作為小鮮肉、美少女的聚集地,校園渠道越來越被各大品牌、經銷商所重視.雞尾酒這一品類如何實現突圍呢?讓我們先看看這一代大學生的鮮明特征吧：

　　1、智能手機己成為標配裝置,教授在臺上“子在川上曰”,自拍女低著頭看滿屏的點贊和各種神回復;

　　2、他們己不單單代表未來的消費力量,他們現在就有超牛的購買力;

　　3、他們喜歡秀,喜歡分享,喜歡惡搞和逗逼;

　　4、他們大大方方的戀愛并習慣性更換男女朋友.

　　面對這樣龐大的社群,你再不努力就真的“老了”.廠家、渠道商在面臨開學季要迅速出擊,搶先一步,一路!

　　1、主動尋求契合度高的校園贊助

　　雞尾酒做為正在年輕人中風行的低度酒水,既有酒精的刺激,也有飲料的風味.它色彩鮮艷,格調高雅并動感十足.適合贊助藝術節,健美操比賽,藍球寶貝,時尚派對等.去年某高校校慶,其中有個環節是往屆校友與在校生的聯誼,某品牌雞尾酒就是該活動贊助商,隨著各種分享轉化,品牌曝光率大大增加.

　　2、搶占新媒體的版面

　　據統計,目前百分之九十的大學都推出了自己的公眾號,訂閱號.微信中以校園為主要傳播目標的公眾號也有上千個.現在利用這些自媒體推廣成本都不高,可以出手大方一些.和和主創人員搞好關系,甚至幫助他們一起“吸粉”及提高內容的制作水平.相信這樣的投入一定有加倍回報.

　　3、尋找校園代言人、分銷團隊

　　與幾年前的校園兼職不同,如今的高校達人已經不滿足當當促銷員,或者當個小商販掙點零花錢了.具備相當水準,團隊成員齊整的校園級公司開始涌現,筆者曾是廣州大學生創業大賽評委,項目水平暫時不提,學生們的氣魄就足以令人欽佩.雞尾酒應打破傳統的說教式推廣及呆板的分銷.可以在每個學校找一個校花級人物做代言人,并圍繞她建立營銷小分隊,團隊成員的主體還是學生.為了增加性,代言人的出爐配合主題活動而誕生,如“某某高校微信女神選舉大賽”.利用校園團隊把雞尾酒的飲用塑造成一種生活方式,傳播女神在各類生活場景中與產品的親蜜接觸.套用哈根達斯的廣告,“愛她,就請她喝雞尾酒.”

　　4、創造互動

　　新媒體環境下,無互動,不營銷.紅牛近在校園搞了個能量書簽,還秀了把“聽課不玩手機送紅牛”,又火了一把.征集各類充滿互聯網色彩的“另類雞湯”,把優秀的直接采用傳播.其實這個方法更適合雞尾酒,君不見可口可樂都成了標語瓶了嗎?雞尾酒可以通過征集類似語錄的方式與學生深度互動,當他們在產品的銷售和傳播看到自己的元素,瘋搶便形成了.

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