【西鳳酒代理】培育一個(gè)品牌如同培養(yǎng)一個(gè)人，需要為其注入文化理念。白酒的品牌文化必須被目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)同和欣賞，滿目琳瑯的白酒品牌中，如何讓消費(fèi)者記住你的品牌、留下印象、愿意購(gòu)買?酒商可從以下幾個(gè)角度進(jìn)行突破：

　　酒商從哪幾個(gè)方面讓消費(fèi)者記住自己的品牌

　　1、表達(dá)品牌核心價(jià)值

　　品牌核心價(jià)值是品牌存在的根基，也是企業(yè)存在的根基。白酒品牌留給消費(fèi)者的印象是多方面的，比如釀造工藝、歷史文化、香型、酒體、口感、包裝等，但是消費(fèi)者的記憶是有限的，不可能記住品牌的方方面面。因此，酒商需要展現(xiàn)給消費(fèi)者的就是品牌的核心價(jià)值和核心定位。

　　關(guān)鍵點(diǎn)：核心價(jià)值提煉后的最佳效果就是——一擊即中，讓消費(fèi)者立馬愛上。

　　2、提煉概念點(diǎn)

　　根據(jù)品牌的核心價(jià)值，我們需要找出一個(gè)恰當(dāng)而新穎的概念詞來(lái)描述該核心價(jià)值。為什么要提煉概念詞呢?是為了讓消費(fèi)者更容易記住且有區(qū)別于競(jìng)品，能夠?qū)⒃摼频暮诵膬r(jià)值迅速傳遞給消費(fèi)者。

　　例如：在香型占位上，洋河的“綿柔”、枝江的“柔雅”等，都是對(duì)品牌核心價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)提煉。

　　關(guān)鍵點(diǎn)：品牌核心價(jià)值是事實(shí)的表達(dá)，提煉概念點(diǎn)則是核心價(jià)值的差異化表達(dá)。

　　3、精煉品牌名稱

　　消費(fèi)者在記品牌時(shí)，更多的是記品牌名稱。品牌名稱的提煉是根據(jù)品牌的核心價(jià)值來(lái)定的、有極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，為的就是讓消費(fèi)者能夠過(guò)通過(guò)名稱聯(lián)想到核心價(jià)值，產(chǎn)生共鳴和需求。概念詞與品牌名稱可以是相同的。

　　例如：今世緣致力于打造“緣文化”，精耕喜慶用酒市場(chǎng)，結(jié)合它的廣告語(yǔ)“今世有緣，相伴永遠(yuǎn)”，向消費(fèi)者傳達(dá)了喜慶用酒選擇今世緣的品牌理念。

　　關(guān)鍵點(diǎn)：品牌名稱的提煉要識(shí)別性高，與品牌核心價(jià)值產(chǎn)生共鳴。

　　4、提煉利益點(diǎn)

　　核心價(jià)值以及概念點(diǎn)是品牌所傳達(dá)的產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn)，為的是更快、更精準(zhǔn)地吸引目標(biāo)消費(fèi)者，使之產(chǎn)生興趣，是企業(yè)宣傳時(shí)重點(diǎn)突出的利益點(diǎn);但不代表沒(méi)有其他利益，提煉其他的利益點(diǎn)，讓消費(fèi)者更加喜歡。一款產(chǎn)品有很多價(jià)值點(diǎn)，也許某款產(chǎn)品酒質(zhì)最突出，但是在其他方面，例如包裝設(shè)計(jì)、品牌知名度、性價(jià)比等都可以成為加分項(xiàng)。

　　關(guān)鍵點(diǎn)：要在眾多白酒品牌中突圍，就要善于利于強(qiáng)項(xiàng)和加分項(xiàng)。

　　5、提煉支持點(diǎn)

　　支持點(diǎn)，就是核心價(jià)值與利益點(diǎn)的有效支撐點(diǎn)，之所以提煉支持點(diǎn)是為了讓消費(fèi)者更好地信任，不是你說(shuō)好就是好，需要給消費(fèi)者個(gè)信任背書。

　　關(guān)鍵點(diǎn)：支持點(diǎn)提煉的主要方向有事實(shí)描述、技術(shù)手段、權(quán)威認(rèn)證、數(shù)據(jù)支持、專利、口碑等等。

　　6、提煉廣告語(yǔ)

