【西鳳酒代理】2016年春節前夕，進入白酒類銷售旺季，各大酒企使出渾身解數賣酒，投入了緊張的旺季銷售，為了搶占春節前的銷售份額，一線名酒近期貨源緊張，價格一路上升。

　　茅臺酒調貨價提高

　　半月前，西安的茅臺酒調貨價格在840元左右，一些酒類電商平臺上819的限量搶貨價格已經一去不返。

　　近日，西安市場上茅臺的調貨價格已經漲至870元，有客戶了解到，榆林市場的調貨價格已經突破900元，漢中的茅臺市場調貨價已經飆升到950元，隨著春節將至物流停運，茅臺的調貨價格還有可能飆升。

　　如果調貨價格突破950元的時候，零售價格有望至1000元，陜西軍人服務社的標價1050元，會員價格960元，茅臺控價保量已經成了定局。

　　其原因有以下幾大方面：市場缺貨是漲價的第一原因，茅臺對2015年度未完成合同計劃的經銷商進行處理，共處罰了79家經銷商，其中有15家被取消了代理商資格。

　　近日，連續開出三份經銷商罰單后，茅臺日前再次發布《關于2016年1月份合同計劃執行的通知》。該份文件稱，各專賣店、經銷類合同單位遵照合同約定按月執行，公司不再安排提前執行2、3月合同計劃；

　　此外，根據包裝生產量、按到款時間依序辦理1月計劃；據西鳳酒商城了解：茅臺的經銷商一般是在年初將全年合同的30%左右的款項打至茅臺，并向茅臺提出申請在1月初收到1、2、3月的貨品，以便在春節旺季前加大備貨，現在則不再提前執行2、3月合同計劃，將以往按季度發貨調整成為按月發貨，意味著茅臺在銷售旺季來臨前，實行控量保價政策已經落實。

　　其次：物流停運導致調貨不暢，經銷商手頭少量的的貨就是為了賺錢。由于茅臺的調貨對物流公司的要求和限制較多，春節前物流停運，導致外地市場調貨不暢，少量的資源在手的話，誰都不愿意低價出貨，導致價格上漲。

　　據知情人透漏：茅臺控制春節的發貨量，此舉有助于茅臺價格的穩定，與茅臺之前的三連環通知主旨一致。但同時也面臨一個麻煩的境地，控量不夠賣會拉升價格，但是與此同時也給旺季銷售帶來一定的影響。

　　如果二三月需求低于預期，二三月進貨量大但因無法提前消化，所以會導致價格下跌，可能反而不利于節后價格穩定。

　　五糧液平均漲幅30元

　　一月前，五糧液西安市場的調貨價格在615左右，今日西鳳酒商城在五糧液的代理商處了解到，五糧液的調貨價格在640元，有的報價在650元，平均漲幅在30元。

　　西鳳酒商城在銅川市場了解到，五糧液的零售價格在750元，要貨還需提前預定。同樣陜西軍人服務社的標價729元，會員價格699元，而且備貨不多。

　　西鳳酒商城從五糧液經銷商處了解到，節前旺季是靠市場供求決定的，現在五糧液也是在控價保量，699元的零售價很正常，其他地區750元是合理的，經銷商的毛利都不足10%。五糧液在1218大會上透露出廠價計劃從659元/瓶恢復至689元/瓶甚至729元/瓶，目前已成現實。

　　紅西鳳酒調貨價上漲9元，零售價坐穩588元

　　西鳳酒代表的一字號產品紅西鳳酒，以高端白酒坐穩588元的零售價格，市場調貨價格在480元，庫存吃緊。

　　紅西鳳酒為了控價保量，公司從12月份開票價格提高9元，從429元提高到438元，并于1月19號全面停止發貨，經銷商手頭僅有的庫存也只夠春節期間銷售，大家都不愿意低價銷售，其價格穩定，市場銷售價格在530元左右，588的價格標桿名副其實。

　　西鳳酒濃香型酒因廠價上漲也集體漲價，三四十元的西鳳酒濃香酒市場很難找到，名酒集體漲價，帶動其他酒類品牌價格上漲，預示著春節前酒類市場全面旺銷。

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