對于瀘州老窖為何幾次三番要叫停旗下產(chǎn)品的供貨,瀘州老窖北京公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受中國商報記者采訪時表示,公司多次采取該舉措,一方面是為了消化庫存,另外一方面,是為了等庫存消化完了后,再對供貨產(chǎn)品進(jìn)行提價.

　　在“雙十一”即將來臨之際,酒企和酒商之間又開始廝殺了.11月7日,瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒和1919董事長楊陵江因老字號特曲將停貨一事在朋友圈公開開撕.當(dāng)日,林鋒表示,從即日起,老字號特曲宣布停貨.這句話讓許久不與酒廠對著干的楊陵江火冒三丈,他連續(xù)在朋友圈中扔了三個“炮彈”.

　　在第一個“炮彈”中,楊陵江認(rèn)為,瀘州老窖作為一個知名品牌不應(yīng)該操作價格,漠視經(jīng)銷商的權(quán)益,忽視消費(fèi)者的利益.在隨后的第二個“炮彈”中,楊陵江的言辭更為激烈,直言,瀘州老窖作為一個準(zhǔn)三線品牌,不應(yīng)該想終止合同就終止合同,想漲價就漲價,想停貨就停貨.如果瀘州老窖繼續(xù)驕狂,會讓其三年內(nèi)變成四線品牌.

　　這句話刺痛了林鋒,隨后其立馬在朋友圈中回應(yīng)稱：“我們這種三四線品牌要自強(qiáng)啊,團(tuán)隊們務(wù)必勝利.”看到林鋒的回應(yīng),楊陵江在朋友圈中發(fā)了第三個“炮彈”,認(rèn)為,說瀘州老窖是三線品牌不為過,因?yàn)槊┡_是一線,五糧液和洋河是二線.并透露,他發(fā)表這番言論不怕瀘州老窖封殺,實(shí)在沒有辦法可以去商超采購后加1元賣.

　　一位接近1919的內(nèi)部人士透露,林鋒的朋友圈之所以刺痛楊陵江主要是因?yàn)?不同于茅臺、五糧液等酒廠,今年以來瀘州老窖利用各種手段要求經(jīng)銷商挺價,如果不挺價就停貨,全然不顧經(jīng)銷商的利益,也不顧契約精神.

　　確實(shí),中國商報記者梳理發(fā)現(xiàn),除了這次叫停老字號特曲的供貨外,今年以來,瀘州老窖還多次發(fā)布公告表示,停止國窖1573經(jīng)典裝、窖齡酒等產(chǎn)品的供貨.彼時給出的解釋是,銷售指標(biāo)已經(jīng)完成,為了穩(wěn)定價格體系做出了停止供貨的決定.

　　對于瀘州老窖為何幾次三番要叫停旗下產(chǎn)品的供貨,瀘州老窖北京公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受中國商報記者采訪時表示,公司多次采取該舉措,一方面是為了消化庫存,另外一方面,是為了等庫存消化完了后,再對供貨產(chǎn)品進(jìn)行提價.

　　白酒行業(yè)專家鐵犁對此頗為認(rèn)同.他分析稱,瀘州老窖頻繁叫停供貨,主要是從自身的利益訴求出發(fā),沒有考慮到下游、消費(fèi)者是不是能接受,目的就是為了在維持價格穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步提高產(chǎn)品的供貨價.

　　這點(diǎn)也得到了終端煙酒店老板的證實(shí).位于北京朝陽區(qū)的一家煙酒店老板告訴中國商報記者：“去年國窖1573的進(jìn)貨價只有五百多元,今年已經(jīng)不斷上漲到了六百多元,窖齡酒的進(jìn)貨價也漲了好幾元.”

　　雖然瀘州老窖在想方設(shè)法提高產(chǎn)品售價,維持自身品牌的高端定位,但市場卻并不買賬.山東溫和王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青告訴中國商報記者：“雖然瀘州老窖停貨了,但是其他品牌沒有停貨,機(jī)會只會往洋河、五糧液、溫河大王等品牌上流失.”

　　確實(shí),上述煙酒店老板就坦言,自從漲價后,該店內(nèi)一年內(nèi)都賣不出一箱國窖1573,反而是洋河的酒賣得好了.

　　面對經(jīng)濟(jì)增速的緩慢增長,當(dāng)前我國各行各業(yè)都在強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者的需求為核心,進(jìn)行供給側(cè)改革,多提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品成為了企業(yè)的共識,而瀘州老窖的停貨漲價策略卻明顯與市場的真正需求相悖.業(yè)內(nèi)人士如是分析.

　　這些措施的推出使得當(dāng)前瀘州老窖不僅在營收層面跌出了酒企第一梯隊,在市值層面也與第一梯隊的酒企相差甚遠(yuǎn).中國商報記者梳理發(fā)現(xiàn),今年前三季度貴州茅臺、五糧液、洋河的營收均在百億元以上,分別為266.32億元、176.99億元和146.67億元,與之相比,瀘州老窖僅為58.81億元.與此同時,在市值方面,瀘州老窖483.36億元的市值幾乎是貴州茅臺的十分之一,是五糧液的三分之一,是洋河的二分之一,作為曾經(jīng)的第一梯隊白酒企業(yè),瀘州老窖掉隊明顯.

　　中國酒類流通協(xié)會副秘書長趙禹在接受中國商報記者采訪時表示,停貨改變不了問題,酒類市場的問題是,生產(chǎn)企業(yè)不顧市場需求,不斷向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營風(fēng)險,扭曲了市場正常的供需關(guān)系.改變的關(guān)鍵是酒企要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,不能單純追求自己的業(yè)績,也要考慮渠道商的利益,尊重市場,尊重消費(fèi)者,尊重流通的價值.

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