　　廣告語(yǔ)是核心價(jià)值與利益點(diǎn)的高度濃縮，是向消費(fèi)者傳達(dá)一種長(zhǎng)期不變的價(jià)值。優(yōu)秀的廣告語(yǔ)能夠吸引人的關(guān)注，讓人記憶深刻，且便于傳播。

　　例如：王老吉的“怕上火喝王老吉”，六個(gè)核桃的“經(jīng)常用腦多喝六個(gè)核桃”等都成為家喻戶曉的經(jīng)典。

　　關(guān)鍵點(diǎn)：廣告語(yǔ)要朗朗上口，便于傳播和識(shí)記。

　　7、創(chuàng)作主形象

　　相對(duì)于口頭傳達(dá)，富有創(chuàng)意、視覺(jué)化的產(chǎn)品品牌形象表現(xiàn)，能夠快速吸引消費(fèi)者且能直觀地傳達(dá)品牌價(jià)值與利益，同時(shí)更利于宣傳展現(xiàn)。主形象就是這個(gè)品牌以上六點(diǎn)的視覺(jué)化表現(xiàn)，如同人一樣，特點(diǎn)突出(核心價(jià)值)、有好名字(品牌名稱、概念點(diǎn))、有其他專長(zhǎng)(利益點(diǎn))、證書榮譽(yù)口碑齊備(支持點(diǎn))、座右銘響亮(廣告語(yǔ))，還有很漂亮的外形，人中龍鳳，不過(guò)如此。

　　關(guān)鍵點(diǎn)：要將這些內(nèi)容通過(guò)各種方式傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，但核心價(jià)值永遠(yuǎn)是傳播的根基。

　　總結(jié)

　　深處調(diào)整期，迷茫、焦慮不應(yīng)成為酒商的主旋律，更多的是思考品牌價(jià)值的挖掘、塑造、傳遞，這是品牌成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，更是企業(yè)發(fā)展的方向。也許一款產(chǎn)品做不到迅速打造品牌影響力，但通過(guò)價(jià)值的積累、最起碼可以小范圍地獲得品牌力量，不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江海，只要方向正確、堅(jiān)持總會(huì)有碧海藍(lán)天。近日在微信朋友圈傳出兩則并購(gòu)傳聞，再次引發(fā)行業(yè)的高度關(guān)注。第一則是剛剛上市的金徽并購(gòu)陜西白水杜康的新聞，另一則是酒業(yè)家報(bào)道的洋河跨界、跨區(qū)并購(gòu)貴州貴酒的新聞。這是繼古井貢并購(gòu)黃鶴樓以來(lái)，行業(yè)傳出的最新并購(gòu)新聞了。

　　我在今年早些的主題演講中也曾提到過(guò)，白酒面臨兩極分化的局面：未來(lái)要么更大的好活，要么更小的好活，中間環(huán)節(jié)會(huì)被大企業(yè)的碾壓和小企業(yè)的騷擾變得舉步維艱。因?yàn)榘拙埔呀?jīng)進(jìn)入了新品不增量、市場(chǎng)拓展不增量、客戶開發(fā)不增量的銷售總量不增加的拉鋸戰(zhàn)里，其根本是消費(fèi)人群不增和行業(yè)總量不增造成的，企業(yè)只能依靠結(jié)構(gòu)性增量——并購(gòu)重組銷售，把別人銷售吃掉維持高增長(zhǎng)，這對(duì)于一線上市集團(tuán)軍來(lái)說(shuō)非常重要。未來(lái)中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，核心還是在資本運(yùn)作的整合并購(gòu)能力上。

　　在這種并購(gòu)潮流下，未來(lái)二三線品牌，年銷售額在3-5億的企業(yè)將成為并購(gòu)的熱點(diǎn)，將自己融入到大集團(tuán)中，以保全身家，獲得更好的發(fā)展才是出路。堅(jiān)守的結(jié)果是痛苦和挫折，跳出來(lái)才能讓產(chǎn)業(yè)更好的發(fā)展，也讓自己獲得更好的發(fā)展。

　　那么經(jīng)過(guò)了華澤并購(gòu)潮和聯(lián)想并購(gòu)潮之后，還有哪些企業(yè)值得并購(gòu)重組呢？尤其對(duì)于老八大名酒來(lái)說(shuō)，還有哪些企業(yè)值得去并購(gòu)呢？

　　白酒區(qū)域板塊市場(chǎng)分析

　　川黔板塊(四川、貴州)

