2016年11月30日,有消息稱,瀘州老窖將對老字號特曲全年調減3億元銷售目標,此外額外規劃3000萬元產品費用專項用于提價后新的考核機制對優秀酒商的獎勵.

　　同時,在11月的最后一天,瀘州老窖對于5大核心單品的窖齡酒也出臺了取消常規費用的政策支持,也就是變相漲價.

　　不過,此前老字號特曲提價幅度達到20%以上,零售價力沖到200元,而從老窖減少全年3億銷售計劃來看,明顯是為了讓特曲價格順價銷售,而不惜犧牲銷量.

　　有瀘州老窖經銷商對記者表示,特曲零售價格一直很尷尬,存在瀘州老窖體系內產品價格沖突,而此前停貨、漲價的動作皆是為了2017年的順價銷售.

　　而隨著窖齡酒的變相漲價,窖齡酒30、60年將承擔鞏固200元以上的價格段的作用.據悉目前,窖齡30年的終端價格在240元左右.

　　有業內人士稱,瀘州老窖總經理林鋒是個務實派,特曲2016年“動刀”次數多,但有著一個循序漸進的過程,從量、價、利潤分配,一步一步來,由此看來,2016年老字號特曲調整基本到位,2017年將是特曲的整體品牌形象的提升年.

　　而特曲調減3億元銷售目標,也意味著2017年的特曲的銷售目標是18億元,那瀘州老窖是究于什么原因考慮縮減特曲銷售目標的呢？

　　據了解,2016年上半年,瀘州老窖老字號特曲動銷146萬件,回款11.47億元,截止2016年10月底全年21億的銷售目標或已完成.

　　值得注意的是,瀘州老窖高層在多個場合公開表示,力爭2018年實現特曲銷售2萬噸,“十四五”期間成長為百億大單品.要實現百億大單品目標,作為特曲系列的核心,老字號特曲的渠道順價成為至關重要的一環.

　　此外,從此前特曲提價動作來看,未來特曲將聚焦200元價位段,有業內人士分析認為,特曲未來將直接對抗洋河天之藍系列.

　　不論是否是針對競品,但特曲的提價無疑釋放出一個信號：隨著消費升級,未來200元價位段的競爭將越發激烈,地產酒和名酒將在這個價位段或許有一個“廝殺”的可能.

　　此外,從不惜犧牲銷售額3億元來看,瀘州老窖為了穩價的決心很是堅定,有業內人士曾談到,搶占價格帶是未來名酒企最大的“殺手锏”,劍南春早在行業調整前,完成300元價格帶的絕對搶占布局,如今來看,收益頗豐,很難去攻陷,瀘州老窖未來可能會將特曲作為200元價格帶的“堅守者”,特曲價格穩定后,窖齡酒的價格調整是必然,從而實現瀘州老窖5大單品未來順價而持續的增長.

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