“2017年酒鬼酒將提高總代理及貼牌產品門檻,壓縮貼牌產品數量,嚴格控制內參酒、酒鬼酒主導品牌的延伸開發,進行SKU的梳理,目前數量在200個左右,到明年底將壓縮到80個左右.”今日,酒鬼酒供銷公司總經理李明在建廠60周年慶祝大會暨2016年度經銷商大會上透露2017年酒鬼酒的規劃,隨著中糧集團對旗下的酒業版塊進行了結構調整,酒業上升為“十八路大軍”之一,酒鬼酒自然而然成了重中之重.

　　會上,中糧集團資深總經理、酒鬼酒公司董事長江國金,酒鬼酒公司董事、總經理董順鋼,酒鬼酒供銷公司總經理李明以及來自全國的數百名經銷商和媒體代表參加了此次大會.

　　2016年：明確產品定位,布局全國

　　酒鬼酒公司副總經理、酒鬼酒供銷公司總經理李明在會上做2016年營銷工作報告.他介紹,通過調研,目前酒鬼酒已經明確了目標消費群體的訴求為：注重品牌、口感香型、價格價值以及購買便捷.

　　為此,酒鬼要抓住機遇,積極行動,在2016年,進行了多項工作：

　　第一,明確品牌定位：生態酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼；

　　第二,重塑產品結構,分別為內參、酒鬼、湘泉系列；

　　李明指出,高端形象產品為：52度內參,品牌訴求為：品位生活,價值典范；核心戰略大單品為52度高度柔和紅壇酒鬼酒.

　　第三,營銷網絡建設.在湖南市場進行深耕,省外市場建立核心消費群,薄弱地區借助中糧渠道拓展.

　　2017：猛砍開發產品,6大行動加速全國化

　　談到2017年工作時,李明表示,酒鬼酒確定了一個目標、二個基本原則、三維互動管理、四大業務難點突破、五項品牌戰略舉措以及六大營銷行動.

　　一個目標：“向重返白酒行業第一序列品牌努力前行.”

　　兩個基本原則：“杜絕任何擾亂市場價格體系的行為,杜絕任何損害品牌價值的行為.”

　　三維互動管理：明確銷售、市場品牌、渠道三大管理中心的職能,以消費者為中心,加強監管、提高效率.

　　四大業務難點突破：

　　1、以網絡下沉、售點細分解決市場薄弱、渠道單一問題；

　　2、以產品梳理、清晰結構解決貼牌眾多、產品繁復的問題；

　　3、以明確定位、精準促銷解決促銷偏差、執行不力的問題；

　　4、以梳理流程、快速結算解決費用申結、流程冗長的問題.

　　在談到產品調整時,李明強調,自6月4日高度柔和新紅壇發布,公司“聚焦主導產品,打造全國性戰略核心單品”的產品策略就已經確立.為此將提高總代理及貼牌產品門檻,壓縮貼牌產品數量,嚴格控制內參酒、酒鬼酒主導品牌的延伸開發,堅決終止損害主導品牌的產品,進行SKU的梳理,目前數量在200個左右,到2017年底將壓縮到80個左右.

　　五項品牌戰略舉措：提煉并傳播文化酒鬼、健康酒鬼和生態酒鬼的品牌核心價值；突出品牌核心訴求；建立不同的品牌識別系統；整合品牌傳播資源；進行輿情監控,品牌公關.

　　六大營銷行動指：

　　1、啟動湘酒湘菜家鄉人的聯合拓展行動；

　　2、借助酒鬼上市20年、香港回歸20年、湘西建州60周年等熱點事件進行營銷；

　　3、覆蓋鄉鎮市場的趕集行動；

　　4、開發旅游消費、開發專項產品的跨界行動；

　　5、6億智能小屏（手機）,46%購物來自于小屏,展開專項營銷行動；

　　6、借助參詩酒文化日、湘酒與湘菜文化共振、荊楚遺風等展開文化之旅行動.

　　觀察：中糧酒業平臺成立,酒鬼酒成重中之重

　　今年7月,借著中糧集團國企改革方案的出爐,中糧酒業平臺也順勢成立.酒業上升為“十八路大軍”之一,超級玩家跨界飲酒的“野望”暴露無疑.

　　中糧酒業直接由集團直接管理,戰略地位明顯升級.而作為中糧唯一能控制的白酒上市企業,酒鬼酒可以說是中糧實施酒業規劃的重中之重.

　　自中糧入主酒鬼酒之后,酒鬼酒進行了一些列的調整：從全國到聚焦湖南、梳理酒鬼內參、50度酒鬼酒、酒鬼紅三大單品、順利“摘帽”、推出新紅壇酒鬼酒等.

　　據酒鬼酒前三季度報顯示：前三季度公司實現營業收入4.34億元,同比增長0.04%；實現凈利潤6551.6萬元,同比增長7.38%.可以說酒鬼酒的調整已經初顯成效.

　　此次酒鬼酒60周年慶典,中糧集團資深總經理、酒鬼酒公司董事長江國金也表示：“目前酒鬼酒公司處于健康的軌道上,產品結構逐步調整,毛利率的提升,公司對酒鬼酒的未來發展是看好的.”

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