【西鳳酒代理】繼五糧液之后，茅臺也加入到漲價行列。昨日，多名經(jīng)銷商透露，飛天茅臺全國一批統(tǒng)一指導(dǎo)價調(diào)整到860元/瓶，團(tuán)購價達(dá)到900元/瓶。今年以來，白酒企業(yè)紛紛漲價，除了茅臺和五糧液這兩大名酒企，瀘州老窖、劍南春、洋河等也紛紛上調(diào)核心單品價格。
對于這波漲價潮，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，酒企敢于漲價彰顯白酒行業(yè)成功轉(zhuǎn)型，已經(jīng)度過了艱難的調(diào)整期。不過，酒業(yè)大環(huán)境仍未能好轉(zhuǎn)，白酒行業(yè)的全面復(fù)蘇至少要到2018年后，最快也得在2017年底。南方日報(bào)記者趙兵輝
一線白酒漲價引發(fā)連鎖反應(yīng)
近日，有消息稱“近期茅臺內(nèi)部開會強(qiáng)調(diào)，飛天茅臺全國一批統(tǒng)一指導(dǎo)價建議調(diào)整到860元/瓶，團(tuán)購價建議達(dá)到900元/瓶。酒廠還將集中對市場價格進(jìn)行抽查，低于860元將予以處罰。”
茅臺官方雖然沒有確認(rèn)上述消息，但據(jù)多名經(jīng)銷商稱“消息屬實(shí)”，并已有多地經(jīng)銷商上調(diào)一批價至860元/瓶。針對茅臺漲價，興業(yè)證券研報(bào)分析指出，這主要是受供需關(guān)系影響。“由于茅臺全年配額有限，上半年發(fā)貨量已超過一半，下半年配額僅8000多噸。在供需影響下，一批價會繼續(xù)上漲，今年9月份前茅臺一批價提升概率非常大。”
事實(shí)上，白酒企業(yè)提價并非個別現(xiàn)象，作為茅臺“老對手”的五糧液，此前已經(jīng)多次提價。今年春季糖酒會期間，五糧液宣布普五出廠價每瓶提高20元至679元；五糧液1618、低度系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場供需情況適時出臺調(diào)整措施。5月23日，45度和68度五糧液全國運(yùn)營商銀基公司又發(fā)布通知，宣布即日起上調(diào)這兩款產(chǎn)品的線上零售價格，分別調(diào)整為不低于618元和718元。
記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，今年以來，瀘州老窖、劍南春、洋河等多家知名酒企也紛紛上調(diào)了核心單品的價格。“五一”剛過，瀘州老窖高端產(chǎn)品系列國窖1573中國品味宣布提價，且一次性提價15%；洋河股份“海之藍(lán)”“天之藍(lán)”出廠價上調(diào)2元和4元。
一線名酒漲價，引起了行業(yè)連鎖漲價潮。據(jù)了解，山東區(qū)域名酒龍頭企業(yè)溫河大王旗幟版6日也宣布每瓶終端價格從198元漲價到218元，團(tuán)購價從每瓶138元漲價至168元。此前，古越龍山公告稱，公司全資子公司女兒紅公司決定自2016年5月起上調(diào)產(chǎn)品價格，提價幅度為5%至15%不等；安徽地方酒企宣酒也宣布，自5月26日起對該公司旗下產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價，出廠價每瓶提高5元，要求各零售網(wǎng)點(diǎn)的終端零售價格每瓶不能低于70元。
提價或?yàn)樵黾忧览麧?/div>
對于這波漲價潮，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，近年酒業(yè)渠道利潤微薄，中高端白酒對于核心產(chǎn)品的控量或提價，有利于改善渠道利潤，并帶動白酒行業(yè)價格提升。
白酒營銷專家肖竹青對南方日報(bào)記者分析稱，這是酒企沖量壓貨的慣用伎倆。“名酒廠漲價前會提前通知渠道大商，在某個時間段打款可享受老價格，很多大渠道商往往在漲價前借款提前備足全年庫存。”
“名酒敢于漲價，這也體現(xiàn)了渠道信心與消費(fèi)信心同步恢復(fù)。供大于求價格會下跌，供不應(yīng)求價格會上漲。”肖竹青表示，當(dāng)前需求旺盛，因此給予了名酒廠漲價的膽量和勇氣。他同時表示，酒廠敢于漲價還彰顯了白酒行業(yè)已經(jīng)度過了艱難的調(diào)整期，成功轉(zhuǎn)型：從野蠻生長，調(diào)整為商務(wù)消費(fèi)與自飲消費(fèi)為主體的消費(fèi)者驅(qū)動。
白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，酒業(yè)調(diào)整期以來白酒產(chǎn)品價格均出現(xiàn)不同程度的下跌，部分酒企的提價存在試探因素，通過提價方式引導(dǎo)市場預(yù)期，堅(jiān)定渠道信心。“漲價是體現(xiàn)白酒企業(yè)品牌價值、樹立品牌形象的有效手段之一，此番白酒企業(yè)漲價一方面是出于建設(shè)品牌的角度，另一方面可能是出于酒企的利潤率角度考慮，以抵消日益上升的營銷成本。”
白酒營銷專家晉育峰則認(rèn)為，中高端白酒企業(yè)對于核心產(chǎn)品的控量或提價，主要是為了理順產(chǎn)品價格、改善渠道利潤、提振終端信心，并借機(jī)梳理渠道資源體系，清理動銷不良的經(jīng)銷商。
行業(yè)整體仍處調(diào)整期
此前，白酒行業(yè)2015年報(bào)的公布，曾引發(fā)過一輪白酒行業(yè)全面復(fù)蘇的討論。此番茅臺漲價的消息傳出后，再次引發(fā)業(yè)界討論。
數(shù)據(jù)顯示，除青青稞、金種子和沱牌仍處于業(yè)績下滑的尷尬處境外，其余白酒上市公司2015年年報(bào)均呈現(xiàn)營收及凈利潤雙增長態(tài)勢。與前兩年相比，白酒上市企業(yè)2015年可謂打了一個翻身仗。2014年凈收入同比下降的白酒企業(yè)有10家，2013年凈收入同比下降的有13家。有分析認(rèn)為，在經(jīng)歷了一段時期的行業(yè)低迷后，白酒行業(yè)目前正處于強(qiáng)勁的恢復(fù)期。
肖竹青對南方日報(bào)記者表示，白酒行業(yè)已經(jīng)有復(fù)蘇跡象，首先體現(xiàn)在渠道信心恢復(fù)，高端白酒價格企穩(wěn)；其次是大多數(shù)白酒上市公司業(yè)績增長。
但從白酒企業(yè)整體業(yè)績來看，目前行業(yè)還處于深度調(diào)整期，行業(yè)回暖為時尚早。晉育峰表示，目前上市酒企主要呈現(xiàn)的是恢復(fù)性增長，實(shí)際上酒業(yè)大環(huán)境仍未好轉(zhuǎn)，白酒行業(yè)的全面復(fù)蘇至少要到2018年后，最快也得在2017年底。
有調(diào)查指出，目前白酒廠家雖然把出廠價提升了，但是經(jīng)銷商層面的認(rèn)可度并不高。因?yàn)榻K端還沒有出現(xiàn)大幅回暖的局面，需求也還沒有達(dá)到供不應(yīng)求的局面。中國酒業(yè)協(xié)會此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)1563家，完成釀酒總產(chǎn)量1312.80萬千升，同比增長5.07%，但白酒消費(fèi)量還不足產(chǎn)量的一半。
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