【西鳳酒加盟】國(guó)際高端品牌最喜歡采用且效果比較明顯的營(yíng)銷方式,其實(shí)不外乎這樣幾種：講故事；講歷史；強(qiáng)調(diào)稀缺與獨(dú)有；強(qiáng)調(diào)最強(qiáng)的科技等等,另外在營(yíng)銷創(chuàng)意上,往往起點(diǎn)高,手筆也比較大,但大多不會(huì)太出位.

　　奢侈品是服飾行業(yè)目前最成功的商業(yè)模式,以中檔品質(zhì)配合顯赫的身世,賣出超高價(jià),走時(shí)尚路線,商標(biāo)顯眼,迎合不成熟的“高端產(chǎn)品”愛好者.

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化和顧客社會(huì)財(cái)富占有率差別極大的情況下,奢侈品非凡的品質(zhì)形象自然容易撥動(dòng)富人的心弦.給產(chǎn)品一個(gè)概念,對(duì)奢侈品營(yíng)銷而言是非常必須的.這個(gè)概念出乎自然,順理成章,重復(fù)講述,動(dòng)人心弦.

　　而且他們還很喜歡講歷史,幾乎所有的國(guó)際奢侈品牌,都會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的歷史悠久,比如香奈兒、LV、愛馬仕、PRADA、卡地亞等等,由于創(chuàng)辦歷史比較長(zhǎng),經(jīng)常會(huì)用百年歷史突出品牌的魅力.

　　確實(shí),這個(gè)也是亮點(diǎn).香奈兒1910年成立,愛馬仕是1837年,卡地亞是1847年,江詩丹頓是1755年等等,這對(duì)任何購(gòu)買力超強(qiáng)的顧客來講,都是可資信任的背書.

　　品牌的營(yíng)銷又是怎么做的呢？

　　塑造創(chuàng)始人傳奇

　　很突出的比如香奈兒,經(jīng)常會(huì)著重強(qiáng)調(diào)嘉柏麗爾-香奈兒女士的經(jīng)歷、理念與創(chuàng)意,將她的人生經(jīng)歷描繪成了傳奇,我們可以在很多場(chǎng)合,看到有關(guān)她的一些愛情故事、設(shè)計(jì)故事,或者是各種觀點(diǎn).說起創(chuàng)始人的故事,必須還得說說芬迪,這家在一戰(zhàn)后以皮草起家的奢侈品牌,憑借一流的毛皮類服裝而出名.20世紀(jì)40年代末的時(shí)候,品牌創(chuàng)始人的五個(gè)女兒,在完成學(xué)業(yè)后都進(jìn)入了芬迪,這成為迄今流傳的佳話.

　　為品牌創(chuàng)造經(jīng)典故事

　　每一個(gè)高端品牌都有一個(gè)引人入勝的傳奇故事.那傳奇的人物、傳奇的語言、傳奇的顧客滿意吸引了消費(fèi)者的心,創(chuàng)造了不一樣的顧客忠誠(chéng).

　　當(dāng)我第一次見到世界第一名表Patek　Philippe(百達(dá)菲麗)的廣告語時(shí),我就被深深地吸引了——“你永遠(yuǎn)不能真正擁有一塊百達(dá)菲麗,你只是為你的后代珍藏”.我國(guó)的一些優(yōu)秀品牌的成功經(jīng)歷也證明這一點(diǎn)：海爾張瑞敏掄起大錘砸冰箱、中國(guó)移動(dòng)海上救援、水井坊傳奇的考古發(fā)現(xiàn)等故事都對(duì)品牌塑造起到巨大的影響.

　　世界著名的礦泉水E-vian（依云）就是傳奇品牌的典型.法國(guó)小鎮(zhèn)依云鎮(zhèn)背后雄偉的阿爾卑斯山是依云水的源頭,來自高山融雪和山地雨水在阿爾卑斯山脈腹地經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)15年的天然過濾和冰川砂層的礦化形成了依云水.依云水的發(fā)現(xiàn)是一個(gè)傳奇.1789年夏,一個(gè)叫Marquisde－Lessert的法國(guó)貴族患上了腎結(jié)石.有一天,當(dāng)他散步到附近的依云小鎮(zhèn)時(shí),他取了一些源自Cachat紳士花園的泉水.飲用了一段時(shí)間,他驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的病奇跡般痊愈了.這件奇聞迅速傳開,專家們就此專門做了分析并且證明了依云水的療效.

