【西鳳酒1952報道】一線品牌轉攻中低端 官酒變民酒

“相比往年，感覺淡多了”，這是許多今年參加成都糖酒會人士的感觸。盡管如此，糖酒會開幕前幾日，成都市內的地鐵口、公交站牌、大型廣場的電子屏都已成為各大酒企的廣告戰場。錦江賓館等主要賓館外，到處是散發宣傳單的人員，除了茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等白酒巨頭外，眾多二線品牌的宣傳攻勢也是一浪高過一浪。

然而，繁華背后藏著一股股對未來市場不安的焦躁情緒，哪種酒好賣、如何規避政策利劍的影響成了糖酒會上談論最多的話題。這使得行業寒冬里的這場糖酒會似乎有著與往年不一樣的意義。《華夏時報》記者了解到，此次糖酒會與往屆不同在于白酒巨頭掉頭殺向中低端市場，回歸平民消費，白酒“降價”成為2013年不可回避的大趨勢。

高端酒放下身段

3月28日，2013年成都春季糖酒會開幕。一場白酒中低端產品的價格大戰正式打響，盡管其相關負責人稱開幕當天參展企業共3000多家，參會人員超過10萬人，數字同去年相比基本持平。但在眾多親歷數屆糖酒會的人士眼中，還是淡了些。

值得注意的是，在今年糖酒會上，各大企業一個很顯著的變化就是更加注重中低端產品的推出。受限制三公消費的影響，一線白酒品牌開始紛紛謀變攻占中低端市場。

成都皇冠假日酒店歷年來一直是一線白酒亮相的地方，今年也是如此。在該酒店外面，蘇酒集團的條幅異常醒目，在三樓，蘇酒集團占據了幾百平方米的大廳，展廳里除了洋河和雙溝已經開發出的產品以外，這次糖酒會該企業還做出了新的舉動。

據悉，洋河股份擁有“洋河”、“雙溝”、“藍色經典”、“雙溝珍寶坊”、“夢之藍”五枚商標。在洋河的展廳里，本報記者看到，除了洋河經典的天之藍、海之藍、夢之藍之外，在這三款產品之間，洋河股份又開發了三款中端新產品，定價分別位于前三款產品之間。

據洋河股份工作人員介紹，為了使得洋河最經典的三款產品結構更豐滿，洋河特地開發了新的三款產品，以搶占更細分的市場。

洋河股份并不是布局中端產品的孤例，貴州茅臺酒廠（集團）保健酒業有限公司對于中低端品牌也進行了布局。據工作人員介紹，由于高端酒銷售遇困，茅臺新開發了兩款新的中端價位保健酒。

另外，據記者了解，五糧液、瀘州老窖等白酒巨頭也都在中低端產品線有所布局。

對于今年招商的情況，一位參會的不愿署名的經銷商告訴本報記者，相比去年，今年中低端品牌更受經銷商的青睞，以前茅臺五糧液的部分經銷商由于高端白酒不好銷售，壓貨很嚴重，現在把希望寄托在了中低端品牌上，有的經銷商已經轉行經銷中低端品牌了，這也是無奈之舉。

高端經銷商降格這一現象在酒企處得到了驗證。洛陽杜康酒銷售公司副總經理馬金全告訴本報記者，今年成都糖酒會期間同杜康簽訂合同的經銷商中，有不少是來自高端白酒品牌的經銷商，高端白酒銷售遇困對于經銷商來說，也面臨了一次轉型，也是企業重新定位的一個過程。

據本報記者了解，相比往年，今年招商情況比較好的中端白酒價位大多集中在100至500家之間，有些高端品牌經過幾天的招商，簽單的寥寥無幾，而經銷商對于中低端產品定位的熱情也遠遠高過往年。

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