【西鳳酒代理】互聯(lián)網(wǎng)的崛起讓互聯(lián)網(wǎng)思維日漸成為一種新文化的代名詞，而今互聯(lián)網(wǎng)思維的熱度如同“蝴蝶效應”一般觸及到了各行各業(yè)，一時之間如果哪個行業(yè)不與互聯(lián)網(wǎng)粘上點邊的似乎都成了落后行業(yè)。白酒企業(yè)在不斷沉潛內(nèi)修的同時，也在積極地嘗試著對新鮮事物的接受與應用，互聯(lián)網(wǎng)營銷就是其中的重要一面。

　　都說“趨勢來了豬也能飛上天”，在互聯(lián)網(wǎng)思維的驅使下互聯(lián)網(wǎng)營銷似乎成為當下白酒營銷的上佳之術。白酒真的能借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)營銷的飛躍嗎？至今，人們寄予互聯(lián)網(wǎng)帶給白酒業(yè)的希望似乎并沒有達到預期的效果，雖然不斷有人在嘗試著積極地改變著互聯(lián)網(wǎng)對白酒的營銷效果，似乎期望大于現(xiàn)實，理想大于結果。可以說至今互聯(lián)網(wǎng)于白酒營銷尚未展現(xiàn)出明顯優(yōu)勢。

　　互聯(lián)網(wǎng)電商能否解救白酒于倒懸？

　　目前我們所能看到的是，白酒在傳統(tǒng)渠道日漸式微，必須要找新的突破點和創(chuàng)新方式，恰巧互聯(lián)網(wǎng)就是白酒創(chuàng)新營銷的一個重要突破點，白酒在互聯(lián)網(wǎng)的營銷大致呈現(xiàn)三種方式:一是平臺化，如天貓，京東商城，許多白酒企業(yè)都在這樣的電商平臺上開設網(wǎng)上商城；二是垂直化，如酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)等專門運營白酒的電商企業(yè)；三是自營化，企業(yè)自行主導的電商。但是至今為止，這種“有市無量”電商平臺或企業(yè)只能在自我不斷渲染中慢慢發(fā)展著，大多是在“賠本賺吆喝”，如酒仙網(wǎng)的多輪融資就是一個實證。

　　當互聯(lián)網(wǎng)思維與互聯(lián)網(wǎng)營銷在逐步蔓延之時，李克強總理在十八大政府工作報告中也提出了有關“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，這讓互聯(lián)網(wǎng)應用更加大行其道。如此隨著專業(yè)酒類電商的發(fā)展，酒企對互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)應用更加緊鑼密鼓，尤其是不知名小酒企的電商企業(yè)紛紛上線，似乎要在電商領域開辟新藍海，完成一次酒業(yè)營銷史上的革命，幫助或是帶動酒類企業(yè)完成一次救贖。

　　而時至今日，多數(shù)的白酒電商企業(yè)發(fā)展看起來積極奮進，但是實質(zhì)上還是存在許多詬病的。筆者此時并不是唱衰酒類電商以及酒企在電商領域的發(fā)展，而是希冀通過一種理性的辨識，結合企業(yè)自身的需求量力而為。至于說電商的應用，目前只能說是趨勢。雖然電商平臺通過各種形式積極引流，但是最終還相對是一種被動營銷的局面，也就是說白酒電商只能是有需求的人才會關注、購買，沒有需求的多半不會關注電商平臺，在這一方面將會直接影響白酒電商化的道路，雖說“趨勢面前勢不可擋”，但是趨勢與形勢相交，還是貼合自身的發(fā)展為要的好。

　　酒業(yè)需要“逆互聯(lián)網(wǎng)思維”

　　這里說明一點的是，“逆互聯(lián)網(wǎng)思維”并不是“逆互聯(lián)網(wǎng)”。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)應用日漸深化今天，互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的生活方式與消費意識，我們應當擁抱互聯(lián)網(wǎng)。但是當大家以為互聯(lián)網(wǎng)在白酒行業(yè)大有可為之時，便一起蜂擁而上似乎有所不妥。此時酒業(yè)應該具備“逆互聯(lián)網(wǎng)思維”，因為：

