2016年12月5日,瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司發布了《百年瀘州老窖90年窖齡酒合作伙伴優選計劃》,擬在相關空白區域開發優質經銷商,計劃中明晰了產品定位、參與優選條件、優選時間、客戶政策等內容.
具體計劃如下：
一、產品定位
升級后的90年窖齡酒主要定位為精英商務酒,瞄準次高端商務消費市場,打造“商務藍”的市場獨特印記.
二、參與優選條件
1、“兩有”：有一定的運作資金,有豐富的團購資源,“兩優先”：團購型經銷商優先；有行業運作經驗者優先.（推薦閱讀：瀘州老窖發文取消窖齡酒常規費用政策支持,停貨再漲價為何？）
2、認同瀘州老窖企業文化及發展理念,有共同發展意愿.
3、積極配合,嚴格遵守公司相關制度.
三、優選時間
2016年12月15日-2017年3月31日
四、客戶政策
1、任務要求：以縣為基本單元,首單不低于50萬元,年任務不低于200萬元；地市按相應比例增加.
2、執行價格：按照全國統一價格體系執行,以52度500ml為例,終端零售建議價458元/瓶,團購成交建議價408元/瓶.
3、市場政策：按全國統一政策執行,采用全控價模式保證合作伙伴利潤.
4、優選流程：片區品牌經理初選,總部終選.
五、報名方式
報名及咨詢電話：13018280303（匡先生）或4008881573
發力次高端搶占500億市場（推薦閱讀：停貨64天,瀘州老窖窖齡酒12月1日起恢復訂貨！）
2016年秋季糖酒會上,“百年瀘州老窖窖齡酒90年”新裝上市,作為瀘州老窖核心大單品之一,升級后的90年窖齡酒主要定位為精英商務酒,瞄準次高端商務消費市場.打造“商務藍”的市場獨特印記.
伴隨著2012-2015年中國白酒行業的深度調整,一部分政商消費逐步轉移至次高端,成為300-500元價位段的新政商務消費價格帶,預計到2020年,次高端產品占比將有由2015年的2.6%提升至8.2%,銷售復合年增長率達25%,達到約500億以上.
據瀘州老窖稱,在分析市場后,公司決定將百年瀘州老窖窖齡酒定位為商務精英酒,瞄準次高端商務消費市場,全面發力成長為該價位段的全國領袖品牌.這次窖齡酒90年招合作伙伴,是瀘州老窖進攻次高端的實質性動作.
窖齡酒90年在空白市場瞄準了這個價位段,不僅是瀘州老窖在次高端的發力,有經銷商稱這也是瀘州老窖為了在這個價位段與劍南春、紅花郎、天之藍的直接競爭.
有經銷商認為窖齡酒選擇了有資金、有團購資源的經銷商是為窖齡酒提供了資金,而且縣級經銷商首單打款50萬元的門檻并不高,使得瀘州老窖的網絡延伸到縣級市場.
全控價營銷模式保證價格體系
此次窖齡酒90年合作伙伴優選計劃中,要求經銷商按照全國統一的價格體系執行,也是瀘州老窖營銷分離,創新終端聯盟體運作模式的體現.
在今年的秋季糖酒會上,窖齡酒就宣布降選擇經濟發展水平高、市場發展潛力大的市場和瀘州老窖優勢區域進行戰略性布局,同時創新終端聯盟體運作模式,達到品牌與銷售的雙重增長.不僅如此,為了更好實現渠道管理,窖齡酒嚴格執行“全控價營銷模式”,做到“營銷分離”,充分保證各級經銷商的利潤.
一位瀘州老窖的經銷商表示,窖齡酒的全控價營銷模式對瀘州老窖的價格體系起到了很好的保護作用,而且能使得窖齡酒90年的價格穩定在400元以上,對經銷商的利潤也有保障.
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