【西鳳酒招商】我們見過很多成功的企業老板，他們并非我們想象中那么完美，他們也有很多缺點，但是，有一樣是他們的共同之處，就是在他們身上都有些特別過人之處，尤其是他們的思維模式的過人之處。這種思維我稱之為“優勢思維”。

　　什么是優勢思維？事實上，干企業不在于有沒有短板，而在于有沒有長處更為重要，而且長處要長得無人能及。這就是我要說的老板應具備思維模式之五——優勢思維。優勢思維是一種經營思維、營銷思維，它要求我們做企業要突出優勢，哪怕是一個點上的優勢也行，而且這種優勢是競爭對手在短時間內不可能可以企及的。

　　優勢思維它不同于管理思維。管理思維要求我們做管理要標準化、制度化、流程化。“細節決定成敗”就是最典型的管理思維，它要求關注每一道工序，關注每一個環節，關注每一名員工，關注每天的績效。管理思維要求要求面面俱到，事事十全十美。但是，管理思維不是贏的思維，而是完美的思維，關注的是過程不是結果。而優勢思維則是贏的思維，經營的思維，營銷的思維，它要求的是優勢突出，西鳳酒價格表，與眾不同，但又在情理之中。

　　過去我們很多企業是靠抓住機會成長起來的，但機會是不可持續或者說機會是稍縱即逝的，今天，我們做企業就不能老是在喊“抓住機遇，發展企業”之類的口號了，我們應該考慮培植自己企業的核心競爭力、塑造出自己的競爭優勢。事實上，直到今天，老板們因為接受了許多培訓和學習的關系，有很多企業老板還是企圖想通過“互聯網＋”、“一路一帶”、“亞投行”、“自貿區”這種機遇來突圍，說實在的，能在里面摸到門路和抓住機會的人并不會多。當然，能夠抓住機會的人都是高手。反之，我認為企業老板尤其是傳統企業老板還是應該回到自己的基本面上做好“自己的企業＋互聯網”更為實際，多些考慮自己的企業的升級、技術創新、管理創新這些實實在在的企業現有基礎之上的問題。當然，過去企業可能都是靠抓住機會生存下來了，但靠什么才能持續發展？靠什么才能走出目前諸多行業產能過剩、出口遇阻的困局？我認為不可能還是靠抓機會，而應該是企業的相對競爭優勢，靠的是企業自己培育的核心競爭力。

　　我們縱觀很多企業的成功都是老板具有優勢思維的成功。它告訴我們，做產品一定要做出優勢，做出有特點的產品，做企業要做出企業自己的核心競爭力，要有自己企業的相對競爭優勢。

　　蘋果成功了，它靠什么成功？眾所周知靠的是蘋果產品優勢；華為成功了，靠什么成功？靠技術領先優勢；格力成功了，靠什么成功？靠“好產品，格力造”；康師傅成功了，靠什么？靠鋪滿中國大地大街小巷的巨大網絡優勢。這些成功靠什么？歸根結底，都是靠他們老板的優勢思維。

　　那么，如何培養老板的優勢思維？

　　首先，老板要去掉面面俱到的思維模式。很多老板走進一個誤區，那就是“細節決定成敗”，認為企業一定要把每一塊短板都補起來，木桶才不會漏水，木桶才能裝好水。其實，在成功企業老板的字典里，壓根就沒有面面俱到，更不可能把所有短板補起來，因為改善無止境，企業每天都會遇到新問題，這只是管理思維而已。管理思維絕對不能作為經營思維使用的，我們常常看到很多大公司職業經理人走出來辦公司做不好的原因所在。在大公司里，職業經理人往往是在某一個領域里的管理者，并不是公司的經營者，他們根本不清楚公司是如何經營的，如何領先的，如何取勝的。在自己創辦公司過程中，他們也同樣把自己在大公司的這種管理思維沿用過來，結果要求員工面面俱到。但小公司或初創公司資源就不足，加上老板要求面面俱到，結果公司沒有重點，缺乏優勢，公司自然就缺失競爭力，倒閉或虧損也就在所難免！所以，我建議剛剛創業的老板們一定不能沒有優勢思維，一定要去掉管理思維。

　　其次，老板一定要確立企業在某一個點上的優勢思維。如有的人是技術專長，有的人是管理優勢，有的人則是關系取勝；同樣，企業也一樣，有的企業是技術優勢，有的企業時網絡優勢，有的企業是客戶關系牢靠，有的企業是產品質量穩定，有的企業是產品價格優勢，有的企業是服務優勢，有的企業則是快捷反應。總之，每一個人、每一個企業都應該在某個領域里找到自己的特長和優點。華為一直在技術領域上做文章，于是把股份分給8萬員工，任正非自己只要1.4%，目的就是為了留住人才，以免技術不繼，保持技術的領先地位。阿里巴巴則是一直專注于平臺的使用上的競爭優勢，把平臺建設成為適合中國企業乃至世界企業使用的平臺。

　　再次，專注于優勢的不斷改善。我們看到，家電企業格力電器一直就是專注于格力空調優勢，從開始的質量優勢關注到節能環保優勢再到人性關懷優勢，無一不是在空調技術老大上下功夫。所以，企業一旦確立好競爭優勢點后，就要堅持不懈地在這個優勢點上下苦功，把優勢點發揮到極致。老板一定要記住，沒有最好，只有更好！我們常常看見有老板說，我們的產品非常好，絕對是一流的。其實，我想問一句：你是跟誰比較？跟你認識的幾個小廠家的產品比還是跟國內同行標桿企業的產品比抑或是跟韓國企業、日本企業、德國企業的產品比？俗語有話：不怕不識貨，就怕貨比貨。

　　最后，我想說的是企業在某一個點上的優勢并不是永久的，我們還要學會根據市場需求作出調整。企業優勢無長久，但思維優勢可以永遠。只要我們不斷學習，善于學習，在領域里就會找到優勢點，塑造出自己的競爭優勢。這個世界上，不怕你不聰明，就怕你不學習，不怕你走得慢，就怕你不愿走。

　　移動互聯網年代，尤其是企業升級轉型階段，我敢說，優勢思維是所有企業老板必不可少的思維模式之一。也只有具備了這種優勢思維的老板才能培養出優勢思維的員工，企業才能塑造出企業的相對競爭優勢，才能在逆境中勝出！

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