【西鳳酒招商】眾所周知，在移動互聯網如日中天的當下，酒水行業在悄然發生變化，無論是酒業垂直電商平臺的B2C或是O2O模式，酒水行業紛紛“觸電試水”，不少成功實現逆襲營銷，也讓不少電商日益壯大。縱觀國內酒業電商，平臺性酒水電商代表天貓、自營類網站代表京東、垂直網站代表酒仙網、中酒網、1919等，和以各大廠家官方旗艦店均已成為中國酒業電商的中流砥柱。調轉視線，放眼陜西酒業電商，一個毋庸置疑的事實便是：活躍在陜西的酒業電商形式多樣，發展現狀良莠不齊，而“西鳳酒商城”是近兩年來備受業界關注的移動電商平臺，享有陜西酒業電商“黑馬”的美譽。
據悉，“西鳳酒商城”移動電商平臺于2014年2月份全面上線以來，注冊用戶數量不斷增加，營業額翻倍增長，上線初期便創下單日網絡銷售1000余單、單日銷售額突破60萬的業績，成為西北地區首屈一指的西鳳酒移動電商平臺。2015年5月初上線的一款C2B產品——“1952”西鳳酒短短8天就狂賣5萬瓶……
那么，這匹陜西酒類電商“黑馬”在2015年向公眾交上了什么樣的答卷？2016年的發展規劃又是什么？帶著諸多疑問，筆者專訪了陜西西鳳酒電子商務第一品牌西鳳酒商城電子商務有限公司董事長王總。
業績再度攀升
西鳳酒商城明確發展方向
談及2015年西鳳酒商城的發展情況以及2016年的發展規劃，王總為筆者做出了如下的回答：
2015年，對于他們而言，是摸索的一年，規范的一年，比起酒仙網、1919等電商代表，他們慢了半步；同比于省內部分電商，他們快了半步。值得開心的是，2015年西鳳酒商城明確了其三大發展板塊，這三大板塊依次是：
1.西鳳酒商城商城。商城現有粉絲50萬，2015年線上銷售額350萬。產品700余種，囊括了國內諸多知名白酒、進口紅酒、茶葉。已實現自有平臺、天貓、京東等商城平臺全運營；騰訊、新浪等推廣平臺全覆蓋，形成完善的電商服務系統，擁有技術、運營、整合綜合優勢，不但在產品銷售商運營領先，同時可為茶酒及相關行業提供優質的電商運營解決方案。
面對省內諸多品牌運營商、經銷商庫存壓力大的局面，西鳳酒商城計劃在今年幫他們做代運營，當然，在商城上西鳳酒商城會嚴格執行其價格要求，這樣不僅不會影響他們產品的價格體系，還會當好他們的宣傳窗口，提升產品銷量。
2.茶酒直通車。茶酒直通車是基于傳統渠道經銷商進行建設的一個B2B的移動電商平臺，2015年創收1500萬。該平臺以陜西為主，西北為輔，實現以點帶面的效應，也進一步實現物流配送的便捷性，逐步向平臺化、模塊化的方向發展，逐漸去改造和提升傳統渠道，引發行業的快速變革，激活市場。
作為西鳳酒商城的茶酒直通車來講，一方面本身定位主要是服務配送為主，而且以區域市場為突破點；另一方面是通過線上與線下的完美結合，給消費者最佳的消費體驗，激活了原有的傳統渠道，實現對酒業B2B+O2O的全面布局。
3.茶酒專業委員會。茶酒專業委員會是經陜西省電子商務行業協會授權，陜西省商務廳主抓的一個由陜西省內相關茶酒的設計、開發、銷售、廠家、專家構成的一個完整的產業鏈機構，旨在為茶酒行業提供持續性的優質服務。茶酒專業委員會得到了電子商務行業協會和政府高度重視，這是西鳳酒商城的榮幸，也是西鳳酒商城的發展機遇。在未來，茶酒專業委員將會得到政府的對應政策補貼，西鳳酒商城也會積極搭建平臺、整合資源、優勢互補。此外，他們還將進行互聯網孵化培訓，將互聯網+的優勢有效地用于資源整合。
據了解，由西鳳酒商城官網與西鳳酒廠合力傾情打造的網絡化產品——1952西鳳酒自2015年5月初上市以來，在短短8個月的時間里賣出了20多萬瓶，回款位列西鳳酒2015年新品前列。在白酒行業深度調整期的2015年，1952西鳳酒作為一款新品能取得如此成績實屬不易，他們為行業帶來了不少正能量。
據王總講，后期條件成熟的話，伴隨著陜西省“一縣一品百縣百品”工程的深入實施，西鳳酒商城也會適時將每個縣的特產也會納入到運營范疇。
此外，2016年他們將會與網媒代表之一的新浪網積極合作，擬定出一款為新浪定制的——“微博”酒。他們會以陜西為本埠市場，謀求全國發展，目前各項事宜正在協商對接中。
電商是個信息發布
交流的平臺，需要長期培育
“很多人對電商存在認知誤區，認為電商和自己的關系不大，也對電商的看法有些消極。事實上，在移動互聯網的時代，電商作為信息發布、交流的平臺，其重要性日益凸顯。電商打破了地域認知觀念，讓不少廠家創新了營銷渠道，擴大了市場范圍，增加了營銷業績。”談及對某營銷策劃專家看待電商的觀點，王總如是說。
“在電商平臺上，價格低廉的產品未必能走俏，反而那些走差異化、個性化路線的，有鮮明文化內涵，且運作好的產品反而更容易賣出。如瀘州老窖三人炫、江小白、瀘小二，比起某些區域名酒更容易暢銷。”
而目前酒類電商銷售在整個酒類交易總額占比僅為2%左右。與其他行業相比，酒類電商平臺尚處于初始階段，探索階段，這也決定了酒業電商一度呈現群雄爭霸、市場較為混亂的特點。而據王總介紹，西鳳酒商城的產品質量能得到根本保證，產品價格透明化，力爭為廣大消費者提供方便快捷的網購服務。他們在創建之初就明確了西鳳酒商城的三大優勢：定位優勢、團隊優勢、特色優勢。在特色方面，他總結了四大特色：實惠、保真、便捷、分享，特別是保真，始終將產品質量放在首位，始終讓廣大消費者買到真品。
在專訪結束前，王總一再表示：從目前的酒類電商發展現狀來看，都已經進入了強勢整合階段，我們西鳳酒商城茶酒平臺為西部第一家酒類電商企業，一定要將自己的優勢發揮到極致；2016年對于電商而言，將會特別艱難。電商需要長期培育，消費者接受其有一個過程，在這個過程中，2016年對西鳳酒商城而言是穩健的一年，不可以急功近利，穩扎穩打，一定要實現健康發展。
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