【西鳳酒招商】培育一個品牌如同培養一個人,需要為其注入文化理念.白酒的品牌文化必須被目標消費群體認同和欣賞,滿目琳瑯的白酒品牌中,如何讓消費者記住你的品牌、留下印象、愿意購買?酒商可從以下幾個角度進行突破：

　　1、表達品牌核心價值

　　品牌核心價值是品牌存在的根基,也是企業存在的根基.白酒品牌留給消費者的印象是多方面的,比如釀造工藝、歷史文化、香型、酒體、口感、包裝等,但是消費者的記憶是有限的,不可能記住品牌的方方面面.因此,酒商需要展現給消費者的就是品牌的核心價值和核心定位.

　　關鍵點：核心價值提煉后的最佳效果就是——一擊即中,讓消費者立馬愛上.

　　2、提煉概念點

　　根據品牌的核心價值,我們需要找出一個恰當而新穎的概念詞來描述該核心價值.為什么要提煉概念詞呢?是為了讓消費者更容易記住且有區別于競品,能夠將該酒的核心價值迅速傳遞給消費者.

　　例如：在香型占位上,洋河的“綿柔”、枝江的“柔雅”等,都是對品牌核心價值的關鍵點提煉.

　　關鍵點：品牌核心價值是事實的表達,提煉概念點則是核心價值的差異化表達.

　　3、精煉品牌名稱

　　消費者在記品牌時,更多的是記品牌名稱.品牌名稱的提煉是根據品牌的核心價值來定的、有極強的關聯性,為的就是讓消費者能夠過通過名稱聯想到核心價值,產生共鳴和需求.概念詞與品牌名稱可以是相同的.

　　例如：今世緣致力于打造“緣文化”,精耕喜慶用酒市場,結合它的廣告語“今世有緣,相伴永遠”,向消費者傳達了喜慶用酒選擇今世緣的品牌理念.

　　關鍵點：品牌名稱的提煉要識別性高,與品牌核心價值產生共鳴.

　　4、提煉利益點

　　核心價值以及概念點是品牌所傳達的產品與服務特點,為的是更快、更精準地吸引目標消費者,使之產生興趣,是企業宣傳時重點突出的利益點;但不代表沒有其他利益,提煉其他的利益點,讓消費者更加喜歡.一款產品有很多價值點,也許某款產品酒質最突出,但是在其他方面,例如包裝設計、品牌知名度、性價比等都可以成為加分項.

　　關鍵點：要在眾多白酒品牌中突圍,就要善于利于強項和加分項.

　　5、提煉支持點

　　支持點,就是核心價值與利益點的有效支撐點,之所以提煉支持點是為了讓消費者更好地信任,不是你說好就是好,需要給消費者個信任背書.

　　關鍵點：支持點提煉的主要方向有事實描述、技術手段、權威認證、數據支持、專利、口碑等等.

　　6、提煉廣告語

　　廣告語是核心價值與利益點的高度濃縮,是向消費者傳達一種長期不變的價值.優秀的廣告語能夠吸引人的關注,讓人記憶深刻,且便于傳播.

　　例如：王老吉的“怕上火喝王老吉”,六個核桃的“經常用腦多喝六個核桃”等都成為家喻戶曉的經典.

　　關鍵點：廣告語要朗朗上口,便于傳播和識記.

　　7、創作主形象

　　相對于口頭傳達,富有創意、視覺化的產品品牌形象表現,能夠快速吸引消費者且能直觀地傳達品牌價值與利益,同時更利于宣傳展現.主形象就是這個品牌以上六點的視覺化表現,如同人一樣,特點突出(核心價值)、有好名字(品牌名稱、概念點)、有其他專長(利益點)、證書榮譽口碑齊備(支持點)、座右銘響亮(廣告語),還有很漂亮的外形,人中龍鳳,不過如此.

　　關鍵點：要將這些內容通過各種方式傳達給目標消費者,但核心價值永遠是傳播的根基.

　　總結

　　深處調整期,迷茫、焦慮不應成為酒商的主旋律,更多的是思考品牌價值的挖掘、塑造、傳遞,這是品牌成長的基礎,更是企業發展的方向.也許一款產品做不到迅速打造品牌影響力,但通過價值的積累、最起碼可以小范圍地獲得品牌力量,不積跬步無以至千里,不積小流無以成江海,只要方向正確、堅持總會有碧海藍天.

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