【西鳳酒加盟】年末了，經銷商有很多事情要做，催款、員工管理、團隊建設……等等，但是還有兩項任務也是必須要做的，這關系到來年的生意能不能有一個好的開始，那么這兩件事分別是什么呢？且看小編為你分析一下。
一、清查庫存
許多經銷商都經歷過壓貨和斷貨，其中滋味也只有自己知道，年底了，倉庫經過一年的積累，也需要清查一下，做到自己心中有數。
貨物積壓對經銷商來說，在一定程度上激發了經銷商的推銷力度，但更多的還是負面影響，壓力過大就會導致經銷商低價拋貨，對上游和產品產生一些不好的想法。
斷貨不僅會降低消費者購買的滿意度和對品牌的忠誠度，陜西西鳳酒，還可能瓦解網絡，造成經銷商倒戈。最重要的是，斷貨損失掉產品的潛在銷售機會和利潤，給競爭品牌以可乘之機，導致在市場競爭中處于不利地位。
所以這就要求經銷商應該有一個合理的庫存，以便于進行產品補貨。
目前大家常用的還是“1.5倍安全庫存法則”。
舉個例子：假如一家商店上次你拜訪時他的存貨是10箱酒，然后他又進了5箱酒，一周后去拜訪發現他的存貨是12箱酒，那么這次他應該進多少酒？――答案是不進貨。因為這一周他的實際銷售量是10+5－12=3箱，而庫存數12箱遠遠大于他一周的銷量，所以他不可能斷貨。
這就是運用了1.5倍安全庫存法則，原則是這樣的：
1.上周期的實際銷量=上期存貨+上期進貨量－本期存貨量；
2.客戶的安全庫存量應該≥客戶在上一個拜訪周期內的實際銷量，（為了確保不斷貨不積壓，一般以安全庫存量的等于一個拜訪周期客戶實際銷量的1.5倍為標準）；
3.客戶的進貨量=安全庫存數－現有庫存量。
即：合理進貨量=（上期庫存量+上期進貨量）－本期庫存量×1.5倍－本期庫存量。
在經營過程中，造成壓貨、斷貨的原因很多，但由于庫存管理不善而引發的壓貨、斷貨是最無謂的“犧牲”，如果我們能夠規范制度、加強管理，那么這種損失是可以避免或者降低的。
二、理順產品
產品是經銷商生存的根本，年底到了，產品結構是否在今年的市場上有什么不合理的變化需要調整，也是經銷商需要做的事情。
根據經銷毛利水平的高低，消費品大體可以分為三大類，我們不妨分別稱之為一線品牌、二線品牌和三線品牌。
一線品牌是指國內知名品牌，諸如茅臺、五糧液等。
二線品牌通常指的是具有較高的產品品質，沒有大規模品牌運作，但提供主動、熟練渠道促銷支持的品牌。
三線品牌基本上沒有什么知名度。
如果一個經銷企業通過對上述三類品牌分別選取若干個品牌進行組合經營，就可以把三類品牌的優勢進行互補，降低機會成本，達到最佳的收益和經營穩定性。
一般來說，一個發展得比較好的經銷企業，一、二、三線品牌的銷售權重控制在40%、40%、20%為最佳產品經營模式。此時，每一百萬資金的投資收益可達到單獨投資一線品牌的三倍左右。具體在品牌數量上以一線品牌1~2個，二線品牌4~6個，三線品牌5-8個最佳。
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