　　第一，互聯(lián)網(wǎng)思維之于白酒業(yè)應用有勝于無，只適合階段性嘗試。

　　白酒業(yè)經(jīng)過十年的癲狂已經(jīng)輝煌不再，在當前的市場環(huán)境下，白酒消費低迷一直在不斷持續(xù)。這種低迷是沉悶的，讓過慣了舒服日子的從業(yè)者們實在憋悶的有些窩火，要發(fā)展就要找門路、搞創(chuàng)新。眼下互聯(lián)網(wǎng)就是他們看到的一條通途，因為服裝、化妝品等為代表的行業(yè)已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)運營成熟，白酒在互聯(lián)網(wǎng)的應用也應該能成為酒類銷售的新渠道。現(xiàn)在來看，盡管白酒電商平臺對白酒總體銷售的貢獻量相對較低，但相比較目前的營銷環(huán)境，此時嘗試一下互聯(lián)網(wǎng)且能帶來一定的銷售量也是好的。但傳統(tǒng)行業(yè)畢竟不適合產(chǎn)品全線化，開發(fā)是適合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進行適當嘗試即可，不要全身心投入其中。

　　第二，互聯(lián)網(wǎng)思維是一種略帶迷幻色彩的幻覺思維。

　　互聯(lián)網(wǎng)是一個求新求快的信息化平臺，而互聯(lián)網(wǎng)營銷則要求產(chǎn)品也必須時常的更新?lián)Q代，此時再看服裝、化妝品行業(yè)的確映襯了互聯(lián)網(wǎng)的這些變化規(guī)律，產(chǎn)品的更新極高。然而，這對于白酒行業(yè)來說恰恰與這兩個行業(yè)性質(zhì)相左，白酒需要一個長時間的品牌積淀與積累，如果沒有一定的信譽和質(zhì)量口碑，難以在消費者中形成動銷力，如果一味的順應了互聯(lián)網(wǎng)的變化規(guī)律時常更新?lián)Q代白酒產(chǎn)品，這不僅有損白酒的品牌形象，更不會形成動銷力。

　　“逆互聯(lián)網(wǎng)思維”就是希望大家不要盲從互聯(lián)網(wǎng)的營銷功能。互聯(lián)網(wǎng)具有營銷能力雖然有目共睹，但畢竟存在行業(yè)屬性的不同，服裝、化妝品行業(yè)電商化成功并不意味著白酒電商化也能成功。不然白酒電商化已經(jīng)運作幾年的時間了，至今總是“雷聲大雨點小”，可能大家還認為白酒的互聯(lián)網(wǎng)化時間尚短、經(jīng)驗不足、模式也不十分成熟，到真正白酒電商化成熟的時候就是白酒大爆發(fā)的時候，但是我們得等到何時呢……

　　第三，互聯(lián)網(wǎng)思維是一種急功近利、多快好省的大躍進式的思維。

　　所謂人“有多大膽地有多大產(chǎn)”，加入互聯(lián)網(wǎng)營銷大軍的人都憋著一口氣，以期通過好的產(chǎn)品包裝、瓶型設計、品牌概念等能夠短時間吸引消費者的眼球，能夠一戰(zhàn)成名，一夜暴富。的確，當許奪人耳目、光鮮亮麗白酒產(chǎn)品出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時，也一度吸引了眾多白酒愛好者的駐足圍觀。江小白就是一個典型特例，那段時間它在互聯(lián)網(wǎng)的熱火怎能不讓人看好白酒在互聯(lián)網(wǎng)平臺的運用呢。而今再看看江小白的互聯(lián)網(wǎng)營銷，雖不至于銷聲匿跡，但至少已是昨日黃花。

　　為什么酒業(yè)需要“逆互聯(lián)網(wǎng)思維”，正因為當大家都在看好它的時候，往往陷阱就越多。白酒行業(yè)不景氣的原因很多，只有逐條克服或是改變才是解決問題之道，轉戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)只是將矛盾點轉移，西鳳酒 ，并沒有改變，所以不論線上線下銷售境況都一樣，因為問題沒有解決。“逆互聯(lián)網(wǎng)思維”是希望正確認識互聯(lián)網(wǎng)的價值，正確理解互聯(lián)網(wǎng)的應用方式，過度的盲目不僅無助于企業(yè)發(fā)展，還有可能再次將企業(yè)推向危險的邊緣。

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