【西鳳酒招商】話說2012-2013年間，朝廷一改往日對酒業的放任，在政策上開始收緊。此時酒業江湖開始流言四起利空不斷，加之行業巨大產能造成的堰塞湖又危如累卵，隨時可能爆發，各路豪強開始對白酒行業虎視眈眈。一時間酒業江湖風云突變，各大門派紛紛陷入僵局。在當今武林，要想破局，各大門派沒有獨門武器是無法辦到的，更別說要想闖出一番霸業。

　　“離別鉤”VS白酒時尚化

　　“離別是為了相聚，只要能相聚，無論多痛苦的離別都可以忍受。”

　　傳統的白酒文化發展至今，“斷代”已經成為整個行業的擔憂，“傳承”則是整個行業的焦點，而“創新”更是整個行業的心愿。以“江小白”、“嗨80”、“漂流瓶”、“小青白”、“瀘小二”、“小青白”、“杏花村3號”等為代表的，以80、90后消費者為目標的，以青春時尚為標簽的，以年輕個性為賣點的青春小酒似乎譜寫了白酒文化的新篇章，在業內業外的一片津津樂道之聲中，“白酒時尚化”儼然成為當下酒企破局的一個必然選擇。然而個別品牌的成功不代表整個“品類”的成功，自我標榜的創新也不等于真正的創新，跟風似的投入必然無法帶來預期中的回報。“白酒時尚化”這件“武器”是否順手，取決于主人是否有足夠的能力、資源去支配，同時取決于企業長遠的發展方向和戰略布局。

　　“長生劍”VS渠道電商化

　　“這是把鋒利的劍，傷口很細，但是深入要害。”

　　不管你關注還是不關注，電商就在那里；不管你相信還是不相信，電商注定要改變零售業。目前來看酒類電商所占整個行業銷售額的比例不過1%多一點，但其潛在影響不可小覷。傳統零售業對于消費者來說最大的弊端在于信息的不對稱性，而C2C,B2C卻完全打破這樣的格局，將世界變平坦，將一件商品的真正定價變得透明。不僅如此，電子商務還制造了大量用戶評論UGC。這些UGC真正意義上制造了互聯網的信任機制。而這種良性循環，是傳統零售業不可能擁有的優勢。

　　隨著越來越多的消費者選擇通過電商渠道進行酒水消費（近期酒仙網四周年店慶大張旗鼓的線下宣傳，更進一步的對消費者進行了線上消費教育和引導），酒類產品會變成線下與線上的結合，價格同步。由于價格透明，同質化的產品將越來越沒有競爭力，而那些擁有一流用戶體驗的產品會脫引穎而出。然而，“渠道電商化”這件武器最大的殺傷力還在于互聯網大數據的應用，通過大數據分析，網站可以根據用戶在網絡上的各種行為精確判斷用戶需求，并進行個性化整合推送。可以確定的是，目前布局電商不僅具有現實需要，更具有戰略需要。合理使用“電商”這件武器可以從側面撕開當前困局。

　　話說2012-2013年間，朝廷一改往日對酒業的放任，在政策上開始收緊。此時酒業江湖開始流言四起利空不斷，加之行業巨大產能造成的堰塞湖又危如累卵，隨時可能爆發，各路豪強開始對白酒行業虎視眈眈。一時間酒業江湖風云突變，各大門派紛紛陷入僵局。在當今武林，要想破局，各大門派沒有獨門武器是無法辦到的，更別說要想闖出一番霸業。本篇佳釀網小編將為各位看官盤點一下近期江湖上出現的神秘的“七種武器”！

　　“離別鉤”VS白酒時尚化

　　“離別是為了相聚，只要能相聚，無論多痛苦的離別都可以忍受。”

　　傳統的白酒文化發展至今，“斷代”已經成為整個行業的擔憂，“傳承”則是整個行業的焦點，而“創新”更是整個行業的心愿。以“江小白”、“嗨80”、“漂流瓶”、“小青白”、“瀘小二”、“小青白”、“杏花村3號”等為代表的，以80、90后消費者為目標的，以青春時尚為標簽的，以年輕個性為賣點的青春小酒似乎譜寫了白酒文化的新篇章，在業內業外的一片津津樂道之聲中，“白酒時尚化”儼然成為當下酒企破局的一個必然選擇。然而個別品牌的成功不代表整個“品類”的成功，自我標榜的創新也不等于真正的創新，跟風似的投入必然無法帶來預期中的回報。“白酒時尚化”這件“武器”是否順手，取決于主人是否有足夠的能力、資源去支配，同時取決于企業長遠的發展方向和戰略布局。

　　“長生劍”VS渠道電商化

　　“這是把鋒利的劍，傷口很細，但是深入要害。”

　　不管你關注還是不關注，電商就在那里；不管你相信還是不相信，電商注定要改變零售業。目前來看酒類電商所占整個行業銷售額的比例不過1%多一點，但其潛在影響不可小覷。傳統零售業對于消費者來說最大的弊端在于信息的不對稱性，而C2C,B2C卻完全打破這樣的格局，將世界變平坦，將一件商品的真正定價變得透明。不僅如此，電子商務還制造了大量用戶評論UGC。這些UGC真正意義上制造了互聯網的信任機制。而這種良性循環，是傳統零售業不可能擁有的優勢。