　　此后,人們涌到了依云小鎮(zhèn),親自體驗(yàn)依云水的神奇,醫(yī)生們更是將它列入藥方.Cachat紳士決定將他的泉水用籬笆圍起來,并開始出售依云水.拿破侖三世及其皇后對(duì)依云鎮(zhèn)的礦泉水情有獨(dú)鐘,1864年正式賜名其為依云鎮(zhèn)（Evian來源于拉丁文,本意就是水）.現(xiàn)在依云擁有高達(dá)10.8%的全球市場(chǎng)占有率.

　　愛馬仕更是一個(gè)故事大王,僅僅是那個(gè)馬車　LOGO　都被賦予了太多故事,它的爆品故事更是深得互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓,比如以摩納哥皇妃命名的“姬莉”手袋(Kellybag)、“sac　a　Depeches”公事包、日程記事簿,“ChainedAncre”船錨手鐲及女士騎裝,都是名聲在外的傳奇之作.

　　強(qiáng)調(diào)手工

　　他們會(huì)強(qiáng)調(diào)工匠的等級(jí),比如要有多長(zhǎng)時(shí)間的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；強(qiáng)調(diào)工序的復(fù)雜與數(shù)量,強(qiáng)調(diào)每道工序所花費(fèi)的時(shí)間,以及整個(gè)產(chǎn)品完成后,需要的工匠數(shù)量與工時(shí)數(shù)量.

　　我們必須要看到的另外一種情況,高端品牌們的營(yíng)銷創(chuàng)意大多都比較規(guī)矩,但起點(diǎn)很高,放到整個(gè)社會(huì)發(fā)展、文明進(jìn)步、文化革新、思潮引領(lǐng)的高度,去做創(chuàng)意.很典型的比如迪奧的花墻,用幾百萬朵鮮花布置現(xiàn)場(chǎng).卡地亞的頂級(jí)珠寶展,從巴黎空運(yùn)裝置藝術(shù)；得高進(jìn)口地板的室內(nèi)空氣健康路線圖、中國(guó)精英報(bào)告等.

　　名人背書

　　這個(gè)跟明星代言有一些區(qū)別,高端品牌們會(huì)請(qǐng)一些大牌明星代言,但另一方面,又會(huì)找很多有影響力的消費(fèi)者為自己說好話,尤其是歷史上的皇帝、皇后、貴族大臣這些.

　　品牌是由顧客創(chuàng)造的,對(duì)高檔品牌來說,這句話最恰當(dāng)不過了.什么人是你的顧客,就體現(xiàn)了你是一個(gè)什么樣的品牌.中國(guó)有句古話“桃李不言,下自成蹊”,那種無言中形成的魅力更讓人傾倒.

　　賓利汽車自1919年英國(guó)人賓利奧云先生創(chuàng)立后,一直是譽(yù)滿全球的頂級(jí)名車,以純英國(guó)風(fēng)味的高貴享受被專業(yè)人士稱為“一生中最想擁有的車”.英女王登基50周年,指定以全新賓利為御用座駕出席慶祝活動(dòng).在中國(guó)只有財(cái)富超過3000萬元的人才有可能成為賓利的車主.然后,這些高端客戶的使用場(chǎng)景將被拿出來大肆渲染,自然,這都是非常優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷內(nèi)容,很容易打動(dòng)潛在的顧客購(gòu)買.

　　搞圈層營(yíng)銷

　　圈層營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上就是在同一圈子里的人際傳播營(yíng)銷,它正在成為未來高端市場(chǎng)的主要營(yíng)銷手段之一.高端消費(fèi)品通過目標(biāo)鎖定一個(gè)圈層或者營(yíng)造一個(gè)圈層,制造該圈層的共同文化氛圍、興趣品位,從而形成一種歸屬感,達(dá)到圈層內(nèi)部營(yíng)銷影響力的最大化.高端消費(fèi)者尤其是其中的富裕階層十分注重人脈網(wǎng)絡(luò),他們常會(huì)加入一些高端社交圈.高端社交圈中的成員之間具有很大的影響力,如果一個(gè)品牌能得到其中一個(gè)成員的信任,由他推薦給其他的成員,將迅速被整個(gè)圈子廣泛接受.

　　同時(shí),圈層營(yíng)銷也可以影響到圈層外部.品牌可以利用普通消費(fèi)者對(duì)圈層的高關(guān)注度,創(chuàng)造一種專屬于某個(gè)圈層的消費(fèi)品位和價(jià)值取向,影響那些羨慕或者想要加入這個(gè)圈層的消費(fèi)群體,帶動(dòng)他們向高端圈層靠攏,促使他們模仿消費(fèi).

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