【西鳳酒加盟】我們中國的白酒品牌，在歷史的厚重感上并不比西方的洋酒差，但是在消費者心目中，卻達不到像洋酒那樣的認知效果。在廣告宣傳、品牌形象塑造方面，中國的白酒品牌，習慣于走挖掘歷史價值、工藝價值的路子，方向本身沒有問題，問題在于和消費者的生活、消費者的心理需求點缺乏對接。

　　外國的洋酒品牌之所以能夠給予消費者很好的品牌形象感，主要原因在于，第一，符合潮流和時尚，跟上社會文化與意識形態的發展步伐，因時而變；而由此衍生出的第二條原因，就是由于符合潮流和時尚，所以會受到消費者的認可和關注，從而產生良好的互動性，消費者感受到的是具有感性的品牌。

　　就目前而言，白酒行業所面臨的消費層面主要潮流有兩方面，第一，大健康趨勢；第二，消費升級潮流。所以從這兩方面，中國的白酒品牌應該反觀內審，重塑白酒的品牌形象。

　　白酒品牌應該體現健康形象

　　健康是人們的生活水平達到一定的程度之后的必然追求點，當農業革命，工業革命，信息革命一次又一次改變和顛覆人們外在的生活方式和滿足需求之后，人們此刻需要的是反觀內在，真正去了解生命健康，消費者需要的好產品一定是健康的。

　　觀察白酒，從行業維度而言，由于假酒事件以及消費者對于新工藝白酒的認知偏差，讓行業本身的健康形象受到大眾消費者的質疑，這關切著白酒行業的未來，需要重新塑造白酒的形象；從企業維度而言，大多數企業品牌著力于歷史的挖掘、工藝的訴說，如果讓產品的品牌能夠體現出健康性，將對能夠極大提升消費者的品牌認知度，有利于在消費場合獲得優勢。

　　企業在建設品牌中，可以從兩個方面著力：第一，飲酒；第二，釀酒。兩者結合，在消費者心目中打造健康白酒的形象。飲酒方面，應該拋棄大口干杯的文化宣傳，進而著力于打造健康飲酒的文化，對產品的消費者進行健康飲酒的疏導，比如，“勁酒雖好，可不要貪杯”的廣告深入人心，產生良好的互動。釀酒方面，應該把對于工藝價值的挖掘和對于消費者的健康需求掛鉤，有理有據，讓消費者真正了解產品的健康性，結合切身的利益。比如，汾酒的清香型白酒工藝，使用地缸發酵，干凈健康的工藝點，本身就是非常好的健康形象的塑造點，另外，汾酒車間的干凈整潔的形象，也可以作為汾酒打造健康品牌的素材。

　　白酒品牌應該具有獨特價值

　　另一趨勢消費升級，消費升級的主力在于中產階層人群的擴大，而這一部分人群也是白酒消費的主要受眾和最大動力。隨之而來的是，這部分消費群體具有較為理性的消費觀念、以及較高的品味需求。中產階級對于產品的白酒品牌需要尋找和他們現代生活的結合點，去觸動這一部分消費群體的心弦，從而建立自己獨特的品牌價值感。

　　相對于生硬的歷史文化，消費者更加關注的是自身現代生活的內容，在什么朝代，什么地域出產的酒，什么名人喝過、釀過的酒，這些對于消費者，尤其是中產消費者而言影響力不足。因為在長時間的白酒歷史文化品牌的沖擊下，消費者對于這樣的品牌背書不再敏感，另外，這樣的品牌背書，也沒有建立起和消費者之間的關系，缺乏體驗感、參與感，缺少心靈上的互動。

　　舉一個例子。作為中國名酒之一的黃鶴樓酒，所建立的品牌形象讓人為之眼前一亮。黃鶴樓酒業，把“白酒美學”作為其品牌背書，以“發現不一樣的美”作為和消費者溝通的話題，這就是一個很好的體現時尚感、參與感的案例。對于美學人人都是需要的，人人不會拒絕美的事物，生活中美的事物比比皆是，黃鶴樓酒所承載的品牌文化，已經超越酒本身，成為讓人們發現美、體現美的橋梁，能夠和大眾消費者產生心智上的互動共鳴，與此同時，美學的文化背書，也符合中產階級消費理念中的輕奢屬性，消費出品位和價值感。

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