【西鳳酒代理】品牌營銷第一招：開創一個品類

　　消費者大多只會記住一個行業或品類里面的老大品牌，而對于老二、老三品牌，消費者卻總是記得比較模糊。品牌營銷的第一條法則就是要“開創品類成第一”。

　　品牌營銷

　　勁酒作為保健酒的龍頭老大，技術非常成熟，國人對其“保健酒專家”的認知可謂非常深刻，保健酒作為一個大的品類，勁酒已經做到了第一的位置，有沒有可能開創出新的細分品類，把勁牌“保健酒專家”的消費認知延續下去呢?

　　勁牌通過科學的產品測試，研發出了“苦蕎酒”，在勁牌苦蕎酒面市之初，很多人不知道這個產品的市場前景如何。但勁牌憑借其成熟的渠道體系和專業化的終端運作水準，苦蕎酒在短時間內便打開了市場缺口，受到消費者的喜愛。在勁牌苦蕎酒導入成功之后，市面上很多苦蕎酒開始冒出來。可以說，勁牌開創了一個新的細分品類——苦蕎酒品類，而從市場業績來看，勁牌基本坐穩了苦蕎酒老大的位置。

　　品牌營銷第二招：借靠一棵大樹

　　網上流行這樣一個關于“出售書籍”的段子：一位出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統送去一本，并三番五次的問總統的意見，忙于政務的總統沒有時間與其糾纏，便隨口應了一句：“這本書不錯!”出版商如獲至寶，進行大肆宣傳：“現在有總統先生喜歡的書出售。”于是，這些滯銷的書不久就被一搶而空了。

　　“背靠大樹好乘涼”。這個段子讓我們明白，其實出售什么樣的書籍并不重要，而關鍵在于這本書籍和總統扯上了關系，通過總統背書，就成了暢銷書。品牌營銷也是如此，如果能靠住一棵大樹，借勢于外力，自然會使品牌打造省很多力。所謂“大樹”便是在消費者心智模式中已經形成的認知，通過借勢消費者認知提升自身品牌的方式，便是“靠大樹”的策略。

　　在白酒行業，也有這樣的案例，那就是貴州的金沙回沙酒，光明正大地打出“貴州二茅臺”，并稱“國酒茅臺為國家，金沙回沙為大家”。同為貴州的企業，同處醬酒核心產地，金沙回沙與茅臺叫做“同根同源”，再把這些訴求廣泛的傳播出去，金沙酒的企業形象和品牌形象一下就提升了N個檔位。

　　品牌營銷第三招：占領一塊區域

　　占領一塊區域進行品牌營銷與品牌構造的企業，可以具備兩個優勢：

　　第一，建立與區域內的人們的情感聯系。人們普遍對自己所生活的地域具有深深的情感聯系和地域自豪感，因此很多時候會選擇本地的品牌。比如湖北人喜歡喝白云邊，江西人喜歡喝四特酒。

　　第二，吸引外區域的消費者。深度挖掘區域文化，將品牌做成區域特色，可以形成區域位勢,吸引外區域的消費者。比如貴州茅臺鎮的酒，大家普遍認為是好酒。通過品牌“占位”茅臺鎮，是一種較好的品牌營銷方式。

　　品牌營銷第四招：吸引一類人群

　　在奧地利首都維也納有一個專門為50歲以上老人服務的購物場所，其標識為“50+”超市。“50+”超市創意很簡單，但又很獨到。

　　超市貨架之間的距離比普通超市大得多，老人可以慢慢地在貨架間選貨而不會顯得擁擠或憋悶;貨架間設有靠背座椅;購物推車裝有剎車裝置，后半截還設置了一個座位，老人如果累了就可以隨時地坐在上面歇息;貨物名稱和價格標簽也比別的普通超市大，而且更加醒目;貨架上還放著放大鏡，以方便老人看清物品上的產地、標準和有效期等等。如果老人忘了帶老花鏡，可以到入口處的服務臺去借一副老花鏡戴上。

　　最重要的是，“50+”超市僅雇用50歲以上的員工。對此，一家“50+”超市的經理布麗吉特·伊布爾說：“這受到顧客的歡迎，增加了他們的信任感。”從中獲益的不僅僅是顧客，雇用的12名員工又可以重新獲得工作，他們十分珍惜這份工作，因而積極性特別高。“50+”超市由于替老人想得特別周到，深受老人歡迎。

　　同時，它也逐漸被其他年齡層(例如帶孩子的年輕母親們)所接受。“50+”超市商品的價格與其他沒有特殊老年人服務的超市一樣，營業額卻比同等規模的普通超市多了20%。

　　在白酒行業，有一款酒叫“郎酒郎哥”，表面看這是一款專為70/80/90年輕人群打造的酒，實際上其差異化的氣質，吸引了各個年齡段的消費者。

　　品牌營銷第五招：搶占一個字詞

　　這就是全球定位大師艾里斯的“詞匯定律”。郎酒搶占了“神采飛揚”，然后“爆炸”出各種產品——紅花郎、老郎酒、郎牌特曲等，形成一個“中國郎”品牌家族，深深地印在了消費者的腦海當中。

　　傳播的主題越簡單，消費者越能記住，搶占一個消費者認知度比較高的字詞是快速提升品牌知名度的方式。通過一個字可以產生關聯性聯想，比如洋河的海之藍、天之藍和夢之藍，通過一個“藍”字串聯在一起，便形成了一個品牌系列。統一的調性，能夠使消費者記住，同時品牌之間能產生關聯性聯想，形成品牌知名度的相互促進。

　　營銷界有一個形象的比喻：消費者需要的是洞，而不是鉆頭!這句話就像“警示名言”一樣在隨時“敲打”企業經營者們的腦袋。因為企業習慣了生產“鉆頭”，并且想盡辦法把“鉆頭”推銷給顧客，而逐漸忘記了自己生產“鉆頭”的目的。其實，顧客需要的是“洞”，而不是“鉆頭”。“鉆頭”只是幫助他們實現需求的工具和手段，沒有“洞”的需求，他們根本不需要你的“鉆頭”。而當競爭對手生產出更具優勢的產品或者方案來滿足他們“洞”的需求的時候，他們就會拋棄你的“鉆頭”。

招商電話：137-2076-7752