　　傳統(tǒng)名優(yōu)白酒聚集地。以五糧液和貴州茅臺(tái)為代表的全國(guó)性傳統(tǒng)名優(yōu)白酒主要集中于西南川黔地區(qū)。

　　四川除了是中國(guó)最大的白酒產(chǎn)地之外(產(chǎn)量在全國(guó)的占比約為30%)，更是眾多名優(yōu)白酒的聚集地，其中五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒、沱牌曲酒、全興大曲都曾在國(guó)家評(píng)酒會(huì)上被評(píng)選為國(guó)家名酒。

　　蘇皖板塊(江蘇、安徽)

　　以洋河的藍(lán)色經(jīng)典和古井貢的年份原漿迅猛增長(zhǎng)為標(biāo)志，蘇皖地區(qū)白酒品牌向中高端升級(jí)的趨勢(shì)明顯，還包括口子窖、迎駕等。整體而言蘇皖地區(qū)白酒營(yíng)銷能力強(qiáng)，以口子窖的“盤中盤”終端操作模式和洋河的深度分銷模式為代表，加上宣酒的逆勢(shì)發(fā)展。蘇皖雖然是白酒競(jìng)爭(zhēng)的重災(zāi)區(qū)，但還有一定的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。

　　魯豫板塊(河南、山東)

　　地產(chǎn)酒眾，省外名酒聚焦中高端市場(chǎng)。山東、河南是白酒產(chǎn)銷大省，地產(chǎn)品牌眾多，但兩省地產(chǎn)酒的品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，主要盤踞中低端市場(chǎng)。魯豫板塊的中高端白酒市場(chǎng)成為眾多省外二線名酒爭(zhēng)奪最激烈的區(qū)域，這個(gè)區(qū)域哪個(gè)品牌來(lái)都能夠找到立足之地。

　　這幾年經(jīng)過(guò)整合發(fā)展，山東形成了景芝為首的格局，河南也逐漸形成了以宋河為首的品牌格局。未來(lái)能否成為資本化的盛宴之地，還要看企業(yè)操作能力。

　　兩湖板塊(湖北、湖南)

　　鄂酒布局全國(guó)市場(chǎng)，湘酒資本活躍。

　　湖北白酒稻花香、枝江、白云邊的收入均早已超過(guò)20億。

　　湖南地產(chǎn)酒少，整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，但湘酒市場(chǎng)資本運(yùn)作活躍，以華澤集團(tuán)和瀏陽(yáng)河酒業(yè)為代表，可惜的是瀏陽(yáng)河這幾年在資本運(yùn)作的道路上越走越遠(yuǎn)，市場(chǎng)越來(lái)越小。

　　華北板塊(河北、山西、內(nèi)蒙古)

　　地產(chǎn)龍頭區(qū)域強(qiáng)勢(shì)，省外影響力不高。

　　河北的老白干、內(nèi)蒙古的河套王、山西的汾酒無(wú)論是收入、產(chǎn)量在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)都具有絕對(duì)領(lǐng)先的地位，在全國(guó)范圍有很好的知名度，其它還有眾多本地品牌在堅(jiān)守陣地。

　　尤其是河北省，形成了冀南以叢臺(tái)為首，冀中以衡水老白干為首，冀北以板城燒鍋為首的消費(fèi)格局。除此之外，作為省府的石家莊雖然有不少白酒品牌，但是沒(méi)有形成勢(shì)頭，唯一值得一提的是最大的酒廠味道府，除了傳統(tǒng)的白酒之外，還有千年古方羊肉雪梨發(fā)酵的羊羔酒。

　　內(nèi)蒙古則每個(gè)旗都有自己的品牌，但是總量都不夠大。

　　山西則一枝獨(dú)秀汾酒獨(dú)大，但是這兩年汾陽(yáng)王發(fā)展迅猛。

　　西北板塊（甘肅、寧夏、陜西、新疆）

　　除了老四大名酒西鳳外，西北酒板塊其實(shí)表現(xiàn)不俗，只是被ST皇臺(tái)拖累很多年。仔細(xì)看看

　　西北軍具有狼虎之勢(shì)，新疆有伊力特酒一直表現(xiàn)不俗，甘肅有后起之秀金徽成功上市。西北酒當(dāng)前正處于集體回歸中，尤其是西鳳這幾年表現(xiàn)突出，正在醞釀上市。

　　未來(lái)西北板塊將承接國(guó)家一帶一路的戰(zhàn)略，在白酒消費(fèi)量上以及文化輸出上具有很大的潛力，本屆政府的國(guó)家戰(zhàn)略下，西北軍將獨(dú)占鰲頭。

