已被社會認可,1919具備了充分的融資能力,‘拿錢’不再是一件困難的事情.而與個人門店合作者開店的一些問題逐漸開始暴露,阻礙1919的長期發展”,楊陵江表示.

　　與傳統個人門店合作者的問題,楊陵江總結為以下四點：

　　1.個人合作者資金開店成本高,1919損失了利潤、承擔了風險.1919收取的門店管理費只能勉強支付門店各種費用的支出.同時前期為了快速擴張,1919為個人合作還提供了保底.因此,1919基本不分享門店利潤,卻承擔了管理的壓力與風險；

　　2.部分合作者不守契約精神,出現私自將產品入店銷售甚至收買店長的情況,套走利潤后,再尋求1919利潤補貼；

　　3.投資心態不理性,單店矛盾凸顯,一些淡季開業的店面幾個月不盈利就鬧,過于注重短期高收益；

　　4.對所有權經營權徹底分離不適應,對新零售的商業模式理解不夠,易與1919的管理過程產生不一致；局部地區,合作者自發開店數量較少,不能形成區塊化整體規模優勢,消費者立即送等服務體驗不佳.

　　相反,基金開店的成本只有個人合作者的一半,而且風險低.

　　停招個人門店合作者,基金直管店火力全開

　　對于首批基金直管店,1919副總裁、董事會秘書晉青海接受采訪時表示：“1919在北京、上海、廣州、深圳等一線城市首先開設直營店,一方面為快速完成初步布局,一方面也是為了逐步轉讓給合適的合作者.目前這支基金只是先拔了頭籌而已,搶購了80家四川區域以外的直營店.其余的資金,將用于2017年逐步開設基金直管店.1919強大的O2O平臺下的體驗門店,擁有極高的盈利能力,因而基金直管店模式獲得多方資本青睞,還有多只基金也想參與1919基金直管店項目,目前正在進行詳細洽談之中.2017年,1919將全面啟動與基金公司合作.”

　　據晉青海介紹,基金直管店模式中,門店資金由原來的個人合作者轉變為基金公司提供,資金規模更大、成本更低；便于區塊化擴張,也便于標準化管理,效率更高,服務體驗更佳.在管理上,基金直管店仍采取直管模式,由1919統一管理.簡單的來說,基金公司當東家,1919當掌柜.基金公司出錢,1919管理,收取門店管理費,并分享超額收益,投資方與1919都將共贏.

　　相關行業人士認為,1919基金直管店升級了全新的門店合作模式,1919將通過最低成本的方式,實現最快的門店擴張,建立其它后來者無法逾越的門檻.相較于與個體門店合作者,基金直管店更加便于統一管理,以達到更高的單店凈利潤.除此,基金對于合作的期望相對理性,更多地是基于長達五年的戰略目標預期,更利于1919的長期發展.

　　在2017年,1919將停招個人門店合作者,全面開啟基金直管店模式,新開1000家門店.1919明年的重點工作,將由門店合作招募轉向門店精細化建設,更專注于平臺建設與管理,注重效率提升,快速奔向千億目標.

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