【西鳳酒代理】從古至今，白酒與文化始終難舍難分。文化如同一面鏡子，見證了我國白酒行業(yè)幾千年的發(fā)展。在經(jīng)歷了“黃金十年”之后，中國白酒的持續(xù)發(fā)展正面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。當我們迫切要為之做些什么的時候，便想到了“文化”。

　　文化營銷存在隱憂

　　據(jù)了解，我國諸多白酒企業(yè)多年來一直在不斷挖掘、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心文化價值，然后將其提煉為企業(yè)的品牌文化，使之與消費者的文化需求、精神需求相匹配。如金六福的“福”文化、茅臺的“國酒文化”、劍南春的“唐文化”、孔府家酒的“家文化”等均是對我國傳統(tǒng)歷史文化和民族文化進行挖掘，使之與酒品牌相關(guān)聯(lián)，以迎合消費者的精神文化需求，最終達到銷售的目標。然而，業(yè)內(nèi)人士稱，我國白酒文化營銷仍存在一些隱憂。

　　分析人士稱，白酒企業(yè)在文化傳播上，往往會不約而同地朝著悠久的歷史去挖掘、傳播，結(jié)果卻是大家都在故紙堆里打轉(zhuǎn)，沉醉于大量的歷史故事和典故，有時還會生搬硬套，把無關(guān)的歷史文化與自己的白酒品牌結(jié)合在一起。市場環(huán)境是不斷變化的，面對飲酒群體越來越年輕化以及洋酒在中國的日益興盛，白酒“炫耀歷史文化”顯然不再是靈丹妙藥。恰恰相反，一味地“厚古”只能讓中國白酒在品牌文化的道路上越走越窄，離年輕消費群體越來越遠。

　　難與消費者產(chǎn)生共鳴

　　針對此問題，白酒營銷專家王先生認為，在目前消費者追求互動、參與、趣味和價值認同的網(wǎng)絡(luò)時代，品牌文化應(yīng)通過更加接地氣的方式增強對消費者的黏性。許多酒界人士把酒文化僅僅當成“脂粉膏藥”一樣使用，拼命用已有的或杜撰的品牌歷史文化往自己臉上貼金，似乎每貼上一張文化的“脂粉膏藥”就能極大地增強自己的自信，就能增強自己的市場競爭力。可現(xiàn)實往往讓他們陷入不知道如此做有沒有效果的困惑和“人云亦云”的價值誤區(qū)。

　　王先生表示，酒企思考的往往是“我想有這樣的酒文化”“我要打造這樣的酒文化”，而完全忽視消費者需要的是怎樣的酒文化。許多酒企業(yè)對于酒文化的現(xiàn)實市場價值缺乏深入而系統(tǒng)的思考。其實，不少酒品牌津津樂道的“俺家酒文化”消費者并不認可或毫無興趣，文化要變?yōu)槠放频能泴嵙Γ�根基是必須與消費者內(nèi)心產(chǎn)生真正的共鳴。

　　酒文化要與時俱進

　　遂寧白酒經(jīng)銷商楊先生則認為，擁有傳統(tǒng)酒文化的名酒有自豪的理由，但這并不意味著你就擁有了足夠的現(xiàn)實市場競爭優(yōu)勢；時尚也可以是一種文化，勁酒“可不要貪杯”所體現(xiàn)出對消費者的人文關(guān)懷、郎酒所傳達出的“神采飛揚·中國郎”時代群體聲音，以及最近逆襲遂寧的“江小白”所體現(xiàn)出的個性化、人性化也成就了具有現(xiàn)實市場價值的酒文化。

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