【西鳳酒代理】我們日常在外，偶爾會被這樣的聲音所吸引“全場9.9、清倉9.9”。沒錯，這就是傳統行業的經營策略，走進店內你會發現，商品不僅限于9.9，更有19、29、39，甚至近百的商品，這就是這種經營策略的連帶溢價。店門前的“全場9.9、清倉9.9”就是所謂的”標題“了。而互聯網中的爆品策略，也是與傳統線下有所相同，但更注重的是引導與體驗。

　　爆品策略一直是零售促銷中的熱門標簽，定義一個爆品需要拱讓絕大部分利益來換取流量，實則是在用低廉或是商品成本價格來做流量曝光。爆品講求“爆”自然要講個好彩頭，濃重的節日氣氛就是接地氣的好理由，這才順理成章的讓人所接受。

　　1一個接地氣的“爆品”標題

　　好彩頭就是有什么理由推出爆品模式，孕育一個好標題可以找個理由，可以隨節日，也可以借典故，也可以描繪場景做理由；

　　“老板和小姨子攜款跑了，清倉甩賣，一律9.9”

　　“老板沒在，9.9隨便賣！”

　　“九月九、九塊九、團圓酒限量供應，僅售9.9”

　　至于一個標題的好壞，我們第一步的判斷就是能否能瞬間注意到并度懂，至于是否愿意去點擊閱覽參與進去，就是對需求等一些繁瑣思維的快速思考了。

　　推薦閱讀：如何善用互聯網思維，重塑品牌定位、打造爆款產品

　　2"爆"出高標準

　　你的爆品策略到底是能“爆”出個爆米花讓你在電視機前自我安慰，還是能“爆”出個沖天禮花眾人共賞、一鳴驚人。無底線無要求無節操的思維必然就是哄人的爆米花，做個禮花自然是要有標準的；

　　好的爆品策略是會掌握度的，全然不會像傳統行業的9.9活動，而是有條件、有門檻的，爆品策略中也是需要蘊含潛在的策略的，就例如饑餓營銷。以酒水為例，策劃一款爆品商品并不是拿一件便宜貨來做，而是用已經在市場熟知的產品，例如原價20元的商品，進行爆品商品的設計。既有低價爆品的吸引點、又有商品的市場辨識度，起步階段就具備了“禮花”的特點。

　　3“爆品出爐”

　　炮仗也分三六九等，制定爆品也得選出一二三級，普遍所見的爆品就是9、19、29的玩法，或者是套裝爆品；9+酒杯、19+高檔禮盒包裝、29+買一送一高檔包裝，打造爆品系列，激發客戶的消費多巴胺；

　　針對爆品，不可單一，需有連續的爆品式商品，如20元的做9.9，30元的做19.9、40元的做29.9等等，讓爆品也有一個"用戶分層"，與其讓用戶思考買或者不買，不如讓用戶思考買哪款。

　　4“定時爆破”

　　引線總有長短，爆破總有時間；引爆不需黃歷，應時既是時機。選擇引爆時間不必特別拘泥，只要恰逢得當，迎合現狀，在配上幾句煽情的文字，就能把它定義的很標準；

　　迎合一個時機，先找個節日再說，今日的“520”“521”就是個絕好的節日，如“520某酒共飲日”、“521買一送一”等等，有個固定的時間不僅讓人有些期待，也是引爆前的緩沖期，氣氛的渲染與傳播也可在期間發力。

　　5“余威不散”

　　爆破只是開始，呈現出璀璨煙花才能增添認可，營銷就是三步一崗、五步一哨，步步為營又怎能沒有后續。更多的優惠政策其出，刺激消費多巴胺。

　　有了引爆的關注點，就可以將我們正品產品的活動連續推出，例如滿減送、優惠券、會員折扣、買二送一等等，這些活動會直接區分與定義哪些是爆品商品，哪些是正價商品，對于產生優惠的爆品自然也會有更多曝光，試問有便宜誰不沾。

　　6“破霧顯身”

　　爆品的引爆匯聚流量、熱點，增添了更多的曝光度，緊接著正品的優惠策略又連續推出，對于營銷的沖擊可謂不小。有了良好的先決條件，剩下的就是對用戶的引流，讓用戶“進店”，一個進入微商城的引導必不可少，這是顯身顯手的時候，讓用戶瀏覽展示力度更強的店鋪，這個策略就成功一半了，對于售賣出商品就取決于爆品商品能否對好用戶的口味，正品商品的營銷活動的持續性等一些條件因素。

　　7在“爆”也不賺錢，做它干啥

　　爆品策略的目的如果設置為賺錢就是個錯誤的開始，策略的精髓在于曝光于傳播，“點”式的爆品活動影響不了品牌的形象，也不會拉低品牌的價格，當然要注意策略的門檻高低度。

　　爆品后的商品自然成為性價比之王，價格又便宜，原有質量又不錯，自然是需求首選之一。又能曝光品牌，占便宜心理誰都有，所以總的有策略做點甜頭回饋給消費者的。

　　無論效果如何，引起關注是首要目的，這就起到了品牌推廣的作用，比起傳統的廣告模式推廣，爆品策略可謂是物美價廉，推廣成本和綜合收益比自然要略勝一籌，另外就是走了銷量，對于任何具有售賣商品的平臺，消費者的眼睛總會先瞄到銷售量這里，看到銷售量=0也確實沒什么認同感。

招商電話：137-2076-7752