【西鳳酒代理】快到年底了，不少酒業業務員都經歷過這個環節，那就是給客戶發完報價后，客戶便杳無音訊。這個其實是非常普遍的，如果發了報價就能成交或者就能進入實際談判階段，那銷售也未免太簡單了。那么，面對這些報完價就再沒有互動的客戶，到底該如何去跟進呢？酒業年底沖刺，小編教你六招搞定客戶。

　　招數一報價要專業，信息要全面。

　　這樣可以給客戶留下比較專業，比較誠懇的印象，客戶會比較愿意跟專業的供應商合作!比如假如你是勃艮第葡萄酒的專業運營商，不妨在報價郵件中多體現你們在這方面的優勢，讓客戶從細節中對你有直觀的了解。

　　招數二巧妙利用報價有效期。

　　一般每個報價都有有效期短的3天長的1個月，我們可以借有效期為題通知客戶，若要下單請在有效期內!再或者，你就通知客戶，現在市場價格已經開始上漲，但是我們的有效期還可以適應，請盡快通知我們!這樣給客戶留下了比較守承諾的印象!

　　招數三利用突發事件。

　　你可以通過一些國際或者國內以及你們工廠發生的事情溝通和催客戶下單。

　　招數四詢問需求法。

　　這個方法可以常用，比如說，你可以經常問客戶，不知道你最近是否有訂單，如果有請即時通知我，我給你報一個價格，參考一下!特別是在臨近年底的時候，葡萄酒的需求量一般都會比較大，你可以在這段時間多多與客戶進行這方面的溝通，促進下單。

　　招數五重復報價。

　　對于沒有回復的客戶，有時候多報價幾次也會有效，只要價格調整了，就發價格給客戶，即便是本身價格未變，但是由于海運費，匯率等因素的影響，還是會變化，那么不妨借此告知客戶!

　　招數六同行刺激法。

　　你可以告訴客戶，你們公司的其他客戶（最好是他所了解的），已經訂貨了，生產期安排的怎么樣，鋪貨情況如何等等信息來刺激客戶。

　　總之，以上的招數都是為了喚起客戶對你的記憶，保持聯系，雖然不一定每個客戶都能靠這些方法拿下，但是至少會讓他們更了解你，加深認識，這便是好的開始！

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