【西鳳酒代理】模式決定成敗，模式決定一切，在這個模式引領成長的年代，創新型的模式無疑成為了最大的競爭殺手。次高端白酒市場向來為眾多名酒企業所覬覦，但缺少模式創新嚴重阻礙了企業發展。作為茅臺股份公司的戰略新品，茅臺三家坊自上市之初，就確立了模式領先的原則。那么，該品牌的模式究竟有何創新？緣何能吸引行業的高度關注？

　　一、茅臺三家坊的深度圈層營銷模式

　　所謂深度圈層營銷模式，是指茅臺三家坊由過去以公關團購關鍵人物為切入點，轉變為由場景圈子吸引粉絲，再進行針對圈子成員進行團購公關，實現茅臺三家坊從先圈層到后團購的跨越，以圈層化快速實現人群細分和人群精準定位，以圈層場景化推廣手段進行消費者互動，形成聯系，打造茅臺三家坊場景化消費社群。

　　具體運作形式怎樣開展？

　　1、通過與眾多中高端酒樓達成戰略聯盟伙伴關系：通過與高端酒樓達成聯盟關系，獲得核心消費者的信息及互動機會，進行深度品鑒體驗，搭建和撬動高端酒樓既有核心消費圈層的進入平臺。

　　2、通過對高端會務贊助的方式，提升品牌高端形象。茅臺三家坊會聚焦以下五類協會：商會、車友會（4S店），銀聯會、私企、房地產，活動聚焦高端人士關注的商業論壇等。這種通過精英小圈層進而影響大圈層，做到市場有序開發的模式，會大大提高營銷資源的利用率。

　　3、通過對高端群體的人脈關系，提升銷量。即通過與擁有人脈網絡的人群建立微信層級營銷推廣方式，最大化拓展三家坊的產品銷售

　　二、深度圈層營銷模式的執行要點

　　第一，茅臺三家坊會采取一對一品鑒會的模式進行深度營銷。

　　l活動形式：一桌式小型品鑒會，以一名核心消費者為主，輔以關聯核心消費者和核心消費者朋友，連續宴請該名核心消費者3—5次，每次進行深度溝通及品牌宣傳，影響消費者成為三家坊的忠實消費者。

　　活動人數：共6—10人，核心消費者1名，關聯核心消費者3—5名，經銷商人員1名，廠方業務人員1名。

　　活動頻次：每周進行一次（建議）。

　　第二，商務會議贈酒。

　　這個過程分為三步走：

　　第一步：通過與中高端酒店戰略聯盟的合作關系，精準地尋找到三家坊的核心客戶，通過贊助會議用酒的形式挖掘核心消費者。

　　第二步：通過活動將目標客戶群導入線上社群。比如活動結束后，將目標客戶通過微信群的形式進行互動，并不時進行線下聚會，提高該群的活力，增加客戶粘性。

　　第三步：通過微信群對核心消費者進行維護。

　　第三，微商分銷平臺模式。

　　茅臺三家坊將打造以分銷商為中心的全新微信分銷體驗，深度演繹圈子裂變模式，覆蓋更多人群；深度協助經銷商發展、管理微商平臺，讓更多人幫助經銷商銷售產品。通過社群內的群員人脈關系，將群員發展為三家坊的微商，通過個人的人脈關系，最大化的推廣三家坊酒。在市場運作支持層面，茅臺三家坊也做好了十足準備。營銷規劃上，三家坊由國內頂尖的咨詢公司全稱策劃和跟進，支持經銷商建設茅臺三家坊文化體驗中心，由運營總部統籌規劃。在廣告支持上，行業媒體、區域內主流媒體、商界主流媒體全面配合。

　　據悉，今年成都春季糖酒會上三家坊將會高調參展，與行業共同分享醬酒領域特別是茅臺系列醬酒品牌的財富機遇。

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