【西鳳酒加盟】1先說一個小故事，小李最近鬧著要和媳婦離婚。對于離婚的原因，小李認為主要是媳婦管的太嚴，每月除了工資全部上繳外，生活上的所有支出全部實報實銷。這讓他覺得生活總是捆手捆腳的。
而對于小李的媳婦，她也覺得憋屈，她覺得所做的一切都是因為愛他，她希望她的男人只愛她一個，而斷絕一個男人拈花惹草的前提，就是斬斷他的一切經濟基礎。
筆者覺得，愛一個人的方式有很多種，但這種過于極端的方式，建議大家還是謹慎選擇，物極必反！
2老張做酒也有些年頭了，有次去拜訪他的時候，碰巧遇見他正在辦公室里絞盡腦汁的去拒絕一個向他推銷新品的招商人員，最后不論這位業務員怎么勸說，老張始終不為所動。
我很好奇，問了他原因。老張看了我一眼，深吸了手中的最后一口煙，然后把煙掐滅在堆滿煙頭的煙缸里，他對我說道：“我是真沒錢，我要說我現在每個月還得借錢才能把公司開下去，你信不信？”語氣中略帶幽怨，我相信這是真的。
老張給我算了筆賬，他現在平均每月是200萬的銷售任務，到手的利潤也就在35萬元左右。
但是，每月的人員工資、車費、油費以及雜七雜八的費用就占去了1/3。其次，為了保障市場氛圍，每月替廠里代墊的各種戶外廣告、門頭制作費用又占去將近1/3。此外還有先行墊付的各類促銷費用，這些都是一筆不少的費用。
雖說是墊資，但是墊出去的都是真金白銀，廠里兌現的卻都是一箱箱永遠賣不完的酒！
“以上這些費用還不包含墊到終端里的應收款項，每月盤算下來，真沒多少現金在手里。而且遇到淡季，有時候不得已，只好到銀行貸款來兌付人員工資或分銷商的貨款。我們有的同行甚至到了貸款都解決不了問題的地步了，只好去借高利貸。”老張悻悻的說到。
為封殺競品的門頭一條街（圖文無關）
3其實，像老張這樣遭遇的酒商，市場上還有許多。當下隨著市場競爭的加劇，部分企業操盤市場的手法從尋求共同利益逐漸演變成了更直接的利益捆綁。操盤渠道于是也變成了封鎖渠道，而封鎖渠道的方法就是綁架酒商絕大部分甚至全部的現金流。
除了將應兌現的政策返利，折成產品而非現金外，有的廠家為了保證自身現金流的健康，要求區域經銷商墊資做市場門頭、戶外廣告以及開展促銷。后期核銷時，支付的大多也是白酒產品而非現金。從而將代理商的現金流死死卡住，讓代理商沒有了任何可以“節外生枝”的機會。
但是這樣做會導致經銷商壓力山大，廠商矛盾日積月累，平時看似無事，一旦爆發后患無窮。
4當下廠商與經銷商之間的關系，多多少少有點類似夫妻關系，僅僅指望嚴苛的經濟制裁，是萬萬行不通的。所以這里，筆者想給大家幾點建議：
1、相互尊重。無止境的榨取代理商的剩余價值，不是企業該為之事，而與商家溝通、平等合作才是廠商關系長治久安的基本準則。
2、健康的交易。不要一味的把經銷商當做提款機，該支付現金的時候要兌現現金，要保證經銷商健康的現金流，酒商出了問題，對企業也是不利的。
3、共贏才是王道。不要以為經銷商有了充足的現金就會紅杏出墻，甚至影響企業對渠道的掌控。高質量的合作是建立在可持續的共同利益之上的。如果廠家與經銷商合作不僅能共贏還很友善，經銷商怎么會不忠誠呢？
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