【西鳳酒加盟】“一萬個舍不得，再也回不到從前了”，這句歌詞完美的體現了當前白酒行業形勢。在當前行業低迷的情況下，各個廠商想盡一切辦法突破、創新，目的都為能夠在行業調整期林辟捷徑，在黑暗中需找一條通往成功的光明大道。
雖然行業形勢低迷，但目前已經進入白酒銷售的黃金時節，如何在這短短的時期，實現品牌氛圍和產品銷量“雙豐收”是大家追求的目標。目前老八大名酒之一的“全興大曲”通過核心區域市場鄉鎮年集活動的開展，實現了品牌氛圍和產品銷量的“雙豐收”！
一、年集活動的目的：
1、利用鄉鎮年集人流大、目標消費群體集中的特點，進行全興品牌的推廣和傳播，提升鄉鎮市場消費者對全興品牌的認知和認可。
2、通過鄉鎮年集的品牌推廣和傳播，以及主推產品的促銷活動開展，增加產品銷售的機會，幫助核心終端客戶進行產品的銷售，加強核心終端客戶的客情關系，使核心終端客戶對全興品牌的忠誠度提高，并起到銷售引領的作用。
3、通過鄉鎮年集活動的開展，總結下鄉開展消費者互動活動的模式，進行其他區域市場的推廣，并通過活動的開展，提高業務團隊的組織能力和活動的執行能力。
二、年集活動事前的準備：
1、活動鄉鎮的選擇：
選擇年集人流量大、品牌氛圍強、品牌銷售基礎好的鄉鎮進行年集促銷活動的開展。
人流量大，品牌氛圍強、有品牌消費基礎的鄉鎮更能增加活動開展成功的效果，能夠提升活動參與組織團隊的活動執行士氣和熱情。
2、活動店面和場地的選擇：
選擇活動店面要在鄉鎮年集的正街上，店方對自己品牌認可，為該鄉鎮銷售品牌產品的前三名，對活動開展支持，有活動場地。
活動場地的選擇是活動開展的關鍵，只有在鄉鎮年集的正街上，才會有人流量到達活動場地，才能夠進行品牌宣傳活動和產品銷售活動的開展。
3、活動方式和活動政策的準備：
①、產品特價：在活動開展時，產品銷售設置特價銷售（為限時特價，在活動現場標注產品銷售原價）；
②、買贈促銷：在特價銷售的基礎上，進行買贈促銷活動的開展：以買贈實物為主，嚴謹贈送產品本品或產品直接降價銷售；
③、贈送小禮品：消費者購買活動產品達到整件或達到規定金額者，贈送雨傘、圓珠筆、打火機或抽紙等小禮品；
④、砸金蛋或大轉盤等趣味活動的參與：在消費者購買產品達到規定要求后，可以參與砸金蛋或大轉盤等趣味性抽獎活動，增加消費者的參與性，吸引人氣，活躍活動氛圍，增加產品銷售機會。
促銷活動政策的制定對活動的開展至關重要，需要考慮春節消費者購買產品的主流價格帶，還要兼顧產品銷售價格的穩定性，活動開展增加消費者的參與性和趣味性，更能為活動開展起到事半功倍的效果。
4、活動促銷物料的準備：
①、帶有“全興”LOGO的帳篷：1至2頂；
②、活動條幅若干：條幅內容：
“過年喝全興，家和萬事興！”、“中國名酒全興大曲！”
“喝金獎全興大曲，中金條！”………
③、活動價格標簽：注明產品原價和活動期間的特價；
④、活動告知POP：在活動現場告知消費者活動內容；
⑤、核心重點主推產品X展架：在活動區域或現場醒目處，擺放產品X展架若干；
⑥、活動現場小喇叭的使用：主要進行品牌的宣傳和活動信息的告知；
⑦、促銷臺的使用：用于免費品嘗或特賣產品的展示等。
5、活動人員的配備：
①、參加活動的組長：區域市場負責人為主；
②、活動的執行小組：區域市場人員及經銷商人員；
③、根據活動情況及與終端客戶溝通情況，可以讓終端店方人員參與活動。
三、年集活動的開展：
1、產品的展示陳列：
①、活動主推產品的集中陳列：按照產品價格檔次進行產品的陳列展示，從左至右依次陳列展示全興大曲青花6、全興大曲金獎89、全興特曲T3和全興大曲老字號產品；
②、每個單品并排陳列兩排，陳列3至4層，整箱產品上面陳列單品產品，并將促銷物品進行陳列；
③、陳列產品要有價格標簽的使用，注明產品的銷售價格；
④、特賣產品的集中生化化陳列，并注明產品銷售信息，增加產品銷售機會。
2、免品活動的開展：
A、在活動現場設置免費品嘗區域，并注明“歡迎品嘗”；
B、免品產品：全興大曲金獎89品鑒酒；
C、當有消費者走進品牌產品展示區或免品區時，負責免費品嘗的人員要熱情大方的介紹公司的產品，并邀請消費者進行全興大曲金獎89產品的免費品嘗。在品嘗結束后進行消費者資料的登記和意見的收集。
3、爆款產品的限時特賣：
①、活動產品：全興大曲金獎小酒；
②、售賣產品數量：每場特賣24—48瓶（具體數量根據鄉鎮年集期間的人流量情況確定）。
③、特賣時間：
上午：11:30——11:45；下午14:00——14:15（根據各鄉鎮集市的特點可以提前或緩后，但原則上特賣在10—20分鐘結束）.
④、產品銷售價格：
原價18元/瓶，特賣時間價格為15元/兩瓶，每人最多可購2瓶。
通過爆款產品的限時特賣，實現拉人氣的作用，在人氣旺的時候，進行品牌的宣傳和主推產品的推廣銷售。
4、活動產品的售賣：
在活動現場產品售賣過程中，活動人員做好分工，分別負責售賣產品的收款、售賣產品的裝袋發送，保障收對款，發好貨，并保障活動現場售賣產品和贈品的安全，嚴防丟失或哄搶。
在活動售賣過程中，做好產品銷售的記錄和贈品數量的登記，必須開具銷售票據，銷售票據一式兩聯，參與活動組長和活動終端客戶各執一聯，每天活動結束后由活動人員和終端客戶進行票據、產品及贈品的對賬，將錢、貨和贈品核對清楚。
四、年集活動開展的后期總結：
在每場年集促銷活動結束后，進行活動開展后的總結工作：
1、活動準備的總結：
①、活動政策制定的合理性；
②、促銷物料準備的完善性；
③、活動鄉鎮、終端、地址選擇的正確性；
④、活動人員執行情況的評估；
2、活動執行的總結：
①、活動現場搭建、產品陳列等現場布置情況的總結；
②、免品活動開展情況的總結；
③、售賣情況的總結；
④、與終端客戶客情關系溝通增進的總結。
通過核心區域市場鄉鎮年集活動的開展，利用消費者購買年貨的期間，進行品牌宣傳和產品的售賣，使目標消費者直接接觸品牌活動的開展和產品特賣，增加消費者的品牌培育和產品銷售的機會。通過砸金蛋的形式，增加消費者的參與性和趣味性，使活動的開展能錦上添花，加強消費者的口碑傳播，實現銷售旺季時期，品牌傳播的目的。
通過核心區域市場鄉鎮年集活動的開展，能夠實現直接面對消費者的品牌傳播和產品銷售，并能夠通過活動的開展，幫助核心終端客戶銷售產品，增進核心客戶的客情關系，穩固核心區域市場品牌基礎，真正實現品牌宣傳和產品銷售的“雙豐收”！
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