【西鳳酒代理】京東年度大促活動——“618品質狂歡節”雖然已經接近尾聲，但是絲毫不影響消費者們還沉浸在“買買買”的狀態里。天貓、蘇寧易購等電商巨頭，網易考拉、洋碼頭、貝貝網等新興的跨境電商勢力也加入到這個由京東商城發起的電商促銷季。那么，在國內幾大電商開足火力宣傳的日子里，今年我們的酒類電商又出現了哪些新的變化呢？

　　從單純秒殺到聯手造勢

　　先看京東，5月18日，京東商城拉來了董明珠、余承東等多位品牌商大佬登臺助陣，高調啟動“618品質狂歡節”。并與34個國際大牌、超過400家品牌聯手啟動促銷。此外，今年天貓、蘇寧易購、京東商城還不約而同利用了“直播+網紅”的模式，試圖利用網紅經濟吸引用戶的眼球。

　　而較之于過去的“限量秒殺拼速度”、“618一口價，優惠超驚訝”等活動，酒仙網在今年還牽手明星柳巖，為本次的6·18一起打造酒類盛典。此外，還聯合茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春、酒鬼、董酒、人頭馬、奔富、青島啤酒、拉菲等品牌，一齊助陣，聯合直降。

　　從一味降價到粉絲經濟

　　天貓將今年的“6.18”首次定位為”超級粉絲狂歡節“。天貓將對上千萬平臺核心會員推出超級粉絲權益，既包含眾多獨家品牌權益，同時還與優土集團、口碑、阿里旅行等阿里系平臺打通，涵蓋了吃喝玩樂用行等一系列權益。

　　隨著電商促銷的常態化，一味的低價競爭已經不能滿足消費者的需求，要跟消費者的互動從消費關系，轉變為基于IP與品牌更有效鏈接的粉絲關系。而在這一點上，酒類的電商也似乎早先明白了其中的道理。酒仙網在此前便開始與多家名酒廠合作，力圖根據消費者的實際需求打造網絡爆款，以滿足消費者的真實需要。

　　19日，酒仙網公布了618戰報。其中，白酒產品銷售額排序依次是飛天茅臺、封藏董酒、瀘州老窖三人炫、全興老字號、五糧液、劍南春。

　　名酒品牌依然占據主導地位。酒仙網董事長郝鴻峰也表示，價格戰會引起消費者關注疲勞，所以電商平臺需要鞏固現有的用戶群體和品牌定位，用粉絲經濟吸引消費者眼球，用名優品抓住忠實的消費者。

　　從PC端到移動端大勢上揚

　　從6月1日到18日的大促期間，京東累計訂單量過億，在6月18日的爆發期，消費者購買熱情空前高漲，全天（00:00-24:00）下單量同比增長超過60%。

　　其中，移動端下單量占比達到85%，是去年同期的2.2倍；當日京東新增下單用戶中，來自微信購物和手機QQ購物的新用戶數量是去年同期的2.6倍，充分顯示了移動社交與電商購物親密融合的巨大威力和潛力。其中，廣東、北京、江蘇、上海、四川的下單量領跑京東618的地域排行榜。

　　而隨后，酒仙網也爆出了6·18酒友畫像，生動展現了今年6·18酒仙網的幾大數據。

　　據酒仙網透露，6·18酒仙網銷售了225萬余瓶酒，其中男性客戶占76.13%，女性客戶占23.87%，而在所有訂單中，移動端的下單比例72.14%。

　　其中按照省市銷量額高低依次排名為山東、廣東、上海、北京、浙江、江蘇。在這一連串的數字鐘，值得注意的是，消費者在前兩年購物大多數還是集中在PC端，而如今這一行為已經漸漸轉移到移動客戶端，并且以飛快的速度在發展。

　　有行業人士分析說，價格戰是電商平臺為吸引用戶，不得已而為之的一種手段。它雖然促進了市場的快速發展，但是也讓大多數平臺的毛利率下降嚴重。當前的主流平臺都是上市公司，最現實的問題是盈利。所以，停止價格戰，從而轉向品質、品味、體驗的競爭，精心培養消費人群，可以說是行業的一種默契。

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