【西鳳酒招商】一般產品在完成首輪鋪市后，接下來最核心的工作就是如何實現產品的有效動銷，否則將面臨嚴峻的退場風險，好酒網小編總結了光瓶酒企業幾個動銷的小步驟：

　　1、配備促銷人員

　　在餐飲集中區，一般在中午和晚上吃飯高峰期，選擇生意較好的核心店派駐促銷人員進行輪店導購(同時在幾家店內交替導購)，促銷人員可由業務人員代替，或者招聘臨時促銷員，通過在店內不斷的向消費者推薦本品，并開展免費品嘗活動，從而達到較好的宣傳作用。

　　2、對核心終端開展有獎“第一推薦”活動

　　凡參與有獎“第一推薦”的核心終端，只要對消費者第一推薦本品，且講述本品的2個賣點，經“神秘顧客”的月度考核合格后，于次月獎勵終端老板本品5瓶，連續開展三個月的有獎“第一推薦”活動;亦可獎勵給第一推薦的服務員。

　　3、餐飲店設置瓶蓋費

　　對導購員或者服務員設置1元/瓶的瓶蓋費(針對老板截留瓶蓋費的現象，可減少對瓶蓋費的兌獎額度，只要導購員和服務員拿出一個光瓶酒瓶即給一定的兌獎費用)，并在鋪貨時向服務員進行宣傳，增強終端推力。

　　4、加強終端氛圍營造，增加產品的陳列面

　　在核心的終端店，采取“狂轟亂炸，無縫覆蓋”的形式進行光瓶酒的氛圍營造，讓消費者可以體會到本產品的市場氣勢。

　　5、打造形象一條街

　　在餐飲聚集區，首先打造多家核心店，并對核心店進行盡可能多的物料投放(一般核心店裝修較好，老板不讓投放太多宣傳物料)，以營造店內氛圍，同時針對非核心店加大氛圍營造力度，比如包柱、海報等，并根據需要適當做幾家門頭;店外可根據條件投放餐飲一條街上的路燈廣告、站臺廣告，多投放燈箱廣告(成本相對較低，效果較好)，懸掛燈籠等，達到以點帶面，打造形象一條街，帶動整條街的氛圍，以起到較好的宣傳與帶動作用。

　　光瓶酒相關物料清單：門頭、POP、KT板、海報、擺臺、菜單、推拉貼、促銷活動告知單等燈箱、海報、路燈廣告、站臺廣告、大排檔贈送帳篷、屏風、燈籠等。

　　6、主題促銷活動

　　一般以買贈形式開展促銷活動，舉例：買一瓶本品，贈一包下酒花生，為防止終端攔截促銷品，需用透明膠帶將花生與光瓶酒捆綁一起;或者選擇核心店開展每消費滿50元贈送一瓶光瓶酒，每個核心店每天僅限10瓶，并將促銷活動宣傳到位。

　　7、做好酒店老板客情

　　客情建設需要經銷商、企業人員、一線業務人員共同努力，逐漸累積起來，不是一蹴而就的事情。

　　技巧一：在核心客戶及家人的生日時，終端業務員和經銷商贈送禮物要做到讓對方驚喜、滿意、感動；

　　技巧二：在核心客戶婚白喜事時，經銷商和業務員給予客戶一定額度的份子錢；

　　技巧三：業務員平時拜訪客戶的過程中，在店老板比較忙且需要幫助的時候，主動幫助老板做些工作，做個有心人，累積客情；

　　技巧四：日常小禮品的贈送，比如打火機、撲克牌，在銷售較好的月份，多贈送老板幾瓶光瓶酒。

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