距離中秋、國慶酒類銷售小高峰還有一段時間，各大商超和零售終端店的酒水專柜卻已人氣漸漲，白酒市場提前進入過節氛圍，“金九銀十”的旺季大幕已經拉開。
“金腰帶”產品最好賣
在以往的中秋節，打著時尚禮品概念的酒類產品比較走俏。隨著國家政策嚴控及酒類市場調整的進一步深入，禮品酒尤其是高端禮品開始淡出人們的視野。
業內專家表示，目前行業處于弱復蘇階段，在中秋等重要節點，白酒企業都在發力價格適中的“金腰帶”產品以爭奪白酒市場份額，刺激大眾消費。
這個“金腰帶”，指的是價位段在100-400元以內的白酒。伴隨著白酒消費趨于理性、消費升級這樣兩個因素作用，貼近老百姓需求的大眾白酒成為當下消費主力軍。
蘇州一家超市負責人李經理表示，目前來買酒的消費者很少像之前那樣盲目追捧高端名酒，主要轉向自飲和家庭聚會為主的中端品牌。從價位上來看，1000元以上的白酒賣得很少，100至400元之間的賣得最好。
對這一波行情，業內人士認為，過去的政務消費逐漸被隨之而來的親友聚餐、聚會所替代，而且，隨著季節更替，啤酒逐漸離開餐桌，白酒需求量必將逐步回升。
“趁著中秋有促銷活動多買幾箱，中秋節送禮再陪父親喝點。剩下幾箱放在家里，下半年有朋友過來的話，就足夠用了。”在超市買酒的王先生，一口氣買了6箱海之藍。
“紅包”“互動”成亮點
在中秋這個白酒銷售旺季，白酒企業都想盡辦法吸引消費者眼球。誰能更吸引關注，誰就能獲得更多的銷售機會。不少酒類品牌都推出了“買一送一”、“買酒贈禮品”、“換購”等常規促銷活動。
與之不同的是，一向擅于互動營銷的洋河股份緊跟“互聯網+”思維，推出紅包新玩法——品洋河藍色經典，瓶瓶有紅包。
“紅包意味著祝福，中獎意味著好運，大家都希望在節日博個好彩頭。”南京一位洋河經銷商表示，“有的人，連續中了兩個900多元錢的紅包。顧客非常喜歡紅包帶來的祝福和中獎的喜悅。”
參與“瓶瓶有紅包”活動的，主要是480毫升的海之藍和天之藍，包裝上標著“微信掃一掃，碼上搶紅包”字樣，打開包裝、微信掃描瓶蓋上的二維碼，點擊圖片就能搶紅包，獎金最高可達1000元。
據洋河公司銷售人員介紹，洋河這次活動是100%中獎，每一位消費者都可以得到洋河送出的美好祝福。
有經銷商認為，洋河的酒原本就非常好賣，如今再推出這樣很有吸引力的活動，很多進店顧客點名要“紅包”。
在同行看來，洋河是行業最“會玩”的企業。這次營銷方式的創新，比之前更加成熟。掃碼贏紅包在給消費者帶來祝福的同時，更增加了活動的互動和體驗，以這樣的方式迎接銷售旺季，“會是雙贏”。
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