　　京津板塊（北京、天津）

　　作為中國(guó)首善之區(qū)的北京和最早的直轄市天津，這兩個(gè)地方無(wú)疑是北京消費(fèi)的重鎮(zhèn)。但是北京長(zhǎng)久以來(lái)還是本地酒紅星和牛欄山的天下，外來(lái)酒除了茅、五、劍、汾、瀘等老八大名酒具有穩(wěn)定的消費(fèi)群體外，其它酒品牌在這里起起伏伏。而天津除了津酒、漁陽(yáng)王等少數(shù)品牌外基本沒(méi)有其他地產(chǎn)品牌。

　　東北板塊（遼寧、吉林、黑龍江）

　　東三省不僅是中國(guó)老工業(yè)區(qū)，而且還是中國(guó)白酒主糧——高粱主產(chǎn)區(qū)，同時(shí)還是中國(guó)白酒消費(fèi)大區(qū)，人均飲用量驚人，但是總體消費(fèi)水平不高，可惜就是沒(méi)有自己的主導(dǎo)品牌。大家各自為戰(zhàn)，只有光瓶酒的代表老村長(zhǎng)、龍江花園、黑土地等少數(shù)品牌走出區(qū)域，其它的都是窩里斗。

　　高原板塊（西藏、青海、云南）

　　作為高原生態(tài)產(chǎn)區(qū)，受本地農(nóng)業(yè)及傳統(tǒng)影響，西藏及青海主要以青稞酒為主，其中著名品牌有青海的互助青稞酒的天佑德青稞酒，現(xiàn)已成功上市。其它地產(chǎn)品牌雖然多，但是表現(xiàn)一般。

　　云南則以小鍋酒、米酒為主，因?yàn)槊褡灞容^多，所以飲酒文化比較多元化，品牌還沒(méi)有形成潮流，目前具有影響力的有滇西1944、保山品斛堂、大理的雪山清酒等一些品牌，最大的量來(lái)自散酒消費(fèi)。這兩個(gè)地方是未來(lái)生態(tài)投資的重鎮(zhèn)，是健康白酒的主產(chǎn)地。

　　兩廣板塊（廣西、廣東）

　　兩廣目前沒(méi)有主流的白酒大品牌，除了廣東的九江雙蒸酒和梅州的長(zhǎng)樂(lè)燒酒，還有廣西被勁酒全資收購(gòu)的天龍泉表現(xiàn)不凡外，基本上沒(méi)有什么地產(chǎn)品牌，多數(shù)都是外來(lái)酒的天下。

　　閩浙贛板塊（福建、浙江、江西）

　　這個(gè)板塊除了江西白酒有四特酒表現(xiàn)不凡外，浙江是白酒品牌的空白區(qū)，沒(méi)有自己的產(chǎn)地品牌，全是黃酒天下。

　　福建是外來(lái)酒尤其是洋酒、葡萄酒、啤酒的天下，也沒(méi)有自己的白酒品牌。前幾年福州糖酒會(huì)出了一個(gè)福茅酒，具有一定的市場(chǎng)表現(xiàn)，但是不具備參考價(jià)值。現(xiàn)在臺(tái)灣的金門高粱在這些區(qū)域表現(xiàn)不錯(cuò)。

　　川黔板塊：川豐黔糊涂，云深不知處

　　雖然川黔是白酒龍頭，但是市場(chǎng)還是有可以整合之處的。此番洋河并購(gòu)貴酒，也是其中原因之一。川黔地區(qū)雖然還有很多基酒生產(chǎn)大戶，但是沒(méi)有品牌可以考慮成為基酒生產(chǎn)基地，比如說(shuō)高洲等酒廠。有并購(gòu)價(jià)值的有豐谷、貴州醇。

　　其中首選豐谷，因?yàn)樯�不逢時(shí)，否則豐谷自己上市一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。全國(guó)有自己的市場(chǎng)基礎(chǔ)，而且銷售規(guī)模在2014年突破20億元。

　　蘇皖板塊：蘇皖酒家，看皖喝湯

　　蘇皖板塊機(jī)會(huì)不多，古井貢、金種子、洋河、今世緣、迎駕、口子窖等該上市的已經(jīng)上市了，該重組的也已經(jīng)重組了。而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，留給企業(yè)重組的空間不多。

　　江蘇的三溝一河，也就剩下湯溝了，沒(méi)有多少價(jià)值，喝湯估計(jì)要被嗆到，留下的高爐家已經(jīng)被并購(gòu)重組過(guò)一次。最后一個(gè)寶也就是皖酒了，而且皖酒在廣東做得不錯(cuò)，尤其是廣深兩地。

