應(yīng)該說(shuō)，行業(yè)調(diào)整期，“賣酒”這個(gè)行為跟以前相比，不怎么賺錢了，但是“酒商”這個(gè)人群可不一定不賺錢哦!因?yàn)榫粕袒�于渠道和客戶資源，可以通過(guò)跨界盈利!

　　很多人意識(shí)到了跨界帶來(lái)的機(jī)遇，但有人成功了，有人失敗了。為什么?因?yàn)闆]有想清楚這兩個(gè)問題：

　　第一，新增產(chǎn)品所屬的行業(yè)是非充分競(jìng)爭(zhēng)的嗎?

　　第二，新增的品類或產(chǎn)品，能讓下游客戶掙錢嗎?

　　很多酒商只看到了產(chǎn)品與渠道以及客戶資源的匹配度，但忽略了對(duì)新產(chǎn)品所屬行業(yè)的分析。這樣就出現(xiàn)了：酒商代理了一款新產(chǎn)品，但這個(gè)新產(chǎn)品所屬的行業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，因此，剛一入行就陷入了人員戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)……不僅勞民傷財(cái)，還有可能影響了酒水主業(yè)。但有的酒商，選擇了一個(gè)非充分競(jìng)爭(zhēng)、有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，那結(jié)果自然不一樣!

　　第二個(gè)問題其實(shí)是想說(shuō)明，酒商要明白，西鳳酒招商，自己千挑萬(wàn)選的產(chǎn)品是否是客戶所需要的?這決定了客戶愿不愿意主動(dòng)幫助你分銷?如果下游客戶能賺錢，那他就會(huì)主動(dòng)分銷，于是酒商的推廣和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用都會(huì)大大降低，成功的幾率也就大大提高。

　　基于以上分析，我們清楚了酒商成功選擇產(chǎn)品、做好跨界整合的邏輯。看到這里，有人覺得說(shuō)的有道理，那么恭喜你，你的理解力很強(qiáng)。但也有人覺得，還是不具體，整點(diǎn)實(shí)際的!那么也恭喜你，你可能要迎來(lái)發(fā)財(cái)機(jī)遇了!!

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