　　隨著越來越多的消費者選擇通過電商渠道進行酒水消費（近期酒仙網四周年店慶大張旗鼓的線下宣傳，更進一步的對消費者進行了線上消費教育和引導），酒類產品會變成線下與線上的結合，價格同步。由于價格透明，同質化的產品將越來越沒有競爭力，而那些擁有一流用戶體驗的產品會脫引穎而出。然而，“渠道電商化”這件武器最大的殺傷力還在于互聯網大數據的應用，通過大數據分析，網站可以根據用戶在網絡上的各種行為精確判斷用戶需求，并進行個性化整合推送。可以確定的是，目前布局電商不僅具有現實需要，更具有戰略需要。合理使用“電商”這件武器可以從側面撕開當前困局。

　　白酒國際化，在白酒行業高速發展10年、積累巨大財富并突然遇冷的今天，似乎更有著額外的重要意義。中國白酒在國際上進行推廣傳播的時候，往往將酒和文化捆綁在一起營銷，“白酒國際化”一旦成功，相當于“碧玉刀”在握，不但可以文章來源于佳釀網達到銷售量增長的目的，也可以起到一種文化符號的作用，甚至帶動文化潮流，屆時酒企即便不能“唯我獨尊”，但亦可“號令天下”。

　　“多情環”VS調整經銷權

　　“因為這雙環無論套住了什么，立刻就緊緊地纏住，決不會再脫手，就好像是個多情的女人一樣。”

　　經銷商對于酒企的重要意義不言而喻，而酒企對經銷權的控制和調整則更多體現了酒企對銷售渠道控制的能力和技巧，面臨當前行業的巨大壓力，酒企們開始著手對經銷權進行調整，不同的是，有的選擇放松，有的則選擇收緊。

　　今年7月，貴州茅臺破天荒的首次打破專營渠道，面向經銷商擴大一級代理權。茅臺在全國范圍內針對行業酒商，給出以999元/瓶的團購價訂取一定量（起點30噸）的飛天茅臺，明年就能晉升茅臺經銷商的陣營，從而獲得819元/瓶的出廠價。業內評論認為，“下放經銷權”這件武器是把雙刃劍，用好了有助于其在行業不景氣中完成年度銷售任務，還能吸收有實力的經銷商，搶占市場優勢資源，用不好則有可能傷及自身，稀釋品牌價值。

　　同樣是經銷權調整，水井坊則做出了不同的選擇。9月17日水井坊2013年第一次臨時股東大會上表示，公司將采取以自己的銷售隊伍，在北京、武漢等地直接供貨給終端的模式來具體運營。這無疑是對水井坊原有經銷渠道另外一種形式的收緊。調整經銷權就像“多情環”這件武器，放得太松則尾大不掉，收的太緊則無法充分占領市場。是松是緊，取決于文章來源于佳釀網企業對市場的判斷和控制。

　　“霸王槍”VS發力腰部

　　“霸王槍，槍中王，中流砥柱，一往直前。”

　　眾所周知，腰部價格正是眾多區域品牌最重要的價格帶。無論是茅臺、五糧液還是瀘州老窖、洋河、郎酒等，眾多一線品牌今年的各種舉措都有個共同點，那就是名酒集體發力腰部。隨著一線名酒腰部產品的陸續上市，可以預見，區域品牌將與一線品牌展開一場“血洗中端”之戰。

　　“腰部之爭”注定是場硬戰，而“發力腰部”也理所當然的成為了高端酒企破局必選的大殺器，但就像所有至高的武功絕學一樣，“發力腰部”同樣具有其局限性，業內評論認為，高端名酒打造“腰部市場”只會給區域品牌帶來更大的壓力，對于自身來說是弊大于利。一線品牌一旦高、中、低三個層次全部覆蓋完成，其整個品牌價值將極大縮水！如同市場不看好廉價蘋果手機一樣，高端名酒打造中、低端產品未來的發展前途也是充滿不可預測性！

　　佳釀網研研究員認為，中端市場根本沒有空白缺口，強攻中端市場絕對會消化不良。在這場轟轟烈烈的腰部運動中，蛋糕不一定能分到手，模糊了自己的產品定位就得不償失了。

　　“拳頭”VS姿態親民化

　　“拳頭不像兵器，它不會丟失，也不能丟失，所以，以拳頭做兵器，是需要必勝的決心和必死的勇氣的。”

　　武學的至高境界就是返璞歸真，所謂無招勝有招，不用武器才是最厲害的武器。你是什么不重要，消費者認為你是什么才重要。營銷的本質在于改變消費者的認知，而改變消費者認知最終要的一點就是站在消費者的角度，想消費者所想，急消費者所急，與消費者對話，和消費者溝通，而不是自言自語和自我標榜。只有領悟并真正踐行這些道理，才有可能真正成為白酒江湖的俠之大者。

　　在網絡新媒體井噴式發展的今天，“姿態親民化”正在成為真正一件有力的武器。文章來源于佳釀網在微博、微信以及其他社交媒體上，越來越多的酒類品牌不再是冷冰冰的廣告語和logo，她們開始變得有血有肉有感情，她們批評社會不良現象也傳遞社會正能量；她們普及酒文化也分享酒知識；她們或裝傻，或賣萌或搞笑；她們越來越愿意和消費者在一起……“姿態親民化”作為一件常規武器的重要意義，已經逐漸被酒企所重視。

　　以上七種武器哪種最靠譜？哪種最有效？讓我們拭目以待。我想說的是，在一場戰斗中，武器從來不是最重要的，作戰的士兵才是決定勝負的關鍵。

招商電話：137-2076-7752