　　魯豫板塊：豫有寶豐又張弓，魯能泰山還蘭陵

　　魯豫酒板塊有點(diǎn)委屈，雖然是中國(guó)少有的白酒釀造及釀造大省，而且也有眾多閃耀的品牌，如杜康、扳倒井，卻沒(méi)有自己的上市酒企，真是比竇娥還冤。尤其委屈的是山東白酒企業(yè)，雖然當(dāng)年秦池、孔府家酒很風(fēng)光，但是一直沒(méi)有走出秦池的陰影，可見做市場(chǎng)不能太狂，還是要腳踏實(shí)地。

　　魯豫板塊除了杜康、景芝估計(jì)不好企及之外，以下其它的都可以見好就收：泰山特曲、扳倒井、蘭陵、宋河、寶豐、張弓、賒店、仰韶。特別值得關(guān)注的寶豐，作為清香型的第二大主戰(zhàn)場(chǎng)，特別適合汾酒集團(tuán)并購(gòu)，因?yàn)閷氊S不管身段還是基礎(chǔ)都還不錯(cuò)，但整合比較困難。

　　兩湖板塊：天上九頭鳥，還看黃山頭

　　惟楚有材的南蠻雄地，整合其實(shí)不容易。先有華澤拿下邵陽(yáng)大曲，后有聯(lián)想拿下武陵酒，再有古井貢拿下黃鶴樓。除了一家酒鬼上市外，沒(méi)有上市的枝江、稻花香、白云邊表現(xiàn)都不俗，基本很難整合。真是天上九頭鳥，地上湖北佬，要想在湖北做出來(lái)不容易。

　　但是并不是湖北沒(méi)有機(jī)會(huì)，還有一些品牌值得關(guān)注。比如說(shuō)黃山頭還可以關(guān)注，市場(chǎng)基礎(chǔ)也還不錯(cuò)。

　　華北板塊：冀叢臺(tái)里乾隆醉，晉賣春來(lái)蒙古王

　　華北板塊作為中國(guó)白酒消費(fèi)釀造的重鎮(zhèn)，目前有汾酒、衡水老白干、牛欄山三家上市公司，未來(lái)可以整合的空間還有以下幾個(gè)地方：

　　內(nèi)蒙古除了河套王難以整合外，可以關(guān)注寧城老窖、蒙古王等區(qū)域品牌。

　　山西雖然是汾老大的地盤，但大樹底下不好乘涼，臥榻之側(cè)豈容他人酣睡，因此可以關(guān)注一下梨花春和汾陽(yáng)王，這兩個(gè)品牌是進(jìn)入山西的落腳點(diǎn)。其中汾陽(yáng)王比較難整合，市場(chǎng)發(fā)展迅猛。但是梨花春有歷史底蘊(yùn)和清香基礎(chǔ)，所以值得資本關(guān)注。

　　針對(duì)河北來(lái)說(shuō)板城燒鍋已經(jīng)被聯(lián)想吃下，衡水老白干已經(jīng)上市，劉伶醉已經(jīng)被巨力吃下，接下來(lái)可以整合的也就是叢臺(tái)了，叢臺(tái)作為邯鄲的招牌，估計(jì)很難拿下。

　　西北板塊：杜康一去太白貴，九糧液里肖爾布來(lái)克的救贖

　　西北狼一直都是被大家忽略的一個(gè)區(qū)域，但是其資本表現(xiàn)不凡，有伊力特和新晉的金徽，西鳳正在籌備上市。

　　這個(gè)區(qū)域民族比較復(fù)雜，所以品牌也比較復(fù)雜。可以關(guān)注的有：

　　如果陜西的白水杜康已經(jīng)被金徽瞄準(zhǔn)，可以再企及的也就是詩(shī)仙太白酒了，甘肅的九糧液可以并購(gòu)。

　　新疆可以考慮一下肖爾布拉克，這個(gè)品牌在新疆表現(xiàn)不錯(cuò)，而且有一定基礎(chǔ)，想發(fā)展一帶一路的企業(yè)，可以考慮在這里扎根，對(duì)接國(guó)家的政策和轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力。

