【西鳳酒代理】如果不是聯想控股在2016年1月5日以數億資金戰略投資了酒便利，恐怕很多人都并不太了解前者在酒業上其實早有布局。在2011、2012這兩年間，聯想控股旗下子公司曾花費巨資(大概在22—25億人民幣之間)或戰略投資，或全資收購了國內5家地區性白酒企業。

　　當時的接連并購也曾極大地吸引多方關注，但隨后又陷入沉寂。主持聯想控股這一系列酒企并購案的執行人是2011年7月入職豐聯集團(聯想控股旗下專事經營與管理酒水品牌的公司)總裁職位的路通。他有近10年跟白酒打交道的經驗，在供職華澤集團(擔任集團副總裁兼金六福投資公司董事總經理)，曾主持過集團旗下多家酒企的收購整合。不過，兩年后的8月他卻從聯想控股閃電離職，被外界猜測為是因為“業績指標壓力”。這可被視為聯想酒業的第一階段。

　　繼任總裁職位者是當時的聯想大中華區渠道銷售部總經理湯捷，董事長則是聯想控股高級副總裁、佳沃集團(聯想控股旗下專事現代農業與食品的公司)董事長兼總裁陳紹鵬。兩人是IT行家，卻沒什么酒行業的經驗。但據媒體報道，為了能做好酒業務，陳紹鵬在家中地下室建起一座酒窖，儲存了數千瓶葡萄酒，并且為了盡快融入該領域，看了厚厚一摞專業書籍。從這開始，聯想酒業進入第二階段，即由“聯想系”主政的時期。

　　聯想控股非常看重酒行業，認為具有遠大前景，甚至早在2012年10月就將豐聯集團列為跟聯想集團并列的旗下二級子公司。這一切都緣于聯想控股對酒行業市場潛力的判斷。聯想控股認為，現代農業和食品領域是重大時代機遇，并將其看作公司中長期戰略投資，而作為食品深加工領域的酒行業是其版圖內的重要一塊。抓住國內這一酒類消費轉型升級的機遇，滿足現代消費者的需求，豐聯集團的愿景大概是要成為中國的“保樂力加”或“帝亞吉歐”。

　　聯想控股酒業路線圖

　　先來看聯想控股截至目前為止在酒業行業的布局：

　　2016年1月5日聯想控股以數億資金完成對酒便利B輪戰略投資

　　2013年11月，聯想控股旗下佳沃集團正式開售葡萄酒

　　2012年11月投資安徽阜陽文王貢酒業，具體金額和股權占比不詳

　　2012年9月聯想控股宣布以超4億收購湖南常德武陵酒業全部股權

　　2012年9月聯想控股酒業公司以4億收購山東曲阜孔府家酒全部股權

　　2012年3月聯想控股旗下君聯資本以超4億戰略投資安徽迎駕貢酒，股權占比6%，為第二大股東

　　2011年11月聯想控股以10億全資收購河北承德乾隆醉酒業

　　2011年6月聯想控股以1.3億收購湖南常德武陵酒業39%股權

　　通過觀察近年間聯想控股在白酒領域的并購案，可以發現，它所投資和收購的白酒企業都是地區性品牌，而不是知名大品牌。其實，這些酒企幾乎只能算是業內三流企業，即使在省內也不是最知名的一線品牌，而銷售也主要在本省內進行，輔以周邊省份。用陳紹鵬的話說就是，“牌子小，體量小”。

　　當然，對聯想控股來說，白酒行業自然不同于IT行業。電腦如果做不到第一，可能就得死;而酒企縱使突破不了甚至變小，也還能活。并且，酒企塑造品牌是一個長期的過程，時間可以給你一些耐心和定力。從這一點出發去思考，聯想控股對自己所并購的這些酒企需要在管理上和品牌上大大提升，以突破持續至今的瓶頸。即，管理上要為原來有著傳統思維的團隊注入新鮮的血液，以改進酒企的管理模式、銷售模式、營銷方式，并規定清晰的未來路徑等;品牌上，也要盡快找到正確的塑造姿勢，加大塑造力度，因為現在聯想控股旗下的白酒其實還沒有進入一個真正的品牌塑造階段。更長遠的思路則是，重構旗下酒企價值鏈，并想辦法將它們更好更有效地進行整合，而非單打獨斗，乃至完善聯想控股在酒行業全產業鏈的布局。

　　“飲下”酒便利之后

　　聯想控股對本次戰略投資酒便利想來是非常重視的，連柳傳志本人都發來“賀電”，提出對合作雙方的殷切期待，從聯想控股方面，他將此次合作看作是公司“圍繞傳統消費向新型消費轉型的持續布局”中的重要、且必要一環。

　　不同于之前所收購的酒企都處在生產環節、產品環節，酒便利處在酒的流通環節、服務環節。也就是說，通過對后者的戰略投資，聯想控股在酒業產業鏈的布局上彌補了自己的短板，陜西西鳳酒，又向前邁進了一步，變得更加完善。從這一角度看，這是一招好棋。因為在當下中國正處于變革和重構期的酒業市場，傳統的流通渠道已遠不能滿足消費升級的需要，而新的互聯網式的流通方式則大受歡迎。

　　在這里先介紹下酒便利。它在2010年2月成立于河南鄭州，起步于實體門店，當然現在依然立足于實體門店，并輔以配送站。其經營模式是“互聯網平臺+呼叫中心+實體門店+20分鐘配送”這種O2O模式，這也是吸引聯想控股投資的重要原因。另據了解，截至2015年底，酒便利在河南和北京兩地擁有近170家門店，并計劃在2016年將網點擴增至300家，進行全國性的擴張。

　　聯想控股當然是希望酒便利的渠道越做越大，越做越穩固，因為這能幫助豐聯集團(那么多白酒品牌)、佳沃集團(旗下也有很多葡萄酒和獼猴桃酒、藍莓酒等果酒)提供銷路，打造品牌。盡管聯想控股的酒業板塊和酒便利是各自獨立運營的，但類似這種深度合作仍然可以期待。

　　不過，對于酒行業這樣一個年規模超過萬億的大行業，對于這樣一個相對傳統、市場發展空間又很巨大的產業，聯想控股想要成就自己的“酒業帝國”，一方面需要擁有更好的棋子，并妥善使用現有的棋子，另一方面更要從放眼全局，從根本上研究這盤大棋該怎么下。

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