【西鳳酒招商】當前國內白酒行業形勢嚴峻，深陷變革最冰點也是殘酷的現實，但這并不影響我們去探討、去挖掘。通常愛喝酒的人關注的都是酒的口感，而業內人士則更想弄清楚一個深層次的問題，國內白酒品牌都是怎么產生的？普天蓋地的白酒廣告，前仆后繼的白酒品牌和新產品，到底是如何操作的？背后一整套緊鑼密鼓、嚴謹有序的運作體系又是怎樣的呢？

　　顯然這都是來自廣告公司、品牌策劃、營銷等公司的專業操作，白酒產品是流水線生產，但白酒品牌不可能如此。不同的區域、不同的企業、不同的發展階段，品牌運作所需策略自然也就不一樣，解答問題最行之有效的辦法就是對問題進行深度剖析。正所謂外行看熱鬧，內行看門道，社會有社會大發展規律，白酒品牌亦是如此。縱觀國內白酒企業的品牌化運作，基本都是在具備了一定實力，甚至已經發展壯大的情況下才進行的，可以說是半路出身。因此，國內酒企的品牌化運作有共通之處，整體運作可以總結歸納為以下四個部分，它們是相互依托、關系緊密的邏輯結構。

　　首先是產品梳理，進行產品組合劃分，制定價格體系。對于酒企來說，品牌化運作是一種長遠的發展戰略，產品梳理就是需要率先解決核心的基礎問題。做品牌，不是討論先有雞還是先有蛋的問題，產品是品牌的基礎。白酒市場產品眾多，層次分明，價格林立，白酒品牌要找到自身最核心的賣點和最適當的價格。那么，對于已經有眾多產品的酒企來說，就需要對市場調查分析，結合國內市場總體環境和當地市場需求狀況，對產品進行最優化組合，確定最合理的價格體系。哪款產品當形象產品；哪款當主推產品；哪款當阻擊產品；哪款當走量產品，將這些競爭化、價格化，產品才具備了市場銷售力。

　　其次是品牌規劃，進行品牌體系設計，構建核心資產。當所有白酒企業還沒有進行品牌推廣運作時，它們都是生產白酒兼銷售的企業，很多有一定口碑，但不能稱之為品牌。因而就要解決自身品牌的問題，進行整合化的構建。沒有誰生來就是強大的品牌，都是從最初的積累開始。然而國內的白酒企業大部分都是從嫻熟的釀酒大戶轉向品牌運作，只是品牌力較弱。所以就要對品牌進行重新規劃，構建核心競爭優勢。品牌聲音體系、視覺形象體系、廣告傳播體系，這些都是要根據企業的文化、歷史、榮譽、人物等進行創意、歸納、整合。以往國內大部分白酒企業都偏向于挖掘歷史文化，而近年來才開始做概念。

　　再次是渠道布局，多元渠道體系設計，重點渠道劃分。產品怎么賣，通過什么渠道賣，從哪里開始賣？大部分酒企經過長期的發展已經有自身的銷售渠道，進行全新的品牌化運作，只需要重新梳理并拓寬，有的也需要補充，打造全面渠道體系。傳統的白酒渠道有商超、名煙名酒店、餐飲店、便利連鎖等，新興的銷售渠道有電商、專賣店、團購等。具體渠道怎么布局，白酒都傾向于根據自身的資源優進行重點建設。

　　最后是傳播推廣，廣告與活動網絡造勢。白酒品牌的架構已經搭建完成，就要讓它成為一個有影響力的品牌，只有這樣白酒品牌才算練就成功。如果是地產酒，那么肯定在當地化傳播；如果是二三線白酒正在進行全國化戰略，那么自然區域化傳播，重點推廣，各個擊破；如果是一線白酒品牌，那肯定是全國化傳播。傳統媒體的影響在逐漸減弱，新興媒體逐漸強勢，但信息量太大，不利于廣告聚焦，但二者是必不可少的。怎么安排廣告排期，怎么造勢，怎么做促銷活動，這都需要精心的策劃布局。

　　每一個品牌都是背后的真相，它都不是突然出現的，國內的眾多白酒品牌也是如此。雖然很多都不專業，也不夠系統，畢竟行業發展就層次不齊。總結而言，白酒品牌是怎么樣產生的，它也是遵循產品、品牌、渠道、推廣一套體系，每個方面都做到極致，那么一定是成功者，也會是行業的佼佼者。

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