　　京津板塊：紅星無(wú)戲牛欄山，永豐漁陽(yáng)可稱王

　　京津版塊可以整合的空間比較少。紅星基本不可能被整合并購(gòu)，放低要求可以考慮永豐二鍋頭和天津薊縣的漁陽(yáng)王酒。這個(gè)區(qū)域沒(méi)有可以特別關(guān)注的，一是沒(méi)有品牌力，二是釀造沒(méi)有機(jī)會(huì)，所以基本可以忽略。

　　東北板塊：道光龍口黑土地，榆錢樹里北大荒

　　人說(shuō)東北不出好酒，但是東北卻出好高粱。而且前幾年五糧液曾希望拿下三溝，以為東北酒業(yè)要振興了呢，沒(méi)有想到只是虛晃一槍，還是東北人自己耍大槍玩光瓶玩得熱鬧，東北出了個(gè)老村長(zhǎng)，成為全國(guó)人民光瓶酒的榜樣。

　　東北作為白酒文化濃郁的地方，天寒地凍中卻沒(méi)有一個(gè)自己的好品牌，有點(diǎn)可惜。但是要想整合東北酒企，以下企業(yè)可以關(guān)注：遼寧有道光廿五、老龍口朝陽(yáng)凌塔、鳳城老窖、鐵剎山這四個(gè)品牌；吉林有榆錢樹、洮南香洮兒河、龍泉春、大泉源四個(gè)品牌；黑龍江有玉泉、黑土地、北大倉(cāng)、富裕老窖、牡丹江五個(gè)品牌。

　　我個(gè)人特別推薦遼寧道光廿五、老龍口，吉林榆錢樹、龍泉春。黑龍江首選黑土地，北大倉(cāng)估計(jì)難整合，還可以關(guān)注牡丹江。為什么這么推薦，因?yàn)闁|三省的白酒品牌命名太粗曠了，適合傳播品牌化升級(jí)、有味道的也就是這幾個(gè)，其它的都太犀利，不太適合放大。

　　高原板塊：高原無(wú)酒一大撼，生態(tài)白酒應(yīng)見奇

　　這是未來(lái)生態(tài)白酒產(chǎn)區(qū)，好山好水好文化，國(guó)家也會(huì)重點(diǎn)扶持的區(qū)域。雖然西藏、青海、云南屬于民族區(qū)域，白酒消費(fèi)量不多，但是文化多元化。這個(gè)區(qū)域雖然沒(méi)有可以值得關(guān)注的品牌，但卻是省內(nèi)并購(gòu)重組的區(qū)域，具有內(nèi)在整合的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　兩廣板塊：兩廣白酒無(wú)名牌，九江雙蒸長(zhǎng)樂(lè)燒

　　兩廣作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的前沿，一直沒(méi)有自己的品牌白酒，因此可以關(guān)注的品牌也基本沒(méi)有，天龍泉已經(jīng)被勁酒全資收購(gòu)，廣東的九江雙蒸和長(zhǎng)樂(lè)燒這兩個(gè)品牌已經(jīng)被資本化運(yùn)作過(guò)，具體有沒(méi)有整合空間就比較未知了。

　　閩浙贛板塊：閩浙白酒零零零，李渡前頭章貢酒

　　閩浙都是商業(yè)比較發(fā)達(dá)的區(qū)域，大家都有大把賺錢機(jī)會(huì)，所以沒(méi)有人關(guān)注白酒這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因此這兩個(gè)省基本沒(méi)有可以關(guān)注的白酒品牌。

　　而相對(duì)落后的江西，本地白酒品牌比較多，可以關(guān)注并有機(jī)會(huì)并購(gòu)的有章貢王和李渡這樣的品牌。但是這兩個(gè)基本已經(jīng)被資本玩過(guò)幾輪了，有沒(méi)有味道，味道如何還需斟酌。

　　綜上所述，目前二三線品牌中值得資本關(guān)注，具有價(jià)值的品牌僅有：豐谷、小糊涂仙、貴州醇、皖酒、黃山頭、瀏陽(yáng)河、梨花春、汾陽(yáng)王、叢臺(tái)、乾隆醉、寧城老窖、蒙古王、太白、九糧液、肖爾布拉克、道光廿五、老龍口、榆錢樹、龍泉春、黑土地、北大倉(cāng)、牡丹江、藏泉、長(zhǎng)樂(lè)燒、章貢王等，區(qū)區(qū)25個(gè)品牌，這些品牌有很多都已經(jīng)被資本化重組過(guò)幾次，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，還具有很好的市場(chǎng)價(jià)值。只是看代價(jià)多少，未來(lái)兼并的戰(zhàn)略是什么了。

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